投資圈消息人士透露，生鮮電商天天果園已于近日敲定D輪融資，融資額超過(guò)1億美元。消息一出，旋即在生鮮電商行業(yè)激起了層層漣漪：為之歡欣鼓舞者有之，對(duì)其羨慕嫉妒恨者更有之。

細(xì)究起來(lái)，天天果園的這輪融資，盡管融資額高達(dá)1億美元之巨，仍不外是一次常規(guī)性融資而已，何以會(huì)在圈內(nèi)引發(fā)如此之大的反響呢？這就要從生鮮電商與O2O領(lǐng)域去年以來(lái)的生死劫說(shuō)起了。 2015年，創(chuàng)業(yè)、融資在各個(gè)領(lǐng)域都經(jīng)歷了由極盛轉(zhuǎn)衰的過(guò)程，這種變化在生鮮電商領(lǐng)域體現(xiàn)的尤為明顯。到年末時(shí)，瘋狂燒錢(qián)補(bǔ)貼用戶的商家不見(jiàn)了，為生鮮電商買(mǎi)單的投資行為也開(kāi)始銳減。投資人逐漸意識(shí)到，生鮮電商市場(chǎng)“高頻、剛需、空間大”的特點(diǎn)背后，標(biāo)準(zhǔn)化和易損耗的特性決定了這不會(huì)是一門(mén)快生意。 在此背景下，一直在供應(yīng)鏈和物流端“死磕”商品和服務(wù)的天天果園，價(jià)值便體現(xiàn)了出來(lái)。 天天果園在資本寒冬之時(shí)卻完成了1億美元的融資，這是當(dāng)下面臨發(fā)展困境的生鮮電商行業(yè)的破局，重要的是，天天果園創(chuàng)始人王偉“決不裸泳”的堅(jiān)守以及一直以來(lái)天天果園的生鮮創(chuàng)新打法，值得整個(gè)行業(yè)思考與借鑒。生鮮電商生死劫其興也勃焉，其亡也忽焉。這應(yīng)該是諸多親歷生鮮電商生死劫的業(yè)內(nèi)人士的共同感概。 從當(dāng)初的烈火烹油到資本寒潮的猝然灌頂，生鮮O2O從熱鬧歸于沉寂，似乎只在一瞬之間。 “未來(lái)5年生鮮電商行業(yè)增速超過(guò)100%，市場(chǎng)規(guī)模大約為1000億，占生鮮總銷售比例達(dá)到15%”。去年初，中國(guó)電子商務(wù)研究中心的一紙《生鮮電商行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》成為生鮮電商集體燒錢(qián)的引媒，加之O2O如火如荼的推波助瀾，潛力龐大的生鮮市場(chǎng)迅疾被視為繼3C、化妝品、服裝等品類之后又一電商制高點(diǎn)，在京東、天貓、1號(hào)店等電商巨頭爭(zhēng)相布局、全力傾軋的同時(shí)，雨后春筍般涌現(xiàn)的垂直生鮮電商也大力融資燒錢(qián)，生鮮電商市場(chǎng)的虛火隨之越燒越旺。 如果說(shuō)O2O的火爆與“互聯(lián)網(wǎng)+”、“萬(wàn)眾創(chuàng)新”的政策助力是生鮮電商市場(chǎng)興起的催化劑，龐大的需求就是吸引各路資本紛至沓來(lái)的香餌。那么，高頻、高利潤(rùn)則是讓生鮮搶灘者奮不顧身的最重要理由。 不過(guò)，盡管夢(mèng)想是美好的，但現(xiàn)實(shí)卻總是殘酷的。真正投入其間，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者才驚覺(jué)，現(xiàn)時(shí)的生鮮O2O還遠(yuǎn)不是可以讓豬飛起來(lái)的風(fēng)口，而是一團(tuán)讓英雄也為之氣結(jié)的無(wú)邊泥淖。從冷鏈供應(yīng)到用戶體驗(yàn)，從品控到損耗率，無(wú)一不成為生鮮創(chuàng)業(yè)者的噩夢(mèng)。