前言：談到主持人培訓學校招生策劃，各位校長、老師都不會陌生。如今的教育市場上，出現的「生源大戰」是愈演愈烈，尤其是2017年近尾聲，招生競爭日趨激烈。招生策劃的好壞，直接影響著主持人培訓學校的生源問題，不少UBTV小主播的校區已經嘗到了招生策劃所帶來的甜頭。但是在招生過程中也會遇到一系列的問題，值得主持人培訓學校的工作者們反思。

主持人培訓學校反思問題一、缺乏戰略思考：

案例：之前看到一則新聞，一位　主持人培訓學校的老師去年到上海浦東的一所私立小學指導招生時，看到了兩份招生宣傳單。其中一份是前年的，在彩頁的頂頭(最顯眼的位置)寫著「區委，區政府決定把我校建成全市一流的小學」。

還有一份是去年的(較新的，也就是當時正在使用的)，同樣，在彩頁的頂頭寫著「區委，區政府將把我校建設列為十件大事之一」。這也是最可怕的，最后了解到，這所　主持人培訓學校在前年秋季的招生人數350人，而在去年秋季的招生人數卻只有240人。

其中，前年入學的學生相比去年有將近100人流失了。這說明了什么?這就充分說明：缺乏戰略思考，將出現「猴子掰玉米」的現象，一邊掰一邊扔，最終掰累了，不動了，想扔也沒的扔了。

分析：這所主持人培訓學校兩種提法不一，說明這所　主持人培訓學校：1、沒有確立自己的發展戰略; 2、沒有明確自己長期辦學的目標;3、沒有考慮自己的辦學優勢和學校的特色;4、沒有自己的經營管理策略。

二、缺乏「質量意識」：就教育培訓行業來說，是一所主持人培訓學校從領導層到每一位教師和員工對質量和質量工作的認識和理解。在這里，「質量」有兩層含義。一是：　主持人培訓學校的教學的質量，即培養出來的學生是否合格，是否達到了一個教學目標;二是：　主持人培訓學校的教學過程中的質量，即教學過程是否合理，是不是與　主持人培訓學校設定的管理基準一致。

「木桶原理」，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取決于木桶中較短的那一塊，而決非取決于較長的一塊。進行招生策劃時，如果一味地想通過一個人、一個點，就使主持人培訓學校一夜之間成名，而沒有把主要精力放在辦學理念、教育質量和教育服務的展示上，這就形成了一個誤區。

知名度不等于美譽度，但是，轟動效應必須同時具有知名度和美譽度，之后，才能轉化為轟動效益。一個主持人培訓學校要想占有教育市場，不僅要人們知曉，更重要的是給人一種好感、親近感，從而給社會、給自己一個選擇和被選擇的機會。

三、缺乏有效宣傳：什么是有效的宣傳?——「花較少的廣告費用，收到較大的利益」。個別主持人培訓學校進行招生策劃時，非常重視招生廣告的作用。

案例：在杭州市有一所主持人培訓學校，為了招生，一年之內在杭州的幾家知名媒體的報紙上(都市快報、錢江晚報、杭州日報)連續做了好幾次整版的招生廣告。的確，這所主持人培訓學校靠廣告轟炸，招到了一批又一批的學生，但是與其付出的廣告費用相比較，合計下來一算，成本太高。不久，這所主持人培訓學校退出了杭州市的教育培訓加盟市場。

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