三正電氣科技有限公司（三正電商：一家“攜手共克時艱，助力中小微突圍”的產業供應鏈平臺）

時間：2023-03-12 23:24:45來源：food欄目：物流新聞閱讀：

2020年受禽流感影響，各行各業遭遇嚴峻形勢，特別是傳統的流通領域。所幸的是現在煤炭領域的B2C化進程正方興未艾，大部分程序已經實現了線萬莊村及智能化化，但新的難題也暴露了出來。一方面，原料價格推高鋼材成本，為后市發展增加諸多不確定因素，另一方面，產能過剩，鋼鐵產業發展上下游成本低、管理難、效率差這些存在已久的難題，在這次禽流感下被無情放大，禽流感就像一個快進按鈕，正在加速倒逼鋼鐵供應鏈參與者對現有的供應鏈方式進行思考和重構。

目前，在涉及到鋼鐵供應鏈的中小微民營企業中，大都還停留在純貿易

的階段，在整個供應鏈中的參與度并不高。隨著粗烘干鏈的不斷完善和工貿脫胎服務鏈的變短，這直接導致了中小微民營企業生存艱難，價值愈來愈弱，利潤愈來愈薄。

如何切實幫助中小微民營企業成功追擊？供應鏈網絡平臺企是否做好了其在供應鏈中所扮演的連接器和加速器的角色？是否引導各參與者認知新老供應鏈的差異，增加領域中參與者對多級林權，共建共享資源，產業發展協作的認知和深入研究。成為了衡量一家網絡平臺型民營企業是否具備優秀的供應鏈管理能力和領域責任的重要指標。

湖南三負電子商務有限公司一家總部位于長沙，著眼于鋼鐵B2C及供應鏈管理及服務的民營企業，其深耕煤炭領域多年，在中南地區擁有著不俗的成績和業界口碑。湖南三正可謂是業界的特立獨行者，體現在如下方面：他們以“寬容”作為民營企業經營理念和價值觀念；他們從不以“賠本賺吆喝”作為發展方式，卻在供應鏈金融的一片紅海中實現了盈利；他們以物流基礎要素為切入點，大力發展科技及信息技術，以供應鏈服務及管理參與到產業發展中，形成了自己特有的“三正方式”。

三負B2C及三正方式緣何成功？ “寬容”的經營理念和價值觀念究竟怎樣認知？摒棄一貫的發展方式，大膽采用在當時還不明確的發展方式，它的底氣和自信是什么？在未來，三負B2C還會有什么樣讓我眼前一亮，值得讓人思考東西？帶著這些難題，我采訪了該公司的副總張細偉。

本報記者：三負B2C以“寬容”作為經營理念和價值觀念，請問要如何認知？

張細偉：三負B2C以“寬容”為經營理念，這也是三正的價值觀念，是我去做一件事和衡量一件事的標準，我希望我所做的事情是以寬容為初心，然后一如既往從一而終。在供應鏈金融中則體現在不賠本賺吆喝，不自營，不自融，立足產業發展，提高供應鏈金融能力，服務實體。我以協作構建創新力，智慧優化供應鏈為使命，以帶動供應鏈的進步為愿景。

本報記者：三負B2C這幾年的市場業績受到了領域人士的關注，三負B2C獨辟蹊徑，并獲得了盈利，其背后有什么秘訣？

張細偉：三負B2C是湖南姚學甲股份有限公司旗下的子公司，姚學甲在煤炭領域有著數十年的積累，是中國唯一的鋼鐵物流示范基地，建設并運營了中南地區最大的物流園區：姚學甲物流園（即湖南鋼材大市場）。三負B2C最開始是站在巨人的肩膀上，以物流基礎要素為切入點參與到供應鏈中的。而后，我發現：供應管理和服務才是當前中小微民營企業最缺位的，是長期穩健發展的必要條件。所以我就這么做了，取得了一些成績和客戶的口碑。