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)有一種說(shuō)法，四千余家生鮮電商，無(wú)一盈利。這一說(shuō)法雖不乏夸大之詞，但行業(yè)的艱澀由此不難想見(jiàn)。 資本寒冬的不期而至讓生鮮O2O猶如雪上加霜，導(dǎo)致不少創(chuàng)業(yè)者鎩羽而歸，飽嘗了其中的酸甜苦辣：聯(lián)想佳沃市集CEO 崔曉琦離職后誓言，“再也不碰生鮮電商”；淚別死磕近兩年的生鮮O2O的搶鮮購(gòu)創(chuàng)始人、自媒體大咖魯振旺也大吐苦水，“放棄生鮮電商，很艱難，但是我還能怎么做？”近日，曾是生鮮O2O熱潮中耀眼新星的華為多點(diǎn)也發(fā)生人事劇震，超過(guò)50%的大規(guī)模裁員與創(chuàng)始人劉江峰及華為系多位合伙人的集體引退，事實(shí)上已宣告了華為多點(diǎn)項(xiàng)目的失利。 而這可能還只是冰山一角，在凜風(fēng)肆虐的資本寒冬，投資方對(duì)O2O市場(chǎng)的信心與耐心大打折扣，融資難度加大，未來(lái)無(wú)疑會(huì)有更多生鮮電商因融資斷炊而倒在追逐生鮮風(fēng)口的中途。 在這樣的大背景下，天天果園逾億美元的D輪融資就顯得非同尋常了，不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡，這也正是其備受關(guān)注的原因。退潮之后不裸泳O2O商圈對(duì)于天天果園本輪融資關(guān)注的核心，與其說(shuō)是融資額，倒不如說(shuō)是其中所蘊(yùn)涵的題外之意或者所傳遞出的某種信號(hào)：是投融資市場(chǎng)已隨季節(jié)的腳步回暖、開(kāi)始萌發(fā)出春意？還是因?yàn)樘焯旃麍@的個(gè)中特質(zhì)，讓現(xiàn)階段極度謹(jǐn)小慎微的“天使”對(duì)其情有獨(dú)鐘？ 對(duì)于諸多掙扎于存亡邊緣上的生鮮電商們來(lái)說(shuō)，他們當(dāng)然更期望是前者。但可惜的是，放眼望去，目前的投融資市場(chǎng)似乎并沒(méi)有透出多少暖意，依然寒氣襲人。那么，在資本寒冬并未隨季節(jié)一同回暖的背景下，天天果園D輪融資所傳遞出的，究竟是怎樣的一種信號(hào)呢？ “潮水漲的時(shí)候，我們可以為用戶提供更多的價(jià)值。待潮水褪去的時(shí)候，別人在裸泳，我們還有衣服。” 天天果園創(chuàng)始人王偉近日在多家科技媒體上撰文，談風(fēng)口和創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，多次提及這句話，疑為D輪融資完成后的某種感悟。 王偉口中的“衣服”，其實(shí)就是企業(yè)自身的價(jià)值。資本寒冬的來(lái)臨，讓趨于審慎的投資方更加注重回歸價(jià)值投資，這正是天天果園能夠在這樣的寒冬繼續(xù)獲得大額融資的最根本原因，也是其本輪融資傳達(dá)出的重要信號(hào)之一。 近兩千人的員工隊(duì)伍、近千萬(wàn)APP用戶、高達(dá)九成以上的移動(dòng)端銷售額、遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)15%-20%平均水平的3%-5%的水果生鮮損耗率，自建冷庫(kù)、冷鏈物流，5萬(wàn)多平米倉(cāng)儲(chǔ)面積，精選全球鮮果美食，搭建從產(chǎn)地到消費(fèi)者之間的直供平臺(tái)，同比增幅150%、超10億元的2015年銷售額，“立足行業(yè)，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，做出價(jià)值，才有估值”，這是天天果園的價(jià)值觀，也是天天果園對(duì)于價(jià)值的堅(jiān)守。 