在制冷領(lǐng)域中，區(qū)域經(jīng)銷商承接冷庫工程的情況屢見不鮮。一般價格從幾千到幾萬不等。但是如果要承接大的冷庫工程，很多區(qū)域制冷經(jīng)銷商只能吃“閉門羹”。技術(shù)、實力、團(tuán)隊沒有保證是硬傷。按照正常情況像云南昆明制冷經(jīng)銷商金和平這種沒有店面支持也沒有大型冷庫設(shè)計經(jīng)驗的是必然沒有機會承接超過百萬的冷庫工程。那么金和平是如何讓公司輕松攬獲180萬的大冷庫工程項目?這和他加盟九齊有必然聯(lián)系嗎?金和平為何又投下超百萬的資金找門面擴(kuò)倉庫?

為何突然“改頭換面” 重金只為讓客戶有信心?

金和平表示，來自各方面的競爭，讓制冷經(jīng)銷商的日子越來越難過。單打獨斗的日子，讓經(jīng)銷之路越走越狹窄，偶然得知“九齊模式”，一下子把自己深深吸引。毫無疑問在制冷領(lǐng)域中，九齊制冷趙總是敢做全國連鎖當(dāng)之無愧的第一人。經(jīng)銷商抱團(tuán)取暖才是發(fā)展的王道，加盟九齊前也考慮了很多，最后得出的結(jié)論是利大于弊，于是果斷決定加盟九齊。

昆明九齊制冷連鎖加盟經(jīng)銷商金和平先生

九齊的各種成功案例讓自己信心倍增，加盟九齊后，為了將自己的優(yōu)勢放大，獲得更好的發(fā)展，于是決定再次加大投入，投資建立新品牌門店，并統(tǒng)一品牌標(biāo)識、工作服。原來公司沒有門面，只有一個200多平方米的倉庫，品牌形象較差。在承接大的冷庫工程時，不敢?guī)Э蛻魜韰⒂^考察，因此也錯過了很多大的項目機會。

加盟九齊后，通過總部的指導(dǎo)，決定進(jìn)行品牌形象升級。投入了100多萬，在優(yōu)越的地理位置找了一個120平方米的店面，每年光租金就要10多萬。接著擴(kuò)建了倉庫，由200平方米擴(kuò)大600平方米。公司的技術(shù)團(tuán)隊也由6人擴(kuò)張到現(xiàn)在的13人。公司品牌及整體形象都大幅提升了，在產(chǎn)品銷售與冷庫工程的承接上也更有底氣，帶客戶來公司考察后，客戶也對公司更有信心。

采購成本猛下降 利潤看得見

無論在哪個行業(yè)，進(jìn)貨渠道的優(yōu)劣關(guān)乎旗下經(jīng)銷商的生死存亡。在制冷行業(yè)也如此，金和平表示，沒有加盟九齊前，自己單獨到廠家去采購，采購的產(chǎn)品量不大，因此廠家基本采取愛理不理的態(tài)度。在進(jìn)貨價格上就更沒有優(yōu)勢。以前在決定采購某一件產(chǎn)品時，需要通過多家對比，一家一家企業(yè)打電話溝通。這樣既消耗很多時間，在價格上還是沒有優(yōu)勢?，F(xiàn)在加盟九齊后，只需下單采購即可，不用來回奔波，進(jìn)貨再也不用自己操心，節(jié)省了大量時間成本和人力成本。

比如說，之前公司的一臺市場價6000多元的冷風(fēng)機，現(xiàn)在通過九齊的渠道，采購一模一樣品牌型號參數(shù)的產(chǎn)品要比原進(jìn)貨價便宜200-300元?，F(xiàn)在客戶購買公司的該款產(chǎn)品時，我們會配送一瓶22.7㎏的氟利昂。這放在以前根本不可能。在同類的制冷經(jīng)銷商中，自己的公司會更具競爭力。

前幾天在九齊總部采購了200瓶制冷劑，每瓶22.7㎏的氟利昂。一般如果從別的地方采購運到昆明需要30元一瓶的運費。而九齊只收取了15元的每瓶運費，光制冷劑的一次采購在運費上就省下3000元。

技術(shù)實力有保障 輕松接到180萬大冷庫

在冷庫工程上，金和平說道，之前也會接一些幾百平方米的冷庫工程。由于技術(shù)、實力、規(guī)模、資質(zhì)、人員等因素，在大的項目面前只能望而卻步。之前合作過的一個老板有一個新的大項目要做，是一個蔬菜冷鏈物流冷庫，總共由8個冷庫組成，主體長105米寬16.5米在云南臨滄市耿馬縣孟定鎮(zhèn)，預(yù)計工程造價在180萬左右。因為合作過，就想嘗試著毛遂自薦去承接這個項目，談了三次都是以失敗告終。后來告訴甲方自己加盟了九齊之后，甲方終于心動了。

為了讓甲方有信心，自己帶著甲方一起去天津九齊總部約見趙總。趙總非常熱心的接待了我們。親自接待，并陪同一起參觀了工廠。甲方看了現(xiàn)場的大型機組組配，冷風(fēng)機生產(chǎn)專業(yè)，工廠規(guī)模大，工程案例多，加盟商多等后信心倍增。在總部，趙總親自安排進(jìn)行相關(guān)云南臨滄市耿馬縣孟定鎮(zhèn)冷庫項目的規(guī)劃和前期方案的梳理。并安排專門工作人員輔助商務(wù)談判?，F(xiàn)在甲方已經(jīng)將項目交給我們。趙總表示，不管是在項目方案設(shè)計，還是中期的技術(shù)支持，或者是后續(xù)的售后服務(wù)都一定會排專人現(xiàn)場輔助工作。相信在總部的配合下，一定能夠很好的完成該項目。

在回訪加盟九齊經(jīng)銷商過程中，制冷快報記者發(fā)現(xiàn)。很多制冷經(jīng)銷商因為自己“小”，在進(jìn)貨渠道和承接工程上，經(jīng)常處于被動局面。但是加盟九齊后，背后的支撐力量更加強大，采購產(chǎn)品上只需下訂單，九齊總部便會安排發(fā)貨。在承接工程上，九齊總部則會不遺余力的派遣專門的人員跟蹤完成。貨源和技術(shù)實力、資金是抑制經(jīng)銷商發(fā)展的三座大山。下期，記者將繼續(xù)和大家一起分享其他的九齊加盟商故事，讓大家了解更多的制冷經(jīng)銷之道。

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