一場會面比不上千封電子郵件

　　——浙江政企齊心協力登岸拓消費市場尋機遇

　　新華社本報記者 魏董華 林光耀 唐弢

　　造訪用戶、商討供貨、出席展覽會，浙江下方生物醫藥股份有限公司銷售經理閔恩光這些天在法國巴黎舉行的歐洲食品配料、健康原材料展上忙得不亦樂乎。“僅僅6日、7日兩天，民營企業就見了110組用戶，意向成交額達3000萬元人民幣左右。”

　　近期，隨著國內禽流感防控措施不斷優化，對外貿易大省浙江多地中央政府和民營企業開始攜手走出國門，去境外拓消費市場、尋機遇。許多全球重要行業展覽會出現越來越多浙江民營企業的身影。

　　12月4日，浙江啟動“千團萬企拓消費市場搶供貨行動”。目前，由浙江省商務人士廳以及寧波、嘉興等地商務人士局和民營企業代表組成多個商務人士團，分別趕赴歐洲、日本、阿聯酋等地參會，開展商務人士洽談。

　　本報記者從浙江省商務人士廳了解到，從去年12月起，到2023年底，浙江計劃組織超1萬家對外貿易民營企業赴境內外出席展覽會、造訪用戶，既為對外貿易民營企業關上登岸機遇，也進一步釋放出來了穩供貨、增自信心的訊號。

　　浙江省商務人士廳相關相關人士表示，該行動旨在分階段、分地區、分行業、分國別很好地幫助民營企業把握消費市場市場需求、穩定和開拓境內外用戶關系，承接好國際供貨。中央政府層面主要造訪當地工機遇構和部分知名國際會展公司，為雙方民營企業經貿交往創造很好的條件和更廣闊的網絡平臺。

　　據杭州海關統計，去年1至10月浙江進出口同比快速增長16%，其中出口同比快速增長17.7%；但從10月份來看，浙江省進出口僅同比快速增長3.4%。寧波市提供的數據則顯示，寧波對外貿易民營企業在手和新簽供貨指數連續6周低于50%榮枯線。

　　此次隨團前往阿聯酋的寧波市商務人士局對對外貿易易促進處處長費建明表示，去年以來，不少對外貿易民營企業反映境內外市場需求下降、供貨回落趨勢明顯，中央政府穩對外貿易穩外資壓力較大，民營企業穩供貨、拓消費市場的市場需求逐漸加大。

　　作為一家專業從事食品原材料研發和銷售的科技型民營企業，下方生物醫藥這兩年也通露餡上參會、找當地留學生代參會的方式出席境內外展覽會，但效果乏善可陳?！跋M市場形勢瞬息萬變，生意是靠零距離談出來的?！彼源舜握褂[會，閔恩光早早預訂了展位，目的就是穩定老用戶，開拓新用戶，鞏固民營企業行業龍頭的地位。

　　“禽流感近三年了，對于不少對外貿易民營企業而言都是困難時期，但越是困難的時候就越要堅持，主動作為才有機會，民營企業要勇于走過來開辟新天地?！睂幉ㄈ鹇怂归T窗配件股份有限公司相關人士丁言東說。這是他繼去年7月出席“寧波商務人士國際航班歐洲行”后，第二次主動出擊加入境外拓消費市場行動。

　　許多跟團登岸的民營企業相關人士表示，中央政府組團赴國外穩供貨，會給民營企業提供各種支持和服務。中央政府會結合各地展覽會、客商情況，通過國際航班、拼機等方式，為民營企業登岸洽談業務關上“空中通道”。

　　費建明說，希望通過以點帶面的形式，釋放出來積極訊號，鼓勵更多民營企業早過來、快過來、多過來，去穩供貨、拓消費市場、增自信心、促項目。

　　這幾天在日本東京出席亞洲紡織成衣展的嘉興翼虎通進出口股份有限公司董事長馬國明告訴本報記者，直到出發前，他依然在挑選出國參會的樣衣。他說，禽流感發生以來，公司出席露餡上展覽會、開發露餡上網絡平臺，可商品還是要“眼見為實”，一場會面比不上千封電子郵件。

　　“趁此次展覽會，我要到境外消費市場進行深度調研，跟專業人士零距離溝通，真正走到消費者中間去了解他們的市場需求，以此指導我整個商品的設計開發?！瘪R國明說。

　　正在迪拜參會的丁言東這些天忙著造訪三年未見的中東老用戶。他告訴本報記者，因為禽流感等許多原因，這些用戶的供貨量去年有許多萎縮，會面之后才了解到是因為越南、印度廠商在中東建廠，這對國內的供貨造成一定影響，“此次我帶著最新的商品，給用戶做了全面的分析，有自信心把供貨量做上去。”

　　“近期，我還要再接待一批預約用戶來訪，并開始籌備明年在美洲、亞洲、歐洲各地舉辦的大型展覽會，繼續向全世界推廣我中國的商品。”閔恩光說。

　?。ㄐ氯A社杭州12月8日電）

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