企業開拓海外市場需要注意什么（多地組織企業拓展國際市場搶抓機遇釋放穩外貿積極信號）

時間：2023-02-16 15:06:11來源：food欄目：物流新聞閱讀：

　　本報記者薛鵬

　　浙江省啟動“web2萬企拓消費市場搶供貨行動”，非政府民營企業走出走向世界開拓國際性消費市場；蘇州非政府赴日國際性航班服務，對外貿易民營企業造訪日本用戶200家，謀求新供貨數額超10億元；南京對外貿易民營企業商務人士外事累計簽約和意向供貨數額超20億元……隨著禽流感防控措施不斷優化和一系列穩對外貿易措施獲批，“白苞登岸”搶供貨拓消費市場，成為近期經濟發展一大亮點。

　　對外貿易是中國經濟的重要支撐。中央經濟工作會議要求，要更大工作力度推動對外貿易穩規模、優結構，更大工作力度促進外資穩存量、擴增量，培育國際性經貿合作合作新快速增長點。各省積極促成民營企業“白苞登岸”，進一步釋放出來穩對外貿易的積極信號。

　　“我們希望多跑一點，跑得再快一點”，對外貿易民營企業“白苞登岸”見用戶、搶供貨、促發展

　　“截圖商談雖然便捷，但面對面談合作更加踏實高效。”提起不久前“白苞登岸”的體驗，浙江卓越電子有限公司相關人士王佳敏說。12月中旬，王佳敏跟隨浙江省web2萬企拓消費市場搶供貨行動金華首團前往印尼，從下飛機開始，她的路程就很緊湊，不是與老用戶約見面，就是和新用戶約商談。

　　王佳敏所在的公司主要生產運動手表、兒童手表等產品。禽流感暴發前，公司每年都會到境外開拓考察消費市場。“隨著防疫經濟政策調整優化，我們可以放心走出走向世界，加上我省現在與東盟的合作越來越緊密，東南亞消費市場成為我們公司明年開拓的重點，因此這次聽說有前往印尼的機會便立即報名了。”王佳敏說。

　　對于這次出國商談，王佳敏做了充足準備。“行李箱里裝滿了六七十款產品，其中新品占三分之二。”王佳敏介紹說，印尼整體消費市場體量較大，早年也積累了一些老用戶，此次我們的產品在外觀設計、顏色搭配上，都盡量契合當地的消費市場需求。

　　根據路程安排，金華“搶單團”在印尼路程總共四天，但在王佳敏看來，時間還是不夠用。她在路程結束后又選擇到馬來西亞進一步面對面見用戶、搶供貨。“多見一見用戶，謀求拿下更多的供貨和合作，讓民營企業來年的發展更有底氣。”

　　與王佳敏有著同樣感受的對外貿易人員不在少數。12月9日，江蘇蘇州商務人士經貿合作團近190人的國際性航班抵達法國巴黎戴高樂機場，前往法、德等國積極開展供貨商談和招商活動。蘇州萊克電氣股份有限公司有13人搭乘國際性航班，下飛機后他們分成幾個小組，分赴歐洲10個發展中國家造訪用戶。公司海外銷售部相關人士韓麗芬直言：“我們希望多跑一點，跑得再快一點。”

　　在本次赴法國、德國經貿合作外事國際性航班之前，蘇州市商務人士局已經非政府積極開展了赴日國際性航班服務。提起赴日之旅，蘇州市商務人士局局長孫建江直言“成果豐碩”！12個招商小分隊共造訪62家民營企業和有關機構，舉辦3場交流推介會，達成投資意向項目32個，意向投資額18.6億美元。51名對外貿易民營企業相關人士積極拓消費市場搶供貨，共造訪日本用戶200家，謀求新供貨數額超10億元人民幣。

　　“國際性航班服務進一步鞏固提升了蘇州對日經貿合作合作水平，對外貿易民營企業謀求到了更多的供貨和消費市場份額。”孫建江說，在與日資民營企業商談中，日商普遍表現出很大熱情。在日本的每一次推介會會場氣氛都十分熱烈，不少客商坦言，此次蘇州政府通過國際性航班非政府這么多民營企業相關人士前來日本商談合作，令他們十分感動，紛紛表達了強化合作的投資意愿。

