你好！

題主提及的這個問題，我之前也是這么認為的，我曾經有一陣兒對三方物流企業(yè)的未來非常悲觀，比如，將來的三方物流企業(yè)會被專線物流企業(yè)給吃掉，但后來在通過一些實地調研以后發(fā)現，事實并非像我們所想的那樣。接下來分享我的幾點看法：

01 專線物流企業(yè)的優(yōu)勢

大多數人認為專線物流企業(yè)比三方物流企業(yè)更有優(yōu)勢，主要的依據是，專線物流企業(yè)，擁有自己的物流車隊，對車輛的掌控權比較強，而且他們能給客戶提供一手的價格。

我們大部分人看衰三方物流企業(yè)做的事情的原因就在于，我們以為三方物流企業(yè)就只是一個“拼縫”的，也就是說，三方物流只是一個在客戶和專線物流企業(yè)之間掙差價的那個中間商，所以，很多互聯網平臺，起步的時候，就是打著“沒有中間商賺差價“的口號而來的。但是，事實證明，有大量的互聯網平臺公司最終倒掉了，還有一部分轉型成為了車隊。

另外，我在跟一些專線物流冷鏈服務公司交流的時候，他們其實不太惦記甲方的業(yè)務，為什么？甲方的要求太多了，而且付款賬期比較長，對于專線物流冷鏈服務公司而言，很容易吃不消。

02 三方物流企業(yè)的價值

我們大多數人只看到了三方物流企業(yè)在賺取差價，認為這就是“空手套白狼”。但是，我想說的是，三方物流企業(yè)的價值并非止于此。

首先，三方物流企業(yè)需要有專門的人員來對接客戶的需求，將客戶的需求轉化成可以實施的一體化物流解決方案；如果是甲方直接對接專線物流冷鏈服務公司，那么，各條專線物流冷鏈服務公司只會基于自身利益最大化給出解決方案。

其次，三方物流企業(yè)需要基于整體考慮，在滿足客戶需求的前提下，給出最合理的報價；如果是甲方直接對接專線物流冷鏈服務公司，或許每個專線物流冷鏈服務公司給出的價格相對較低，但是，也有可能會出現，那些業(yè)務量大的線路，有很多專線物流企業(yè)參與，那些業(yè)務量小的，可能沒有專線物流企業(yè)參與。

第三，三方物流企業(yè)需要有一支專業(yè)的運作團隊，來采購各條運輸線路上最專業(yè)、最有實力的專線物流冷鏈服務公司來承接運輸業(yè)務，同時，在后期，還要管理各家承運商，以確保各項KPI指標達標；如果是甲方直接對接專線物流企業(yè)，那么，甲方可能要設置更多的人員來管理下屬專線物流冷鏈服務公司。

所以，你會看到，我們所認為的那個差價，其實，相對應的，在三方物流企業(yè)中，都有一定的成本支出，同時，三方物流企業(yè)還要承擔付款周期長所導致的滯期利息，這個部分也是成本。

03 共生是三方物流企業(yè)和專線物流企業(yè)的最佳合作方式

我們承認的一點是，在過去的時候，三方物流企業(yè)跟專線物流冷鏈服務公司，完全就是類似于上下級的關系，或者是客戶和分包商的關系。他們之間除了生意，三方物流企業(yè)不會對專線物流冷鏈服務公司有太多的關注。

但是，隨著競爭的加劇，甲方的日子也開始不好過了，就促使三方物流企業(yè)降價，如果還是按照以往的方式——三方物流企業(yè)將降價的成本直接平推給專線物流冷鏈服務公司。最嚴重的后果就是，專線物流冷鏈服務公司撂挑子不干了，如此以來，三方物流企業(yè)也會很痛苦。

怎么辦？最好的方式就是，不要再分什么上家下家，而是尋求共生。共生怎么理解，就是，三方物流企業(yè)要幫助專線物流冷鏈服務公司共同成長，而不是像過去那樣一味的壓制，一味地說教，一味地罰款。帶領專線物流冷鏈服務公司共同成長，共同服務好甲方的客戶。

關于共生這個話題，我之前寫過一篇文章，感興趣的可以打開連接看下，相信會有所收獲！

分析丨三方物流企業(yè)，不要再窩內斗，尋求跟客戶共生才能持續(xù)發(fā)展18 贊同 · 4 評論文章

綜上，在某些方面，專線物流冷鏈服務公司確實比三方物流企業(yè)有優(yōu)勢，但是，綜合各個方面考慮，現階段三方物流企業(yè)所提供的價值卻遠遠大于專線物流企業(yè)。未來，專線物流企業(yè)和三方物流企業(yè)不會出現，誰把誰干趴下的問題，而是會尋求共生，抱團生長下去！

我是馮銀川，專注物流15年，過去一年曾幫助眾多知友撥開迷霧、認清了自己、找到了突破口。如果你在學業(yè)、職業(yè)、企業(yè)發(fā)展中遇到了困惑，想要獲得一些針對性的建議。歡迎點開下方卡片，向我一對一咨詢，我將在 24 小時內回復。

馮銀川133 次咨詢5.0天津大學 工商管理碩士36727 次贊同去咨詢

以上回答，僅供參考，希望對你有所幫助！ 圖源網絡，侵權刪除！

我是一個物流人，專注于物流和職場，有專業(yè)、有溫度、有能量。關注 @馮銀川 ，關注我的專欄「物流者說」，希望在成長的路上，能助你一臂之力！

如果覺得這個回答不錯，手機左下角的“贊同”，還有中間的“感謝”都可幫我戳一下哦！

冷鏈服務業(yè)務聯系電話：19937817614

華鼎冷鏈是一家專注于為餐飲連鎖品牌、工廠商貿客戶提供專業(yè)高效的冷鏈物流服務企業(yè)，已經打造成集冷鏈倉儲、冷鏈零擔、冷鏈到店、信息化服務、金融為一體的全國化食品凍品餐飲火鍋食材供應鏈冷鏈物流服務平臺。

標簽:

食品安全網

上一篇：物流專線發(fā)展現狀1

下一篇：總結：專線PK快運，6大之爭背后，升級之路在哪？11