市面上的鼻炎館越來越來多，很多鼻炎館生意火爆，但也有很多鼻炎館慘淡經營，甚至經營不下去。我們知道，影響鼻炎館生意的，一個是產品本身的質量問題，另一個就是門店的經營水平了。哪怕是同一個品牌的加盟門店，也有經營得很好的門店和經營不下去的門店。那么，有什么辦法可以快速引爆鼻炎館生意？

御奇方鼻炎館認為，引爆鼻炎館生意，門店的引流和客戶裂變至關重要。那么實體店的引流與裂變應該怎么做呢？

做營銷，首先要理解人性，“占便宜”就是普遍人性，因此引流裂變的方案設計，就要能讓顧客覺得有便宜占，但同時你還能有錢賺。說得專業點，就是要有“利他”的思維。

引流裂變的第一步，就是要把客人引進店，然后留下來。那么首先就要設計一張“引流卡”，它可以包含超性價比的產品、超值的服務、超值的禮品等，目的就是通過超低價格或超高性價比的項目把客人吸引進來。例如可以設計一張38元的“引流卡”，包含以下服務，限時搶購：

1、贈送價值38元的精美禮品（進貨價可能只需10元，讓顧客感覺不虧）；

2、獲得3天體驗理療，價值680元；

3、免費鼻沖洗3次，價值280元；

4、參加抽獎一次，較高可獲得1980元代金券。

客人愿意購買38元的引流卡，無非兩點：第一便宜，38塊錢誰都掏得起；第二超值。什么叫超值？有需要才叫超值，沒有需要永遠不超值，所以你的“引流卡”設計，一定要針對目標人群的需求來設計！

我們還可以將第1或4條設置一個門檻，就是將擬定好的鼻炎館文案發到朋友圈，集贊18個，即可享受贈送或抽獎1次。為什么不是58個或者88個贊？因為如果門檻太高，顧客就會知難而退，達不到傳播的目的，我們要的是他朋友圈的傳播和關注。

設計了“引流卡”，那么接下來就設計“停留卡”，停留卡的目的就是讓顧客留下來，減少精準顧客的流失。首先，你得設計一個方案，增加顧客與門店的粘性，例如：99元獲6-12次鼻腔護理，這樣可以讓顧客停留6-12次，等于你有了6-12次促進顧客成交的機會。

“停留卡”設計好之后，就可以設計一個“成交卡”了，例如“成交卡”可以這樣設計：

1、預存2000元，送價值2000元小米手機（把對方置于安全位置，完全消除顧客的“受騙”擔憂）；

2、送價值688元的鼻腔中醫養護6次；

3、2000元按5個療程返還，每個療程返400元，不購買療程沒得返；

4、不滿5個療程（不少于3個療程）理療好，余下的預存費全返回（讓顧客覺得還有得賺）。

這樣的方案下來，顧客是不是更容易成交？

那么，顧客完成“成交”這個環節，引流是不是結束了呢？其實還沒有！顧客完成了他的消費流程，那他本身就是你門店的“活廣告”，如果他能依據他自己的消費經歷，把你的門店推薦出去，這種口碑傳播的效果要遠比你大花錢打的廣告好得多！所以我們是不是要給顧客設計一張“轉介紹卡”？

從門店的角度來說，“轉介紹卡”的設計就是為了讓顧客幫我們介紹客戶；但從顧客的角度來看，“轉介紹卡”就是幫助顧客把他花掉了的錢賺回來，例如顧客幫你轉介紹一個客戶，你返他500元。但單單返他500元夠了嗎？還不夠，你還要返被介紹客戶500元！這樣顧客才更樂意幫你介紹客戶，因為他在讓自己獲利的同時，也為被介紹的客戶爭取到了利益，那么在介紹你門店的時候就完全沒有了心理負擔。

從引流卡到停留卡，再到成交卡，最后到轉介紹卡，是不是一環扣一環，讓顧客欲罷不能？好的方案就能達到這樣的效果。引流裂變的方案很多，但具體的落地還得靠人，所以不能把別人的成功案例生搬硬套在自己身上，我們要學習借鑒的是引流裂變的思維。

御奇方鼻炎館，師承嶺南嶺南鼻淵方，源自南越王時期趙佗御醫開發的鼻淵奇方，御奇方鼻炎產品歷經長達18年的改良和驗證，誓做鼻炎養護行業較好的產品。御奇方鼻炎館同時注重營銷創新，通過有效的營銷推廣，讓我們的好產品能夠惠及更多的鼻炎患者。

加盟御奇方鼻炎館，我們除了可以為您提供優質的產品，還能為您提供門店運營方案，指導拓客引流方法，保證您能夠快速賺錢盈利。

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