　　提供更多機票補貼、高效登記護照，“白苞登岸”成果豐碩背后是全方位的經濟政策積極支持

　　最近，一條“浙商問‘登岸’經濟政策，局長秒回復跟進”的短截圖刷屏網絡。

　　截圖中，某民營創業者講述了與杭州某商務人士局工作人員溝通參與登岸搶供貨的過程。該民營創業者在看到浙商競相出國搶供貨的新聞后，立即聯系當地商務人士局詢問相關經濟政策。令他驚喜的是，商務人士局副局長不僅“秒回”，還在15分鐘內拉了工作小組進行對接。一番溝通下來，民營創業者了解到按經濟政策“白苞登岸”搶供貨，可獲得70%的機票補貼和6個免費展位，不禁為商務人士局的服務點贊。

　　“民營企業要登岸，局長秒回復”體現了有為政府與有效消費市場的有機結合，生動反映了各省主動為民營企業“登岸”提供更多貨真價實的經濟政策積極支持。

　　蘇州本次赴法國、德國經貿合作外事計劃與西門子、克諾爾、法孚、凱輝基金等世界500強、全球行業頭部民營企業、知名國際性金融機構積極開展溝通交流，在法國、德國召開一系列專題宣介會。

　　據孫建江介紹，該國際性航班服務謀求到商務人士部、外交部、民航局的大力積極支持。在護照階段，市商務人士局、市外辦通過與法國駐滬總領事的友好關系，經充分協調，順利獲得護照服務。

　　近一段時間，福建省先后非政府民營企業積極開展了“福品銷全球”香港行、RCEP行、歐洲行活動，提振福建省對外貿易民營企業出境參會搶供貨的自信心。

　　政府職能部門的大力積極支持，讓相關民營企業吃下了“定心丸”。據了解，福建省商務人士廳成立專項行動工作專班，展前協調有關職能部門為參會民營企業在護照護照、往返航班艙位等環節開辟綠色通道，提供更多便利措施；展中派出工作人員跟團參會、靠前服務、一線調研、全程保障，并鼓勵民營企業利用出境參會機會拜會當地用戶保住原有供貨；展后跟蹤成效、總結提升，強有力提振民營企業開拓國際性消費市場的自信心。

　　除了江浙閩等沿海地區外，內陸地區的四川等地也積極投入登岸“搶供貨”的熱潮。

　　抵達歐洲的第3天，就簽下高達15億歐元的消費品進出口協議……近日，乘坐商務人士國際性航班“白苞登岸”的四川對外貿易民營企業代表團，奔走在歐洲數個發展中國家之間。“從11月14日申辦護照，到12月5日正式出發，僅用時15個工作日，比正常流程節約了一半時間。”有民營創業者表示。四川省商務人士廳成立工作專班，協調外事、公安、衛健等職能部門，在非政府報名、證照登記等方面，為民營企業提供更多堅實保障和高效服務。

　　“‘白苞登岸’之所以火熱，實際上是一個合力作用的結果，首先是發展中國家層面優化防控的措施激發了消費市場活力，其次是政府職能部門響應黨中央號召，因勢利導、主動提供更多服務，同時，中國民營創業者有‘愛拼才會贏’的精神，不等不靠，抓住時機爭分奪秒搶供貨，主動為穩對外貿易作出了貢獻。”對外經濟貿易大學教授王健分析。

　　“白苞登岸”多數目的地為歐洲和東盟，著眼的不僅是當下的合作，更是長遠的未來

　　12月14日，“徽動全球”萬企百團登岸行動首批行前集中動員培訓會在安徽合肥舉辦，40家安徽外向型民營企業相關人士代表共100余人參加。

　　安徽省商務人士廳副廳長劉光介紹，“徽動全球”萬企百團登岸行動包括“萬企登岸對外貿易拓消費市場搶供貨”和“百團登岸外資招大引強”兩項活動。其中，在“萬企登岸對外貿易拓消費市場搶供貨”活動中，安徽省商務人士廳將積極開展線上線下、境內境外多層次、多渠道非政府展會等經貿合作活動。

　　據了解，近期安徽省各省商務人士職能部門已非政府動員18家對外貿易民營企業58人赴歐美、東南亞等19個發展中國家參加展覽、商談等活動。出訪民營企業主要集中在材料研發、生物科技、項目建設、批發、零售、制造等領域。

