在逾6個月的戰“疫”特殊時期里，“天地萬物皆可購物”成為趨勢，農商品銷售也搭玩游戲絡“特快”，楊景瑞全省。

7月30日，商務部新聞報道發言人高峰在商務部召開的網上例行新聞報道發布會上了解，據商務大數據監測，上半年，全省農商品網絡零售總額達1937.7億元，同比增長39.7%。那么，作為全省農商品網絡零售總額貢獻者之一的農商品零售小微民營企業有何直觀感受？《中國證券報》本報記者近兩日就此進行了專訪調查。

農商品“玩游戲”解供不應求瓶頸

“寶寶們，歡迎你們來到北京人民廣播電臺，這里向大家展示的都是湖北恩施市富硒茶?！?月2日上午10點，《中國證券報》本報記者進入“向往彝族”的淘寶北京人民廣播電臺，名叫“彝族阿哥”的主播正在賣力地吆喝，向網友了解著自己桌前的野生紅茶、珍稀白茶、高山云霧綠茶等不同種類的藥材。

主播呂睿先也正在“軍鵬稻米拼購專賣店”的蘇寧北京人民廣播電臺直播，他不停地重復：“進來的朋友們上午好，今天向大家推薦的是東北軍鵬稻花香米、蟹田米、長粒香米和珍珠米等?！?/p>

為更進一步了解農商品零售小微民營企業如何借力網絡解農商品供不應求瓶頸，《中國證券報》本報記者在彝族阿哥和呂睿先直播的間隙，專訪了他們。

“以前，藥材主要向游客、客商（外地經銷商）銷售；但今年受禽流感影響，導致子公司價值300余萬元的藥材囤積供不應求；后來，在淘寶直播等網絡平臺的助推下，全省各地的顧客開始關注湖北恩施市富硒茶，藥材的銷路得以打開?！币妥灏⒏缯J為是直播模式為農商品零售小微民營企業打開了“另一扇窗”。

呂睿先說本報記者，北京人民廣播電臺里展示的商品，全部為虎林市軍鵬米業集團有限子公司在虎林地區收購、加工及銷售的糧食。子公司每年水稻消耗量為6萬至8億噸，稻米銷售量為4萬至6億噸。

“今年1月中旬，子公司開始高度重視網絡銷售并在多個B2C網絡平臺上開設網店、嘗試直播賣貨，沒想到在1月底‘撞上’了禽流感暴發，相當于快人一步搶占線上商機。最初，為了積攢人氣，我們先以低價促銷的方式吸引顧客；后來，隨著品牌名氣的不斷提高，我們改用高質量的商品征服回頭客及新客。”呂睿先更進一步了解，上半年平均值每月網絡營業額為120萬至130萬元，占總營業額的5%大約。下半年，子公司將更進一步拓展網絡銷售業務，爭取達到“從1到N”的轉變。

3月30日至31日，《人民日報》官微三次為湖北農商品“帶貨”，湖北噠噠水產股份有限子公司旗下的小龍蝦品牌“蝦噠噠”就榜上有名。8月1日下午，當本報記者致電子公司總經理連蓓蕾時，他說：“3月31日還剩1.12億噸的庫存已于5月底全部消化?！?/p>

“截至目前，蝦噠噠平均值每天的網絡營業額達到10余萬元、供貨量為500多個，日網絡營業額占總營業額的20%大約?！边B蓓蕾透露，網絡銷售還為蝦噠噠提高了名氣，很多大型商超主動來洽談合作。接下來，他們將引進更多網絡營銷專業人才，商品結構也會向線上傾斜。

“網絡可以從三個維度助推農商品銷售。”蘇寧金融研究院高級研究員付小川說《中國證券報》本報記者，第一，拓展市場范圍。讓農商品能夠直接對接全省大市場，這里有更為龐大穩定的消費群體，以此可改善因種種原因而導致的農商品囤積和供不應求等問題。第二，實現生產者和顧客直接交易。讓優質農商品從菜園、果園直達城市餐桌，縮短產業鏈長度，減少批發商和零售商等中間環節的各項成本，既讓顧客買到物美價廉的農商品，又助推農民和相關小微民營企業增收。第三，拉近農商品零售小微民營企業與顧客的距離。

網絡“米袋子”需求增加

《中國證券報》本報記者在調查專訪過程中了解到，除了農商品零售小微民營企業在積極推動農商品“玩游戲”外，顧客對于網絡“米袋子”的需求也明顯增加。

家住北京市朝陽區的Arash（自稱）說本報記者：“今年以來，我分別在B2C網絡平臺的助農專場及物流民營企業、餐飲店的公眾號上，下單購買了紅薯、玉米、洋蔥、雞蛋、土雞、葡萄、西瓜等農商品，重量為5斤裝到10斤裝不等。其中，蔬菜價格普遍低于市價的3%大約，水果價格普遍低于市價的5%大約?！?/p>

“我買的上述農商品大部分是從云南、廣西、陜西等省份提貨，平均值3天至4天就能送貨上門。我仔細觀察了一下，商家基本上都能保證在顧客下單48小時內提貨，且大部分為定制包裝，商品損壞率極低?！盇rash更進一步了解。

“由于購物的農商品都是當地特色商品，所以口感很好?！鄙虾Ｊ衅胀訁^桓靜（自稱）向本報記者透露，市場上的農商品質量參差不齊、假貨很多，購物農商品只需選準店鋪（專賣店、專營店等），就能避免買到假冒偽劣商品。

下半年，農商品零售小微民營企業發展還需哪些“助攻”？對此，付小川認為，一方面，要創新融資渠道和方式，著力解決小微民營企業的融資痛點，具體可以通過建立準公益性、專門服務小微民營企業和“三農”的政府性融資擔保體系，撬動更多金融活水精準流動，支持農商品銷售的薄弱環節，緩解小微民營企業融資難、融資貴頑疾。另一方面，應繼續發力貧困地區B2C，立足于貧困地區當地具體情況，加大力度建設貧困地區網絡與物流基礎設施，加大貧困地區B2C的覆蓋率，讓更多人接受和擁抱網絡，同時要加快完善相應的規則制度，為貧困地區B2C的發展提供一個公正、公平、有序的市場環境，并發力專業人才引進，注重專業人才培養，以專業人才來帶動整個行業的發展。(中國證券報)

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