隨著國家醫(yī)保費用壓力漸增，醫(yī)改的推進，“帶量采購”、“兩票制/一票制”、“處方外流”、“藥品零加成”等政策頻繁推出，醫(yī)藥產業(yè)上游企業(yè)或機構降本增效的壓力進一步增加；在下游，自2016山東疫苗事件以來，國家對醫(yī)藥安全的重視不斷加強，醫(yī)藥流通安全政策頻繁推出，醫(yī)藥冷鏈監(jiān)管要求也日趨嚴格。

醫(yī)藥冷鏈所涉及的物品主要有臨床受試藥、成品藥、疫苗、血液制品以及生物樣本，貫穿了醫(yī)藥從上市前研究到上市后流通、醫(yī)療健康等多個場景。醫(yī)藥冷鏈在存儲和運輸的要求較高，要滿足GSP、GMP等法律法規(guī)的監(jiān)管要求，尤其是有些醫(yī)藥用品要避光、避熱、避射線，還要防凍，不同物品還有不同的包裝和溫度要求，在存儲和運輸上要格外注意，譬如mRNA新冠疫苗就需要零下70℃的運輸環(huán)境。

也因此，醫(yī)藥冷鏈需要全程溫度可控、可視、可追溯，但受限于成本、操作復雜度等因素，實際履約時難以按要求執(zhí)行，醫(yī)藥冷鏈“失溫”、“斷鏈”等問題依舊嚴重。根據世界衛(wèi)生組織曾發(fā)布的一組數據顯示，每年由于運輸不當，有25%的疫苗到達目的地時無法使用。制藥公司有近30%報廢銷售額可歸因于物流問題，20%溫度敏感型保健品在運輸過程中因冷鏈斷裂而損壞。而在供給端，國內醫(yī)藥冷鏈整體數智化程度低，運輸呈小、亂、散格局，70%以上市場集中在中小企業(yè)手中，但它們在成本控制、信息化系統(tǒng)、服務質量等方面的能力較弱。

如何在加強醫(yī)藥流通安全的同時降低費用，成為擺在醫(yī)藥冷鏈服務商面前的重要任務。為此，36氪近期接觸到的渡石醫(yī)藥，搭建了一套 “數智化醫(yī)藥網絡履約平臺”：以技術驅動，用自營+平臺的模式，最大程度建立以科技替代人工，提高醫(yī)藥冷鏈的質量；用專屬網絡提升規(guī)模效應，降低履約成本。

根據渡石醫(yī)藥CEO孫桂宇的介紹，所謂“以科技代替人工”，即依托物聯(lián)網和AI大數據的方式實現對醫(yī)藥物品冷鏈各個環(huán)節(jié)實現智能預測和監(jiān)管，提升全環(huán)節(jié)質量控制能力。

舉個例子，在醫(yī)用保溫箱運輸中，針對需要人工操作的全部環(huán)節(jié)：根據藥品/樣本類型輸出履約和包裝方案、預制冰板和打包裝箱、干線運輸確保時效并全程溫控、到目的地后再考慮是否換冰，末端配送。層層把控監(jiān)管，其中每個環(huán)節(jié)都需要操作人員經驗、能力、態(tài)度來保障最終的服務質量。但只要是人工的操作，就會有經驗和能力上的差異，也就導致服務質量的不穩(wěn)定。“我們現在希望通過技術手段，實現全環(huán)節(jié)的線上監(jiān)控和最大程度的自動預警控制，從而降低人員差異所造成的質量問題。”

至于如何發(fā)揮規(guī)模效應，則是基于平臺搭建網絡，同時將網絡和技術能力以及質量體系等共享給區(qū)域合作伙伴，提高渡石醫(yī)藥自身整體的服務半徑和合作伙伴的冷鏈服務能力。

渡石醫(yī)藥的服務網絡

據悉，目前在整個醫(yī)藥流通市場存在很多小規(guī)模小范圍區(qū)域性的服務商。對此，渡石醫(yī)藥不只是做撮合交易，而是想通過其冷鏈領域的網絡布局和技術使這些中小服務商的冷鏈能力得到延伸，其中就包括信息化的系統(tǒng)操作工具、全國性的網絡資源、配套的硬件（如保溫箱）、運營及質量經驗、供應鏈金融等方面的服務，增加行業(yè)整體的供給資源，最終還能以SaaS平臺模式來變現。

