1）貨代公司：專注于貨運代理，如訂艙、拖車、單證、商檢、報關、倉儲、結算運雜費、代辦產地證、代辦保險等。

2）物流冷鏈服務公司：主要是運輸、倉儲、裝卸搬運、流通加工和包裝、分發配送以及物流信息服務（俗稱物流的七大功能要素）。然后，貨運代理業務也屬于物流的范疇，很多物流冷鏈服務公司也是同時從事貨運代理業務的。

3）供應鏈公司：不但覆蓋貨代公司的所有業務，還涵蓋廣得多的業務。甚至還延伸到貿易方面——如境外代理采購、國內分銷等。供應鏈是比物流更加廣泛的概念，供應鏈包括了物流，物流包括了貨代。

供應鏈公司擁有一些通常的物流冷鏈服務公司或貨代公司沒有的功能，比如：

1）金融功能：一個供應鏈公司，幾十個人，可能就做了十幾個億的營收，這從傳統物流冷鏈服務公司的角度看，幾乎是不可能做到的。

2）貿易功能：主要是一種執行服務，你叫我跟誰買我就跟誰買，你叫我賣給誰我就賣給誰。

除了以上兩個“獨特”的功能，供應鏈公司最常見也很重要的一個功能就是物流功能了。供應鏈的物流功能主要是運輸、倉儲、配送、通關、國際貨代等。

另外，相比貨代公司、物流冷鏈服務公司，供應鏈公司的IT能力、關檢稅匯的協調能力、資金能力、以及物流整合能力等往往也比較強大。

供應鏈思想往往被認為是比較先進的。如對待同一批貨，供應鏈公司和物流冷鏈服務公司、貨代公司的看法可能完全不同。供應鏈公司看到的是一堆錢，他就想如果我有這2元錢就能撬動10元錢。而物流冷鏈服務公司則關注的是體積、重量、件數，要裝幾個貨柜？需要幾臺車？

供應鏈公司和物流冷鏈服務公司、貨代公司的組織架構往往也有巨大不同。傳統物流冷鏈服務公司一般比較老實，就一家公司，規規矩矩做物流。而供應鏈公司，進去一看，一堆的公司，一家做金融板塊的，一家做融資租賃的，一家做保理的，一家做典當行的，香港一堆公司，深圳、北京、上海、武漢及各個保稅區、自貿區都有公司或辦事處，做平板一家公司，做電腦一家公司，做手機一家公司，等等。

一般來說，供應鏈包括物資流通、商業流通、信息流通、資金流通四個流程。其中，物流冷鏈服務公司、貨代公司通常只是物資流通，或者主要是這個業務，其他三個：商業流通、信息流通、資金流通幾乎沒有。

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貨代業務員怎么找客戶？347 贊同 · 113 評論回答

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