藥品集采降價對藥企盈利影響（國家藥品集采倒逼藥企殺價明星藥價格降幅超9成）

時間：2023-03-14 08:50:41來源：food欄目：物流新聞閱讀：

日前，訂貨規(guī)模達數(shù)百億的第二批發(fā)展中國家非政府藥物分散訂貨造成擬中選結(jié)論，申報時間截止到23日。

本次，又有很多明星藥物給出了“科曲”，讓病人看到了真正的實惠。與此同時，在利潤空間被一壓再壓的背景下，亞洲地區(qū)藥企也在積極冒險。

第二批藥物集采來了！降糖藥跌至每片不到一毛

日前，第二批發(fā)展中國家非政府藥物分散訂貨造成擬中選結(jié)論。

據(jù)報道，本次訂貨共有189家民營企業(yè)參加，造成擬中選民營企業(yè)125家，擬中選商品191個，擬中選商品平均降價53%，最高增幅95%。

從藥物種類來看，擬納入56個種類、涉及300多個品規(guī)，治療疾病種類涉及到惡性腫瘤、高血壓、糖尿病、精神類疾病等。

與第二批發(fā)展中國家集采相比，第二批訂貨規(guī)則也做了微調(diào)優(yōu)化，最大可中選民營企業(yè)數(shù)目從原來的6家，進一步增加到8家。

依照20日公布的《全國藥物分散訂貨擬中選結(jié)論申報》，本次集采共有55個種類訂貨成功，藥物種類數(shù)目接近前三批之和。

除了藥物種類數(shù)目遠超前三批集采，本次藥物的擬中選商品價格之低廉也引發(fā)關(guān)注。

以糖尿病常用藥二甲雙胍為例，本次集采中，二甲雙胍片0.25g品規(guī)方面，重慶科瑞藥廠報出0.015元/片的商品價格，單面商品價格最低，增幅超過90%。

對廣大病人來說，這無疑是帶來了真正的實惠。

復旦大學公共衛(wèi)生學院教授胡善聯(lián)接受媒體采訪時評價稱，第三次發(fā)展中國家集采一次就有55種藥物招標，對未來提高藥企分散度，規(guī)范藥物流通環(huán)節(jié)，建立醫(yī)保藥物的支付標準，改善醫(yī)院用藥目錄，提高病人用藥可及性，降低醫(yī)療費用起到了很大作用。

國際性藥企“大撤退” 亞洲地區(qū)藥企進入“商品價格廝殺戰(zhàn)”

以往，很多國際性藥企的默沙東物種在亞洲地區(qū)市場占據(jù)主導地位，此前三批集采，外資民營企業(yè)的藥價增幅一直都受到高度關(guān)注。

不過，本次集采，國際性藥企卻出現(xiàn)了集體“大撤退”現(xiàn)象，很多民營企業(yè)已“輸球”。

從申報結(jié)論看，外資方面，僅有衛(wèi)材的甲鈷胺片、優(yōu)時比的左乙拉西坦注射用濃溶液、輝瑞的利奈唑胺片等默沙東招標。

以硫酸莫西沙星氯化鈉鹽酸為例，依照wind醫(yī)藥庫數(shù)據(jù)，2019年莫西沙星氯化鈉注射劑亞洲地區(qū)樣本醫(yī)院銷售額為9.13億元，作為默沙東廠的拜耳銷售收入占比約為 96.08%。

但本次集采中，硫酸莫西沙星氯化鈉鹽酸由天津紅日藥業(yè)與湖南愛科藥廠招標，默沙東廠拜耳輸球。其中，天津紅日與海南愛科分別報價32.8元、35.27元。

“對原研的品牌藥來講，他們?nèi)绻鷩a(chǎn)的商品價格其實是跟不起的，因為一般會降到70%、80%，即使中了之后數(shù)目可能比較多，但是也沒什么利潤。”中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會副會長、科多醫(yī)藥集團董事長付鋼在接受記者采訪時分析。

與外資藥企形成對比的是，雖然亞洲地區(qū)藥企占據(jù)了絕對優(yōu)勢，但也進入了“商品價格廝殺戰(zhàn)”。

本次集采，二甲雙胍口服常釋復方(0.25g，0.5g)過評民營企業(yè)數(shù)達到29家，二甲雙胍緩釋控釋復方(0.5g)過評民營企業(yè)數(shù)有17家，競爭之激烈，超乎想象。

