保險(xiǎn)和我們的生活是息息相關(guān)的，人們現(xiàn)在隨著生活水平的提高，保險(xiǎn)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，比如生病，買車，孩子，意外等等，都離不開保險(xiǎn)。那么保險(xiǎn)推廣就顯得尤為重要，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，保險(xiǎn)除了通過(guò)硬廣、渠道投放推廣外，還有一些軟文推廣，下面，我們就來(lái)看下保險(xiǎn)軟文怎么寫。

一、通過(guò)有亮點(diǎn)的標(biāo)題來(lái)吸引

標(biāo)題是最能抓人眼球的，一個(gè)好的標(biāo)題才能吸引大眾進(jìn)來(lái)閱讀內(nèi)容，比如我們可以把標(biāo)題寫成，“百萬(wàn)醫(yī)療保額高達(dá)600萬(wàn)，并承諾10年內(nèi)可續(xù)保”、“您所關(guān)心的保險(xiǎn)問(wèn)題，在這里都能解決”通過(guò)這樣的標(biāo)題，就給客戶心動(dòng)的感覺(jué)，然后才會(huì)打開標(biāo)題閱讀正文。

二、通過(guò)分析客戶的痛點(diǎn)來(lái)吸引

在這個(gè)信息化的時(shí)代，作為消費(fèi)者面臨任何選擇都會(huì)有猶豫不決，我們要盡量站在消費(fèi)者的角度上，找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，根據(jù)場(chǎng)景不同、人群不同，要對(duì)癥下藥。這樣，無(wú)論哪個(gè)層次、哪個(gè)年齡的消費(fèi)者看到，都能從你的軟文中產(chǎn)生共鳴，這樣就連接成功了。

三、通過(guò)案例來(lái)促進(jìn)認(rèn)可

保險(xiǎn)軟文怎么寫?有一些保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格很高，即使軟文內(nèi)容寫的很優(yōu)秀，但是消費(fèi)者還是有顧慮，這時(shí)候可以通過(guò)一些案例分析來(lái)加快他們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可和接受，達(dá)成立即購(gòu)買。當(dāng)然，這里的案例必須是真實(shí)的案例，比如在某地區(qū)因?yàn)樽匀粸?zāi)害導(dǎo)致受傷，某某保險(xiǎn)公司馬上開啟了理賠綠色通道，通過(guò)這樣的真實(shí)故事，就能增加客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的信任度。還有一點(diǎn)，案例要貼近生活，文字要樸實(shí)簡(jiǎn)單，這樣才能打動(dòng)消費(fèi)者。

四、通過(guò)故事描述更容易接受

保險(xiǎn)軟文一開始就進(jìn)行長(zhǎng)篇大論，難免引起消費(fèi)者的抵觸，可以換成故事描述的方式，有趣的故事更能激發(fā)消費(fèi)者的興趣，看了不會(huì)產(chǎn)生厭煩感，在潛移默化中讓消費(fèi)者接受保險(xiǎn)產(chǎn)品。故事撰寫一定要生動(dòng)有趣，吸引人，沒(méi)有懸念的故事毫無(wú)吸引力。

五、通過(guò)融入情感打動(dòng)人

寫保險(xiǎn)軟文的時(shí)候，一定要融入個(gè)人情感，這樣才能引發(fā)別人的共鳴。情感和自己的保險(xiǎn)軟文的內(nèi)容有關(guān)系，如果寫的是比較悲傷的車禍故事，就要多融入情感，這樣才能讓消費(fèi)者體會(huì)到保險(xiǎn)的重要性。

六、通過(guò)個(gè)人經(jīng)歷來(lái)取得信任

在寫保險(xiǎn)軟文的過(guò)程中，雖然目的在于推銷保險(xiǎn)，在撰寫的時(shí)候，可以分享自己的購(gòu)買保險(xiǎn)的經(jīng)歷，自己受益了多少，這樣才更加能夠取得別人的信任，如果自己都沒(méi)有購(gòu)買，而讓別人購(gòu)買，是不可能的。

雖然現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很是激烈，但是軟文推廣作為現(xiàn)在最流行的一種宣傳方式，對(duì)保險(xiǎn)推廣起著重要的作用，而且比打廣告要花的少，軟文推廣都是通過(guò)文字來(lái)表達(dá)的，能夠?qū)a(chǎn)品的獨(dú)特性更加生動(dòng)的描述出來(lái)，現(xiàn)在保險(xiǎn)軟文已經(jīng)無(wú)處不在。

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