截至目前，通過自建和整合三方資源，渡石目前已經搭建起全國干支線醫(yī)藥冷鏈網絡，覆蓋322個城市以及1200條冷鏈線路，打造了保溫箱（經濟性產品、時效性產品）、冷鏈整車、冷鏈零擔等產品。

據悉，自2022年1月份開展業(yè)務開始，到2022年8月，渡石醫(yī)藥單月收入已突破1000萬，平臺模式被初步證明。未來，渡石醫(yī)藥還將面向醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)、醫(yī)藥制造企業(yè)、ICL、藥房以及多級醫(yī)藥流通企業(yè)，提供最有性價比的醫(yī)藥冷鏈服務。

在談及行業(yè)的發(fā)展前景時，孫桂宇提供了2個視角。首先，中國醫(yī)藥物流市場2022年超千億，其中醫(yī)藥冷鏈占30%左右，且連年保持近30%增速，單獨醫(yī)藥冷鏈市場有望在5年左右增長至近千億。其次，從實際需求來看，近年來上游生物制藥、創(chuàng)新療法企業(yè)雨后春筍般出現和成長；且傳統(tǒng)藥企也在力求轉型、推出新品；在《健康中國2030》的影響下第三方檢測也在迅速發(fā)展并向下沉市場滲透，對供應鏈下沉能力也提出了更高的要求。上游需求整體呈現爆發(fā)式增長。

為此，他表示，未來渡石醫(yī)藥將以醫(yī)藥冷鏈履約平臺為起點，向醫(yī)藥輔助研發(fā)、三方檢測、醫(yī)療健康等方向拓展，提供數據及智能增值服務，并將真實世界數據傳遞到醫(yī)藥研發(fā)和診療。

而在這樣的機會下，醫(yī)藥冷鏈市場也聚集了三類玩家：首先是以服務C端客戶為主的普貨社會三方物流企業(yè)，譬如京東、順豐；其次是醫(yī)藥流通集團和一些ICL企業(yè)的物流團隊，譬如國藥、上藥、華大基因等，主要服務自身商流業(yè)務；最后則是專注在這一細分領域的傳統(tǒng)模式企業(yè)，典型如生生冷鏈，而渡石做的是一種技術創(chuàng)新模式。孫桂宇表示，渡石醫(yī)藥通過行業(yè)和技術積累以及模式創(chuàng)新取得了自己的獨特優(yōu)勢，未來也要持續(xù)加強技術投入和擴大服務網絡以匹配上游的下沉需求和增強對下游的影響力。

最后介紹一下核心團隊，公司創(chuàng)始人兼CEO孫桂宇此前曾任京東集團副總裁，原京東冷鏈/醫(yī)藥總經理，對醫(yī)藥行業(yè)有較深理解，對醫(yī)藥供應鏈的痛點感同身受，在醫(yī)藥行業(yè)有較強影響力；公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO郭瑞為AI及大數據專家，曾在雅虎、阿里巴巴、百度、美團、360等公司任職，擔任多家企業(yè)技術委員會主席，有10余年人工智能領域研發(fā)經驗和多年創(chuàng)業(yè)經歷；臨床業(yè)務 & 質量負責人閻宏此前曾為Marken中國區(qū)總經理，有二十余年生物醫(yī)藥供應鏈及跨國項目管理經驗。

據悉，公司在今年上半年曾獲得來自磐霖資本的首輪天使投資，目前正在進行第二輪融資。

冷鏈服務業(yè)務聯(lián)系電話：19937817614

華鼎冷鏈是一家專注于為餐飲連鎖品牌、工廠商貿客戶提供專業(yè)高效的冷鏈物流服務企業(yè)，已經打造成集冷鏈倉儲、冷鏈零擔、冷鏈到店、信息化服務、金融為一體的全國化食品凍品餐飲火鍋食材供應鏈冷鏈物流服務平臺。

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食品安全網

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