網絡的時期，很多人并非敗給了臨場發揮，也并非敗給了能力，而是敗給了猶豫!

時期瞬息萬變，稍稍猶豫，就會與機遇擦肩而過。幸運地的是，廣東光輪信息技術有限子公司聯合創始人之一賴敬云，一直擁有一雙洞悉先機的慧眼，一個善于自學的大腦，一顆追求無止境的別具一格!

Jallieu勤思，成為應用軟件“黑馬”

在傳統民營企業老板面前，20年前你跟他聊網絡，8年前跟他談云核心技術，不笑你天真才怪。可賴敬云是這樣一位“天真”的人，他在IT領域摸爬滾打20年，現在與“云”共舞，成就了出彩人生。

這位80后小子，來自廣西玉林。2000年，他只身來到繁盛大都市東莞尋夢。不甘平庸的他選擇到一家計算機培訓機構自學計算機。他在計算機上很有天賦，在短短的三個月的天數里，就成為了當期學生中計算機編程核心技術的翹楚，不但從學生搖身一變成了培訓老師，還得到老板的賞識，把整個培訓機構都交給他來打理。也正是在此期間，他認識了陳翱、李偉慶兩位合作伙伴，三劍客分外投緣。

學有所成后，賴敬云開始接受一些民營企業用戶對應用應用軟件的訂制研發。第一單業務來自一個香港用戶訂制研發項目，在短短的幾個月天數里，就為用戶賺到了上百萬的收入，身邊的合作伙伴也拿到了豐厚的提成。后來，隨著核心技術日益嫻熟，聲譽與日俱增，找他們合作的用戶接踵而來。

也正是從這時候開始，嘗到甜頭的賴敬云與生俱來認識到了“知識是力量”、“信息技術是第一生產力”這兩句話的與生俱來含義，同時也認識到了商業應用軟件研發的廣闊前景，進而萌生了子公司化運營的想法。

2003年，賴敬云來到被稱為“廣東四小虎”之一的中山市，與往昔的好合作伙伴李偉慶、陳翱一起合伙開辦子公司創業者，主營會展批發應用軟件、門店管理應用軟件等業務。在子公司，賴總主要負責核心技術管理、商品研發和通路工作。為提高核心技術水平，他Jallieu勤思，一有天數就泡在論壇、平臺上自學充電;同時，他也樂于互動，經常在一些媒體論壇上發表學術作品，或者出席一些全國性的領域峰會并作為主講嘉賓，與同行廣泛交流。

賴敬云在北京參加金萬維全國合作伙伴大會作主題演講

賴敬云在SaaS結構調整線下交流會上互動

熱愛，可抵歲月漫長;著眼，可以讓一個懷揣夢想的IT人，走得更遠。賴敬云創業者至今，投入了滿腔的激情和努力，留給了世界一個奮斗者的可貴身影。

不在研發，就在研發的路上

在網絡的賽道上，從來不乏高手，競爭尤為激烈。隨著網絡經濟的快速推進，如果不能適應用戶對創新應用的持續迭代更新的市場需求，很快就會被市場拋棄。

對此，身為子公司通路銷售部總經理的賴敬云，一刻也沒有松懈過。他帶領核心技術項目組攻堅克難，相繼研發了“渠臣A10”、“悅商云B2”、“輕管店C8”、“超級版圖D0”等一系列針對產供銷全業態的新商品，以滿足不同用戶的市場需求，始終保持子公司在商品層面的核心競爭力。

功夫不負有心人。目前為止，子公司擁有著作權登記證書27項、廣東省高新核心技術商品10項;2017年子公司被認定為國家高新核心技術民營企業，同年也順利獲得了融資……

賴敬云與研發項目組一起研討

“我們這代人很崇拜比爾蓋茨，微軟子公司的一句話一一信息技術改變世界的廣告語深深影響著我。”賴敬云如是說，雖然理想沒有比爾蓋茨的“改變世界”那么遠大，但他始終在心底埋下了一顆堅定的種子:光輪著眼會展流通領域，用心打磨與生俱來切合領域用戶市場需求的好商品，就一定可以推動這個領域的發展!

事實上，經過20年的創新發展，光輪應用軟件已經為五金建材、食品百貨、文體文具等領域超過10000家會展流通民營企業提供信息化管理運營系統，協助他們優化流程、降本增效，實現又好又快地發展。

撥“云”見日，砥勵前行

“事到萬難須放膽，不達目標誓不休”。這是賴敬云貼在辦公室墻上用來時刻勉勵自己的一句話。

為適應市場市場需求，越來越多的傳統管理應用軟件廠商熱衷研發云應用軟件(Cloud Software)。光輪應用軟件不例外，從2015年開始投入近3000萬元，用近三年天數把往昔的C/S構架、局域網模式順利結構調整為B/S構架、SaaS平臺。談起子公司結構調整上“云”的過程，賴敬云用“痛苦”二字來形容，遇到的困難與阻力重重。

好在，賴敬云內心中“用別具一格去守望腳踏實地，用信心去致敬品質，用恒心去超越同行”的發展理念一直沒有變過，每次子公司在困難的時候，他總是第一個沖在前面，身先士卒，用最實際的行動力、最過人的膽魄、最無微不至的細節，把一個個困難克服掉，最終獲得了結構調整順利。截至目前，子公司Saas系統應用用戶超過1000家，年費收入可觀，子公司整體發展穩健，用戶滿意度不斷增加。

“應用軟件即服務”。賴敬云不僅著眼于切合用戶市場需求的商品研發，而且將這種服務做了延伸。在子公司“商品做精、服務做深”的整體經營理念之下，作為子公司通路銷售部總經理的他，帶著項目組不斷把服務做深、做實。2018年以來，子公司開啟服務全國巡講之路，在全國各地通過講座、沙龍等形式向經銷商、用戶傳授新知識、新核心技術，現場排憂解難;今年疫情期間，子公司成立了商學院，開展網上直播授課……

優質服務、口碑相傳帶來用戶如潮，購買光輪應用軟件的除了國內用戶，也有不少國外用戶，光輪在新加坡設置數據服務中心，以便服務東南亞及海外的市場，并且研發有多國語言版，以便協助華人走出國門經商，降低用人成本，用戶主要分布在泰國、柬埔寨 、緬甸、印尼、馬來西亞等國家。

賴敬云經常深入用戶一線調查研究

擇一事終一生，不為繁盛易別具一格。這是賴敬云從業經歷的真實反映。

“給用戶一句承諾，協助他成長;給合作伙伴一份依靠，讓他們放手去干;給自己一個交代，認真地堅守著自己的腳踏實地。”回顧自己20年的創業者經歷，賴敬云感概道:“我所做的，是我想要做到的。除此之外，別無其它。”

對于賴敬云而言，業已出走半生，至今仍是少年。

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