“后褚橙時代”的本來生活，究竟打算怎么走？

時間：2022-12-28 20:04:02來源：food欄目：冷鏈新聞閱讀：

在四周歲生日的當(dāng)口，本來生活在各地舉辦了一系列名為“回家吃飯”的活動，向人們傳達“本來生活”這個名字最初的情懷。而在這次活動上，本來生活也公布了一些未來的戰(zhàn)略規(guī)劃。

本來生活創(chuàng)始人喻華峰曾在四年前提出一個概念：“食物即媒介”。用媒體思維做電商，本來生活可能是第一家。四年間，生鮮電商們不斷借助資本跑馬圈地。2016年5月，本來生活完成了1.17億美金C、C+輪融資。7月12日，本來生活網(wǎng)副總裁劉有才公開表示，該公司正在進行D輪融資，并啟動了海外IPO的計劃。喻華峰說，生鮮電商行業(yè)已在前兩年度過了春秋時代，馬上將進入戰(zhàn)國時代，只有四五家能活下來，2018年才能迎來黃金發(fā)展時期。 “后褚橙時代”的本來生活，究竟打算怎么走？偏向B端的戰(zhàn)略版圖 7月14日，在“回家吃飯”系列活動杭州站現(xiàn)場，本來生活副總裁、華東區(qū)總經(jīng)理張兆峰宣布，C、C+輪融資會大部分用于倉儲和物流。他詳細闡述了配合當(dāng)下消費升級，本來生活作出的未來三大戰(zhàn)略：一、供應(yīng)端升級：標(biāo)準(zhǔn)化、搞金融、繼續(xù)做大品供應(yīng)端需要升級。國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)生鮮供應(yīng)與歐美日差距在20年以上。隨著消費能力的提升，生鮮電商有了更優(yōu)質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化和品牌化的要求。而本來生活的解決辦法是：標(biāo)準(zhǔn)化：與生產(chǎn)端一起，逐步建立從生產(chǎn)、加工、儲運、包裝等環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)；金融支持：為供應(yīng)端升級提供金融支持；品牌打造與品牌溢價：利用新媒體矩陣、明星名人資源，打造特色品、大品的品牌。本來生活副總裁、華東區(qū)總經(jīng)理張兆峰二、流通方式升級：目標(biāo)是便利店和水果店隨著消 a費升級，流通方式也需要進一步升級，而本來生活已在B2C、P2B、O2O分別有布局。目前本來生活主要在操作的兩個項目，是從基地直供水果店的本來果坊，以及為便利店提供一站式經(jīng)營解決方案的本來集市，原來的O2O項目也將分拆到這兩個項目中去。

張兆峰稱，2016年，本來集市所屬的P2B業(yè)務(wù)將是重頭，該業(yè)務(wù)將覆蓋23個城市、3萬家便利店。據(jù)《天下網(wǎng)商》了解，2015年4月上線的本來果坊已經(jīng)進入北上廣深等一線城市，剛剛進入杭州；2015年5月上線的本來市集目前顯示開通的城市，則為蘇州、武漢、東莞、合肥、青島和呼和浩特這幾個二三線城市。三、線下零售業(yè)變革：小賣店玩出新花樣進入線下市場同樣是消費升級的必然結(jié)果。本來生活的應(yīng)對戰(zhàn)略是：提供高性價比的商品，聯(lián)合數(shù)萬商家采購，統(tǒng)一開發(fā)新品，降低采購成本；將優(yōu)質(zhì)零散店改造為本來加盟店，建立實體網(wǎng)絡(luò)價值，提升零售端品牌價值和經(jīng)營水平；以及，為用戶提供次日消費、極速消費、到店消費等不同消費場景。本來生活方面表示，從業(yè)務(wù)模式上看，通過B2C、P2B、O2O三大渠道，已經(jīng)能夠構(gòu)建起溝通生產(chǎn)者、零售者和消費者之前的生鮮流通閉環(huán)。變化中的本來生活買手制、好產(chǎn)品和情懷背書，這是本來生活剛剛創(chuàng)立時的關(guān)鍵詞。今年5月獲得C、C+輪融資時，一位不愿具名的員工曾向《天下網(wǎng)商》透露，在更早一輪融資后，本來生活內(nèi)部實際上發(fā)生了很明顯的戰(zhàn)略傾斜，對B端的投入在不斷加大，相應(yīng)的，對C端用戶的投入有所收縮。時間回到四年前。在2012年7月上線之初，本來生活曾因創(chuàng)始團隊的“南方系”媒體背景和重金自建物流配送廣受關(guān)注。后來又因為“褚橙進京”一戰(zhàn)成名：一群沒有任何電商經(jīng)驗的媒體人，找到了與當(dāng)時眾多生鮮B2C之間的差異，也就是原產(chǎn)地直供的概念。成立5個月的本來生活，靠“褚橙”的火爆帶動了流量，在兩個月的時間里，賣出了200噸的橙子。此后，這部分不足迅速被填補，后來者也開始紛紛采用“選品模式”。在資金優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，競爭對手們在用戶體驗、供應(yīng)鏈、物流等方面本不弱于本來生活，而它在品牌和營銷上的優(yōu)勢也被同行不斷追趕。 2014年，本來生活進入了一段低谷期。公司原市場部總監(jiān)、原產(chǎn)地采購與分銷中心總經(jīng)理胡海卿和副總經(jīng)理蔣政文先后離職，前者創(chuàng)立了天下星農(nóng)，繼續(xù)操盤出柳桃和潘蘋果，而后者則和作家好友張嘉佳一起賣上了小龍蝦。他們都曾直接負責(zé)和參與了褚橙案例。不過，本來生活仍在繼續(xù)尋找其他“大品”：李玉雙大米、俞三男狀元蟹和長秋山不知火柑。這些產(chǎn)品兼具情懷和品質(zhì)，但是，相比于再次打造類似“褚橙”那樣的營銷事件，現(xiàn)在的本來生活或許更寄希望于提升硬實力。除了堅持“大品戰(zhàn)略”外，本來生活也擴充了許多生鮮以外的品類，借著資本注入完善供應(yīng)鏈，并將短期重點著眼于P2B業(yè)務(wù)，已經(jīng)在向全品類、全渠道的方向發(fā)展。 7月17日，喻華峰給本來生活全體員工的郵件中寫道：“小學(xué)精彩畢業(yè)，中學(xué)呼嘯而來。”面對生鮮電商的戰(zhàn)國時代，厘清了商業(yè)模式的本來生活，顯得愈發(fā)雄心勃勃。這個行業(yè)的新一階段轉(zhuǎn)眼已經(jīng)拉開序幕。

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