在京東宣布戰(zhàn)略入股永輝超市10%股份4個(gè)月之后，雙方在業(yè)務(wù)層面的合作終于浮出水面。

12月1日，永輝超市北京魯谷店正式登陸京東到家APP，這也是永輝超市全國(guó)近400家門店中第一家聯(lián)手京東進(jìn)行O2O的門店。據(jù)介紹，首批上線的品類以生鮮為主，種類為1000種。在北京魯谷店周邊3公里內(nèi)的用戶，在京東到家APP上下單后，即可享受2小時(shí)內(nèi)送貨到家的服務(wù)。 12月8日，永輝超市總裁李建波接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)，透露了雙方合作第一周的戰(zhàn)況。據(jù)其透露，魯谷店登陸京東到家APP至今，日均成交約300單左右，對(duì)門店?duì)I收的提振作用大概是6%-8%。京東永輝超市公開(kāi)信息顯示，永輝超市主要以生鮮品類為主，占比約為60%，以此計(jì)算，永輝超市通過(guò)京東到家APP的生鮮銷售額，為其生鮮品類增加了貢獻(xiàn)了13%的增幅。 不過(guò)，李建波認(rèn)為還有潛力可挖。“雙方自今年8月份簽約至今，一直在緊鑼密鼓的推進(jìn)這個(gè)事。從上線第一周的情況來(lái)看，我們認(rèn)為在客單價(jià)等方面還有潛力可挖。” 據(jù)悉，在首個(gè)“吃螃蟹”的魯谷店嘗鮮之后，永輝超市位于北京的近30家店將于今年年底前全部登陸京東到家APP。“京東到家的核心競(jìng)爭(zhēng)力是運(yùn)力，未來(lái)，我們將把輻射3公里的范圍，擴(kuò)大到輻射5公里的范圍，從3公里到5公里，覆蓋的范圍將大大增加”，京東副總裁鄧天卓表示。 物流眾包模式成就O2O 事實(shí)上，永輝與京東的合作成功與否，最直接考驗(yàn)的是京東物流。 與京東商城不同的是，京東到家的物流采用的是“眾包模式”，類似于專車司機(jī)的“搶單”。當(dāng)用戶在京東APP上下單后，在目標(biāo)商超附近的快遞員就可以“搶單”，搶單后即可取商超取貨，然后送到用戶手中。這是這種模式，保證了用戶可以在最短時(shí)間內(nèi)享受到送貨上門的服務(wù)。 “這種眾包方式，不僅用于永輝超市，而是服務(wù)于所有與京東到家簽約的商超。這種模式，對(duì)于快遞員而言，也能增加收入。在午餐與晚餐之外的非高峰時(shí)段，很多外賣O20平臺(tái)的送餐員們，也積極的參與京東APP的搶單中來(lái)了”，有知情人士向記者透露。永輝業(yè)績(jī)?cè)龊窨善?/strong>首家門店登陸京東APP一周，營(yíng)業(yè)額就大增8%，這個(gè)“樣板戲”對(duì)于永輝超市的投資者而言，自然是喜聞樂(lè)見(jiàn)。“永輝超市在全國(guó)有近400家門店，如果全部登陸京東APP后，簡(jiǎn)單計(jì)算，其主營(yíng)收入將增加8%左右”，有不愿具名的分析人士對(duì)記者指出，“永輝超市與京東到家目前還處于磨合階段，未來(lái)京東到家對(duì)永輝超市的銷售促進(jìn)，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于8%”。 而據(jù)李建波透露，由于上線時(shí)間還比較短，雙方還沒(méi)有來(lái)得及對(duì)用戶數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析。“我們未來(lái)肯定會(huì)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，比較分析一雙方用戶群體結(jié)構(gòu)等，進(jìn)一步挖掘在O2O領(lǐng)域的合作潛力”。

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