美國(guó)西北車(chē)?yán)遄邮侨ツ晟r電商大戰(zhàn)的標(biāo)桿產(chǎn)品。“每?jī)深w線上銷售的西北車(chē)?yán)遄泳陀幸活w來(lái)自天天果園”，這樣的銷售占比是天天果園線上優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)，也夯實(shí)了天天果園的價(jià)值基石。根據(jù)企鵝智酷《2015年中國(guó)生鮮電商研究報(bào)告》，天天果園用戶滲透率為13.2%，排名垂直生鮮電商第一。 “退潮之后，你才知道誰(shuí)在裸泳。”這是有著“股神”之稱的著名投資商沃倫·巴菲特的名言，也是被全球投資者奉為圭臬的投資寶典。退潮之際，驚慌失措的裸泳者被棄之不顧，“還有衣服”的天天果園則仍備受青睞，可以從容敲定逾億美元D輪融資。前景可期，風(fēng)口未到當(dāng)然，在消費(fèi)升級(jí)的大背景之下，生鮮電商的前景依然被看好，這也是天天果園獲得過(guò)億美元D輪融資的另一重要因素。 生鮮市場(chǎng)萬(wàn)億級(jí)的體量依然牢牢吸引著投資方的眼球。但在寒風(fēng)肆虐、投融資趨于謹(jǐn)慎的當(dāng)下，打上生鮮O2O標(biāo)簽就能斬獲大把融資的日子已一去不復(fù)返，只有諸如天天果園這類有價(jià)值支撐的生鮮電商，才會(huì)繼續(xù)得到投資方青睞，這也體現(xiàn)出投資方對(duì)于生鮮電商包括供應(yīng)鏈和服務(wù)品質(zhì)在內(nèi)的價(jià)值提升的期許。 據(jù)悉，天天果園拿到這筆融資后，將不會(huì)燒錢(qián)補(bǔ)貼市場(chǎng)，而是將進(jìn)一步深耕供應(yīng)鏈，在商品端和服務(wù)端進(jìn)行更多精細(xì)化改造，進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈價(jià)值，這也是天天果園此前始終秉承的一貫理念——“在過(guò)去的7年，我們致力于打造完整的果蔬供應(yīng)鏈。2009-2014年間，我們70%的融資用在倉(cāng)儲(chǔ)、物流、生產(chǎn)、IT系統(tǒng)等方面，總投入超過(guò)1.5億美金，這也是天天果園在行業(yè)保持領(lǐng)先，成為中國(guó)最大生鮮電商的基礎(chǔ)。” 在國(guó)際果蔬市場(chǎng)協(xié)會(huì)全球發(fā)展委員會(huì)舉辦的講座中，王偉曾這樣講述天天果園的融資去向和用途。 構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力才是立足市場(chǎng)的根本，靠燒錢(qián)補(bǔ)貼市場(chǎng)，雖可獲一時(shí)之利，但其模式卻不可持續(xù)，尤其是在生鮮電商的風(fēng)口尚未到來(lái)之際，這也是那些相繼倒下去的生鮮O2O創(chuàng)業(yè)者的沉痛教訓(xùn)之一。 “生鮮電商的風(fēng)口還遠(yuǎn)未到來(lái)。現(xiàn)在吹來(lái)的是電商的風(fēng)，不是生鮮的風(fēng)，但生鮮的風(fēng)一定會(huì)來(lái)。電商風(fēng)去的時(shí)候可以看到誰(shuí)的衣服穿得比較少，生鮮風(fēng)來(lái)的時(shí)候就看誰(shuí)準(zhǔn)備好了。”王偉說(shuō)。

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