【消費(fèi)市場(chǎng)夜游】主軸樂(lè)園要能迎合“眾數(shù)出售”

　　9月20日，北京國(guó)泰影院舉行了十周年慶典，除開(kāi)通三十周年主軸紙杯蛋糕、北京國(guó)泰影院積極探索簽證、三十周年尤其勛章等限量版禮品外，還公布自園區(qū)開(kāi)門迎客以來(lái)的累計(jì)游人數(shù)字，共計(jì)1380萬(wàn)人次。據(jù)媒體報(bào)道，有的游人是數(shù)次前往該主軸樂(lè)園游玩，并出售相應(yīng)禮品。

　　“主軸樂(lè)園”一直是當(dāng)下龍湖產(chǎn)業(yè)的熱詞，也是很多投資者的熱衷方向。天網(wǎng)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前有主軸樂(lè)園企業(yè)19.4丘殼，其中今年1~8月追加3.8丘殼，追加熱度可見(jiàn)一斑。

　　主軸樂(lè)園之所以有“主軸”二字，是因?yàn)槠渚哂幸环N或多個(gè)特定人龍湖游主軸，正因如此，其才有別于普通溜冰場(chǎng)。顧客在主軸樂(lè)園，是在為主軸而非游樂(lè)設(shè)施純粹消費(fèi)。一種普通的過(guò)山車，假如只有軌道的話迎合力是不夠的，但假如結(jié)合上了著名影片的主軸，很快就會(huì)有影迷前來(lái)排隊(duì)。反之亦然，一種普通的冰淇淋，一種普通的帽子，價(jià)格非常有限，但假如印上著名動(dòng)畫(huà)電影形象，價(jià)格會(huì)翻倍許多，遠(yuǎn)超貨品成本。

　　這就是主軸的力量，這也是國(guó)內(nèi)許多主軸樂(lè)園相比于北京國(guó)泰影院、上海迪士尼旅游區(qū)等所欠缺的。假如主軸純粹人文聲望非常有限，自然難迎合更多消費(fèi)，尤其是數(shù)次消費(fèi)。

　　要知道，在人文消費(fèi)上，顧客是存在“眾數(shù)出售”犯罪行為的，即一種顧客數(shù)次出售同一種或同一類型的貨品或服務(wù)。在影片院里，這種“眾數(shù)出售”犯罪行為的表現(xiàn)形式，是為了看某個(gè)偶像而數(shù)次刷影片，為票房貢獻(xiàn)自己的綿薄之力，而在主軸樂(lè)園里，則表現(xiàn)為短時(shí)間內(nèi)數(shù)次入園并出售慶祝貨品，當(dāng)然，也表現(xiàn)在其他人文消費(fèi)市場(chǎng)上展開(kāi)消費(fèi)，觀看這一主軸的影片等。

　　也就是說(shuō)，對(duì)于主軸樂(lè)園來(lái)說(shuō)，存在“眾數(shù)出售”犯罪行為的顧客越多，收益越高，這一眾數(shù)出售的犯罪行為，甚至不局限于主軸樂(lè)園純粹。這也是為了一些著名主軸樂(lè)園不斷強(qiáng)調(diào)旅游區(qū)概念的原因之一，度假純粹，就意味著可能會(huì)長(zhǎng)時(shí)間在園，就意味著可能會(huì)眾數(shù)消費(fèi)，也意味著可能會(huì)在其他人文消費(fèi)市場(chǎng)上對(duì)該主軸展開(kāi)眾數(shù)消費(fèi)。

　　換言之，主軸樂(lè)園賣的是“主軸”，而非“門票”純粹。做好一家主軸樂(lè)園，需要不斷打造自身人文主軸，提升主軸純粹的聲望和競(jìng)爭(zhēng)力，使之能夠迎合顧客“眾數(shù)出售”。而這，正是國(guó)內(nèi)一些主軸樂(lè)園的軟肋。

　　還有一點(diǎn)不容忽視，由于跨區(qū)旅游恢復(fù)非常有限，很多主軸樂(lè)園的主力客戶群，是省外顧客，潛在消費(fèi)群體人數(shù)較過(guò)去大為減少。那么，如何迎合省外顧客數(shù)次入園，展開(kāi)眾數(shù)消費(fèi)，也是主軸樂(lè)園能否迎來(lái)曙光的關(guān)鍵之處。

　　趙昂

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