這家做凍品B2B生意的公司十個月融資三輪

時間：2024-02-20 10:44:11來源：admin01欄目：冷鏈新聞閱讀：

原標題：這家做凍品B2B生意的公司十個月融資三輪

近兩年生鮮電商歷經爆發、增長，從風生水起到競爭日益加劇。亞馬遜、阿里巴巴等巨頭的進入使得藍海變為紅海，很多搶灘者從“先驅”變為“先烈”。對于生鮮電商來說，高成本、盈利難成為難以跨越的門檻，因此很多創業者把目光轉向B2B類型的生鮮電商。“凍品互聯”就是這些眾多創新企業之一，從更垂直的凍品切入，做凍品全產業鏈電商。專注的是餐館的凍品食材供應，為餐飲商家提供質優價廉的凍貨，從高頻剛需的角度作為切入點，快速走進餐館的采購網絡。

“目前，全國餐飲食材規模達到三萬億，凍品市場規模在八千億左右，生產量和交易量也足夠大。當時在看這個市場的時候，還沒有2B的業務和方向，資本市場也還比較冷淡，雖然有人在做但都不是很深入。創業之初凍品、米面糧油、調味品、水果等這些市場都分析過，最終選擇從凍品做為切入點進入這個市場是由于其市場大、高頻剛需、幾乎零損耗等原因。”凍品互聯CEO黃瑋惟接受投資潮采訪時表示。

這并不是黃瑋惟的第一次創業，黃瑋惟曾在百度任職7年，負責過電商、大搜索等產品線。2011年從百度離職后創立爽團網，歷經千團大戰后公司轉型做打車代駕業務。2014年經過短暫休息后重新起航創立凍品互聯。目前公司團隊已達80人，已獲得數千萬的投資。

上游對接生產加工商下游對接大中小微餐館拓展銷路降低成本

凍品和菜不太一樣的地方在于其很難一站式采購。凍品互聯嘗試解決B端用戶一站式采購凍品的需求。凍品基本以凍肉為主，上游對接生產加工合作商和一部分大的供應商，下游對接大中小微餐館。對于中小型餐飲商家而言，如何節省成本是他們最關注的問題，凍品互聯從生產加工合作商用相對低廉的價格拿到品質更好的貨源，直接銷售給餐館，減掉了中間一級、二級供應商的環節，至少為餐飲商家節省15%的成本。并且用戶通過移動端下單簡化了采購環節，降低了運營成本。對于生產加工合作商和大的供應商來說，商品的銷售方式、銷售渠道、銷售覆蓋范圍是其最關注的問題。凍品互聯為他們拓展渠道打開銷路，節約供應商營銷成本。

目前凍品互聯選擇使用微信商城作為主要的銷售渠道，產品涵蓋各種凍肉和各種冷凍海鮮等一百多款，購買操作簡單，并且無理由退換貨。付款方式全部采用線上支付，沒有貨到付款，沒有線下交易，沒有賬期。現階段只在北京區域開通服務，北京有10萬個小微餐館，凍品互聯B端用戶達到1萬，占到了十分之一。小微餐館的客單價在400左右，每天有近20萬的流水。明年會逐漸開通其他城市的服務。

電商訂單系統+物流配送管理系統雙劍合璧

物流方面，采用全城免費配送的方式。早期以自建物流為主，招了一部分帶車司機。隨著開通的配送區域增多，考慮到降低成本，嘗試集中配送和第三方物流進行合作。物流成本基本上每單5元左右，每一條路線在300左右。凍品互聯并非簡單的采購批發加物流，開發的物流管理系統可以優化物流配送的路線和實現人、車、貨的匹配，降低配送成本。電商訂單系統則可以對整體的采購、配送、售后進行高效配置和數據分析，降低運營成本。

食品安全一直是消費者最關注的問題，凍品互聯對接的都是資質齊全、安全性可追溯的生產加工合作商和供應商。不會出現類似于僵尸肉、注水肉等貨品，新鮮程度可以保障。目前合作的供應商已有10家，B端用戶當天采購次日就可以送達。對于上游供應商采用先供貨，后付費的方式，大概有一周到兩周的賬期。良好的現金流也是凍品互聯能快速發展的保障。

十個月融資三輪未來重點深耕上游發展成為平臺+自營的模式

凍品互聯前期用共性的產品切入，后期會加入更多個性化的產品，例如調理品、半成品、海外進口產品等。未來的重點是深耕上游，從產業鏈的角度來看一定要涉及到更深的層次，拿到更好的貨源、更好的品質、更好的價格。之后要做一些批發商(批發市場)的所謂二級市場的生意。黃瑋惟說：”我們現在處于快速成長期，我們未來一定是平臺+自營的模式。平臺兩端都是大宗的凍品交易，而自營的這一部分除了對接二級市場之外，還會對接中小微餐館。我們希望做成全國區域的，但是需要一步步來。”

目前凍品互聯團隊成員已達80人，大部分為業務人員、銷售、線下物流司機、品控等。凍品互聯已于今年2月獲得德沃基金百萬天使投資;6月獲得安芙蘭基金和梅花基金數千萬pre-A輪投資;今年底A輪融資將會到賬。資金將用于團隊的人員擴張，城市的深耕和業務的發展。十個月融資三輪，這速度也是夠快的。對于此黃瑋惟說：“面對目前遇冷的融資環境，也是去偽存真的階段，好的項目融資不難，不要太糾結估值之類的東西，活下來才是最重要的。”

創始人說

創業過程中會出現很多的波峰波谷，這些波峰波谷和市場環境息息相關，一定要經歷這些完整周期才能使公司不斷壯大。現在就處于不太好的時候，所以創業一定要把心靜下來，堅持下去最重要。我覺得站在風口選一個好的方向或者一個好的項目、好的團隊，能夠事半功倍。另外心態要是開放的，要用開放的心態去看待每一個競爭對手和合作伙伴。創業一定要堅持，找準方向，快速驗證自己的方向，調整方向，能活下來就好。(投資潮)返回搜狐，查看更多

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