依照已公布的擬中選結(jié)論，僅硫酸二甲雙胍緩釋片(0.5g)就有天方藥業(yè)、北京萬輝雙鶴藥業(yè)、石藥集團等8家民營企業(yè)招標。

其中，北京萬輝雙鶴藥業(yè)的商品擬中選商品價格僅為0.78元，平均單面商品價格不到1毛錢，供應省份涵蓋了內(nèi)蒙古、黑龍江、上海、湖南。

兩輪集采，家電行業(yè)正在經(jīng)歷大浪淘沙

自2018年12月“4+7”個試點城市啟動藥物indicative訂貨以來，藥企已經(jīng)經(jīng)歷兩輪“洗禮”。

今年1月，發(fā)展中國家醫(yī)保局等五部門印發(fā)《通知》明確，第二批發(fā)展中國家非政府藥物分散訂貨和使用工作不再選取部分地區(qū)開展試點，由全國各省份和新疆生產(chǎn)建設兵團組成訂貨聯(lián)盟，聯(lián)盟地區(qū)所有私立醫(yī)療機構(gòu)和軍隊醫(yī)療機構(gòu)全部參加。

此外，上述《通知》還提到，醫(yī)保就近社會辦醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)保就近零售藥店可自愿參加。

隨后，地方升級版的indicative訂貨也相繼出爐。

例如，近期，上海市醫(yī)保局和上海市衛(wèi)健委就聯(lián)合印發(fā)《意見》，鼓勵私立醫(yī)療機構(gòu)在堅持質(zhì)量優(yōu)先、確保用量、保證回款的基礎上開展indicative、帶預算的藥物分散議價訂貨，優(yōu)先選擇未納入發(fā)展中國家和本市indicative訂貨的藥物，特別是商品價格異常藥物(如商品價格明顯高于同種類其它廠牌或商品價格明顯上漲的)，以及自費藥等。

在業(yè)內(nèi)看來，藥物集采的擴圍也意味著，對亞洲地區(qū)藥企來說，競爭將愈發(fā)激烈，國產(chǎn)仿藥廠躺著掙錢的“好日子”到頭了，并且來得似乎比原來所有人的預期還要快。

付鋼說，過去，很多藥廠民營企業(yè)，不管是外企還是亞洲地區(qū)的民營企業(yè)，有時一個民營企業(yè)研發(fā)了一個新藥，就可以招兩三千人的營銷項目組。銷售費用占比過高。

顯然，這樣的運作模式已經(jīng)無法再適應新的市場環(huán)境。

冒險與共存，藥企的出路在哪里？

無疑，中國的家電行業(yè)正在經(jīng)歷一場變革，而面對行業(yè)變革以及可能帶來的大浪淘沙效應，藥企的未來出路在哪里？

創(chuàng)新當然是謀求新優(yōu)勢的不變法則。

以本次有多款藥物招標的恒瑞醫(yī)藥為例，近年來，民營企業(yè)對研發(fā)的資金投入一直呈增加態(tài)勢。

依照其2019年年報數(shù)據(jù)顯示，2019年恒瑞醫(yī)藥累計研發(fā)資金投入38.96億元，同比增長45.90%，研發(fā)資金投入占銷售收入的比重達到16.73%。

對大部分未中選的民營企業(yè)來說，除了加速創(chuàng)新，當務之急還要轉(zhuǎn)戰(zhàn)耳稃市場。不過，這么多品牌商品如何在零售市場繼續(xù)釋放價值，也是藥企亟待破解的困境。

行業(yè)環(huán)境促使民營企業(yè)改革營銷模式。付鋼以科多醫(yī)藥搭建的“商品化網(wǎng)絡平臺”舉例說，“商品化網(wǎng)絡平臺”通過全渠道管理、多品類協(xié)同以及數(shù)字化營銷，深入鏈接醫(yī)療機構(gòu)、零售民營企業(yè)和工業(yè)民營企業(yè)，優(yōu)化營銷成本，提升營銷效率和規(guī)范度。

“耳稃市場單個藥企自建全國性銷售項目組成本太高，而這種商品化網(wǎng)絡平臺民營企業(yè)，好比高速公路，藥企的商品就像一輛輛車，路上的車越多，成本就越低。”

付鋼說，藥企各自為戰(zhàn)、靠幾個商品支撐上千人甚至上萬人的全國性營銷項目組已經(jīng)不現(xiàn)實了，工業(yè)民營企業(yè)應該將所有的下游客戶視為自身價值鏈條上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，積極展開合作，尋求共存共贏。(完)

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