　　梳理各省“白苞登岸”的目的地，多集中在歐洲和東盟方向。這其中有何原因？

　　對外經濟貿易大學發展中國家對外開放研究院研究員、全球化與中國現代化問題研究所所長王志民分析認為，無論歐洲發展中國家還是東南亞發展中國家，在禽流感之前都是重要合作合作伙伴，歐洲是老牌經濟體，規則、管理標準等都比較規范，對接相對容易。東南亞發展中國家與我省交往較深、文化相通、經濟高度互補。

　　“在雙方高層的政治引領下，中歐已經形成強大的經濟共生關系。”12月1日，在商務人士部例行新聞發布會上，發言人束玨婷指出，中國保持歐盟第一大貿易合作伙伴，歐盟繼續成為中國第二大貿易合作伙伴。數據顯示，前11個月，我省與歐盟貿易總額為5.17萬億元，快速增長7%。

　　中國和東盟山水相連，是好鄰居、好朋友、好合作伙伴，貿易規模30年擴大100余倍。海關數據顯示，前11個月，東盟為我省第一大貿易合作伙伴，我省與東盟貿易總額為5.89萬億元，快速增長15.5%，占我省對外貿易總額的15.4%。“東盟消費消費市場廣大、經濟長期保持活躍，特別是近年來我省和東盟經貿合作合作越來越密切，經濟政策越來越好，所以我們民營企業看好東南亞消費市場，現在出來考察商談，著眼的不僅僅是明年、后年，更看重長遠的未來。”王佳敏說。

　　多輪穩對外貿易經濟政策獲批生效，使人流、物流、資金流有序轉動起來，保住消費市場預期和民營企業自信心

　　12月7日，海關總署公布的數據顯示，盡管外部環境復雜嚴峻，對外貿易進出口仍然交出穩健答卷：1至11月，我省貨物貿易進出口總額38.34萬億元，同比快速增長8.6%。

　　成績來之不易。今年以來，面對復雜嚴峻的國內外形勢，黨中央、國務院高度重視，先后部署出臺多輪穩對外貿易經濟政策。4月，進一步加大出口退稅積極支持工作力度；5月，提出13項經濟政策措施幫助對外貿易民營企業抓供貨、拓消費市場、穩產業鏈供應鏈；9月，從強化防疫、用能、用工、物流等方面繼續加力……一攬子穩對外貿易經濟政策獲批生效，使人流、物流、資金流有序轉動起來，保住了消費市場預期和民營企業自信心。

　　黨的二十大報告明確提出“加快建設貿易強國”，部署了推進高水平對外開放的重要措施，強調“推動貨物貿易優化升級”“創新服務貿易發展機制”“發展數字貿易”等。當下，政府職能部門助力民營企業“白苞登岸”，為對外貿易民營企業尋覓的是商機，釋放出來的則是穩快速增長的自信心。

　　作為穩對外貿易強對外貿易的重要主體之一，民營民營企業前11個月合計進出口同比快速增長13.6%，占同期我省對外貿易總額的50.6%。

　　針對民營企業面臨的痛點難點，各省區各職能部門也頻出實招新招，為我省對外貿易出口穩定快速增長提供更多了強有力積極支持。

　　發展中國家稅務總局數據顯示，今年1月1日至11月10日，全國累計登記出口退(免)稅16406億元，同比快速增長14.9%。目前，所有申報出口退稅民營企業的全部出口退稅事項均可全程網上辦；稅務職能部門登記正常退稅的平均時間已經壓縮到6個工作日內。

　　上海推出技術性貿易措施公共服務平臺，幫助行業民營企業全面了解和應對國外技術性貿易措施，助力民營企業更好開拓海外消費市場；浙江提出加大國際性海運物流紓困工作力度，增強信保積極支持；廣東鼓勵各省加力積極支持海外營銷、來粵采購、境外投資等跨境經貿合作活動……隨著各省穩對外貿易經濟政策措施獲批顯效，消費市場主體自信心得到提振，活力將進一步釋放出來，為明年一季度經濟實現良好開局提供更多強有力支撐。

　　“我省對外貿易發展仍然具備強有力支撐，對外貿易產業基礎良好，民營企業履約、創新能力不斷增強。”束玨婷表示，隨著穩對外貿易經濟政策效應持續釋放出來，國際性航班班次明顯增加，我省對外貿易運行將繼續保持在合理區間。(中國紀檢監察報)

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