2009年12月18日，亞洲最大的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心在上海奠基。這是總部位于湖北的九州通醫(yī)藥集團(tuán)的重要戰(zhàn)略布局。該項目投資3個億，預(yù)計2011年完工并投入運(yùn)營，建成后將成為亞洲最大、國內(nèi)最先進(jìn)的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心，支持年銷售額超過100億元。

　　事實上，九州通醫(yī)藥集團(tuán)2009年銷售額已達(dá)到220億元，將繼續(xù)穩(wěn)居中國醫(yī)藥物流領(lǐng)域第三，同行業(yè)前兩名企業(yè)總部均在上海。

　　戰(zhàn)略意義大于100億元的經(jīng)濟(jì)意義

“上海的物流中心考慮了未來5年到10年的發(fā)展需求，戰(zhàn)略意義大于經(jīng)濟(jì)意義”九州通醫(yī)藥集團(tuán)董事長劉寶林說，“這也是讓我們現(xiàn)代供應(yīng)鏈理念和先進(jìn)的物流技術(shù)，在長三角地區(qū)藥品分銷中發(fā)揮應(yīng)有的作用。”

2002年，九州通在上海成立分公司。目前，上海九州通在長三角地區(qū)（包括江蘇九州通、浙江溫州九州通）年銷售額達(dá)到40億元，已經(jīng)接近吞吐能力極限。因此，擴(kuò)大上海九州通的運(yùn)營規(guī)模勢在必行。

長三角地區(qū)藥品本身市場容量相對較大，統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明江浙滬醫(yī)藥消費長期排在全國前十位。九州通常務(wù)副總經(jīng)理陳啟明分析，長三角地區(qū)人口數(shù)量密度高，同時居民收入水平較高又決定了保健意識和消費能力都很強(qiáng)。進(jìn)而，保健品和藥品消費檔次也相對內(nèi)地較高。

　　九州通不但要靠近用戶市場，還要與供應(yīng)商親密接觸

陳啟明介紹，九州通一直面向全國市場，上海在生物制藥方面比較發(fā)達(dá)，中外合資企業(yè)的總部大多也在上海。在上海建一個強(qiáng)大的物流中心將有利于九州通將上海醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的優(yōu)質(zhì)藥品推向全國，有利于與上海藥品供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作。

九州通是目前國內(nèi)民營醫(yī)院覆蓋率最高的公司，但高端醫(yī)院正是九州通“需要加長的木板”。其實，在今年的營銷規(guī)劃中，九州通將發(fā)力醫(yī)療市場，提出了“密織”基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，也包括民營醫(yī)院、學(xué)校和廠礦醫(yī)院；“廣織”縣級醫(yī)療機(jī)構(gòu)，例如二級醫(yī)院；“精織”高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)，像三級醫(yī)院。

而與藥品供應(yīng)商的合作，不僅本身能為各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供更多的產(chǎn)品準(zhǔn)備，更豐富了九州通對醫(yī)療機(jī)構(gòu)供應(yīng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)競爭力。

　　新醫(yī)改下的戰(zhàn)略選擇

企業(yè)戰(zhàn)略決策總是要考慮政策環(huán)境的影響。2009年對醫(yī)藥商業(yè)最大政策環(huán)境變化莫過于“新醫(yī)改”。基本藥物制度是新醫(yī)改的重要內(nèi)容之一。根據(jù)基本藥物制度，基本藥物目錄中307個品種實行省級集中網(wǎng)上公開招標(biāo)采購、統(tǒng)一配送，全部配備使用基本藥物并實現(xiàn)零差率銷售。

劉寶林說，上海九州通現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心的建立，對上海地區(qū)實施國家基本藥物制度，解決基本藥物配送困難，有效降低藥品價格，將會發(fā)揮巨大作用。此外，九州通上海物流中心還能夠很大程度滿足國內(nèi)外大型制藥企業(yè)在華東地區(qū)的藥品倉儲、中轉(zhuǎn)、集散、配送的需求。

劉寶林還說：“隨著醫(yī)藥體制改革的不斷深化，我堅信‘醫(yī)藥分家’一定會實現(xiàn)。通過按病種付費，人頭付費以及取消順加15％價格政策，讓相關(guān)利益與藥品分離，而藥品采購者真正追求物美價廉。九州通為此做好了準(zhǔn)備，‘低成本、高效率’的藥品分銷服務(wù)將會得到一個暴發(fā)式的增長。”

九州通業(yè)務(wù)總裁耿鴻武介紹，新醫(yī)改的“全民醫(yī)保”政策為整個醫(yī)療市場增大了蛋糕，作為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)應(yīng)該“取勢”，保持增長戰(zhàn)略。

同時，企業(yè)的優(yōu)勢應(yīng)該與行業(yè)的機(jī)會相匹配，“新醫(yī)改”對現(xiàn)代醫(yī)藥物流提出了新的要求，例如企業(yè)應(yīng)該擁有面積10000平方米以上物流中心，使用自動化倉儲設(shè)施、高架立體庫，能夠應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)信息互通、數(shù)據(jù)共享，做到全過程質(zhì)量控制等。因此，九州通上海物流中心也是為了增強(qiáng)自己醫(yī)藥招標(biāo)采購中的中標(biāo)率。

　　“現(xiàn)代物流不是房子大小的區(qū)別，而是技術(shù)區(qū)別”

　　在上海建立亞洲最大物流中心，意味著在中國的經(jīng)濟(jì)中心樹立了行業(yè)標(biāo)桿，不僅要有足夠的實力和信心，還要擁有技術(shù)優(yōu)勢。

“現(xiàn)代物流不是房子面積大小的區(qū)別，而是技術(shù)區(qū)別。”劉寶林說，“九州通從2001年開始就致力于現(xiàn)代醫(yī)藥物流的研究與使用，實現(xiàn)了從完全依靠國外技術(shù)、集成和軟件到自主開發(fā)軟件、規(guī)劃設(shè)計和集成的巨大轉(zhuǎn)變。我們已經(jīng)形成了一整套適合中國國情的醫(yī)藥物流體系。”

九州通醫(yī)藥集團(tuán)技術(shù)總裁谷春光博士畢業(yè)于美國麻省理工學(xué)院，他介紹說：上海九州通現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心項目占地面積64.5畝，一期總建筑面積56464平方米，可存儲3萬多個品規(guī)、60萬箱藥品，每小時處理訂單條目數(shù)1萬條，日吞吐量8萬箱。采用九州通自主研發(fā)并擁有自主知識產(chǎn)品LMIS6.0物流管理信息系統(tǒng)、WCS設(shè)備控制系統(tǒng)、TMS車輛管理系統(tǒng)等二十多項自主創(chuàng)新的現(xiàn)代物流技術(shù)，并應(yīng)用了RFID技術(shù)的全程冷鏈管理系統(tǒng)。這和發(fā)達(dá)國家物流企業(yè)稍有差距，但在國內(nèi)醫(yī)藥物流行業(yè)處于領(lǐng)先地位。

為了保持領(lǐng)先，九州通從哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院、清華大學(xué)引進(jìn)供應(yīng)鏈與物流管理專業(yè)博士多名。此外，通過在全國各地興建33座醫(yī)藥物流中心，積累了豐富的經(jīng)驗，同時也培養(yǎng)了人才，現(xiàn)有物流信息技術(shù)研發(fā)及實施人員達(dá)360多人。

谷春光說，九州通醫(yī)藥集團(tuán)作為一家藥品流通企業(yè)，完全由自己獨立集成建設(shè)現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心，并使用擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的信息系統(tǒng)在全世界都很少見。

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