本報記者：你剛剛提到的，為什么說供應管理和服務才是當前中小微民營企業最缺位的？

張細偉：我觀察到融資難并不是當前多數中小微遭遇的首要難題。因為供應管理和服務的缺位，導致了中小微民營企業競爭力不足遭遇生存的壓力，陷入了“價值愈來愈弱，利潤愈來愈薄”的怪圈中。體現在：純做貿易的民營企業很難生存，無加工不貿易。其次，粗加工與烘干本身在不斷完善分工，加工鏈在變短，工貿脫胎的服務鏈隨之變短，而民營企業因為供應鏈管理的缺位并未引起重視。

本報記者：中小微民營企業目前遭遇這種局面，背后的深層原因是什么？

張細偉：我認為這是由于核心經營理念民營企業能力著眼、持續瘦身帶來的6個訴求引發的：

１、核心經營理念民營企業要去庫存--減庫存積壓、資金積壓--品規多批量小供貨雜--材料利用率低--采購成本低；

2、以銷定產--難保供--交付急--物流成本低；

3、技術升級--個性化--參數多變--供貨多變；

4、戰略瘦身--精深加工分化委外--配套要求更高--對質保追溯程序更長；

5、要融資--解現金流，要出表--降杠桿；

6、剛性指標--持續降本；

本報記者：在這些壓力之下，中小微民營企業該如何追擊？或者說供應鏈網絡平臺民營企業應該有什么樣作為？

張細偉：針對以上難題，我認為供應鏈網絡平臺可以抓住機遇從以下8個方面提高服務能力，為供應鏈增效：

1、集采集配集加工分供，化解供貨雜。

2、倉配脫胎、無感可視化，化解交付急。

3、標準共享資源，管理共享資源（共享資源倉配加工脫胎的品控過程，定向共享資源數據），化解保質。

4、彈性備貨+柔性生產線+柔性崗位，化解技術升級+個性化。

5、降空置率與空返率，化解物流成本低。

6、科技生態圈，搭建融資底層架構：設備智能化+信息智慧；人機可視化-數據可視化—智慧協作-供應鏈閉環；分布倉-智能化倉--共享資源倉——數據倉—金融倉；

7、金融生態圈，化解融資難結算煩：多銀行林權—供貨融—多銀行在線林權—行口匹配--額度匹配

8、協作生態圈。

本報記者：在后禽流感時代，你對領域及網絡平臺民營企業有什么看法？或者三負B2C在未來會有什么樣動作？

張細偉：我認為，未來2-3年內，供應鏈金融網絡平臺要從“通過貿易融資化解中小微融資難”進化到“通過升級供應鏈為供應鏈增效”。

首先，要做好供應鏈金融，當務之急網絡平臺要助推供應鏈內的眾多中小微民營企業突“純貿易”之圍。抓住機遇，主動升級精深工貿脫胎服務。其次，由于粗烘干在不斷完善，由此導致物料在不同協作主體之間林權環節增多，交易閉環的難度增加，交付效率難以提高，這就要求供應鏈網絡平臺加大在倉配脫胎化、機械智能化、信息智慧上的投入，提高人機可視化、數據可視化的效率與閉環，引導參與者認知新供應鏈與老供應鏈的差異，增進參與者對多級林權、數據共享資源、智慧協作的支持與認知。

供應鏈升級要經歷“從輕到重” “從短到長”的過程，供應鏈內的中小微民營企業要從大眾商品為主導的一采一銷純貿易方式，過渡到服務高精尖鏈條的工貿脫胎方式，著眼工貿脫胎的核心經營理念價值。若通過升級供應鏈化解了中小企微追擊的難題，則同步化解了金融機構擔心的信息透明、債權真實、多級林權閉環等融資底層邏輯難題。供應鏈內中小微民營企業基于供應鏈的融資則水到渠成。

未來2-3年，供應鏈金融虛火會愈來愈旺。核心經營理念民營企業和金融機構要防“短供應鏈”，中小微要防“輕供應鏈網絡平臺”和“虛核心經營理念民營企業”，產業發展供應鏈金融網絡平臺要慎防“虛核心經營理念民營企業”、“純貿易中小微”，“非產業發展金融機構”。只有攜手精誠合作時艱，踏踏實實升級供應鏈服務，才能助推中小微追擊，為供應鏈增效！

來源：中國供應鏈金融服務聯盟本報記者：徐翔

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