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專線物流因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的門(mén)檻低，近幾年其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)幾乎進(jìn)入到了白熱化階段，很多小規(guī)模的專線物流企業(yè)，有些已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型或者是退出市場(chǎng)。

如果仍想進(jìn)入，我簡(jiǎn)單羅列幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)供參考：

01 定位

先要定位清楚自己計(jì)劃經(jīng)營(yíng)的專線的方向是什么，也就是專線物流的兩端，始發(fā)地是什么地方，到貨地又是什么地方。常見(jiàn)的是一對(duì)一或者是一對(duì)多。比如，天津至石家莊，或者天津至石家莊、邢臺(tái)、邯鄲等。建議最初開(kāi)業(yè)時(shí)，先做一對(duì)一，有了基礎(chǔ)后，再研究一對(duì)多。

其實(shí)，不管我們的定位是做哪條線路，通常情況下，市場(chǎng)上已經(jīng)有跟你經(jīng)營(yíng)線路一樣的競(jìng)爭(zhēng)者了，可以去研究下他們是怎么操作的，目前的經(jīng)營(yíng)水平如何。

02 車源

想要經(jīng)營(yíng)專線物流，需要至少抓住兩個(gè)“源”，車源和貨源。咱們先說(shuō)車源，車源也就是說(shuō)，你打算用什么車型來(lái)運(yùn)輸，這些車是自購(gòu)還是從市場(chǎng)上尋找合作的？

建議剛開(kāi)始的時(shí)候，不要投入太多的貨車，比如，1-2輛即可（貨量大的話，可以適當(dāng)增加些），更多地去考慮從市場(chǎng)上找合作的車輛，這樣的話，不會(huì)太占用企業(yè)的賬面資金。

如何尋找車源？可以通過(guò)朋友介紹、或者是在一些物流平臺(tái)公司的app上尋找，只要業(yè)務(wù)能穩(wěn)定下來(lái)，很多市場(chǎng)上的臨時(shí)貨車司機(jī)也愿意長(zhǎng)期建立合作。

03 貨源

說(shuō)完了車源，咱們接著說(shuō)貨源。貨源是什么，貨源對(duì)專線物流企業(yè)而言就是“錢(qián)”，是企業(yè)的收入，有了收入才有可能產(chǎn)生利潤(rùn)。相應(yīng)的，如果沒(méi)有了收入，或者收入少于支出，企業(yè)就要干不下去。

如何開(kāi)發(fā)貨源呢？首先，關(guān)系是第一生產(chǎn)力，比如你跟某個(gè)生產(chǎn)型或者貿(mào)易型企業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)系，他們能把業(yè)務(wù)交給你做，你這第一桶金就算是有了；其次，依托靠關(guān)系開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)，搞好運(yùn)營(yíng)，把專線做出特色，然后，靠實(shí)力（比如價(jià)格、服務(wù)、時(shí)效等）去開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)。

04 經(jīng)營(yíng)

經(jīng)營(yíng)專線物流，起碼要有一端是自己在經(jīng)營(yíng)的，比如發(fā)貨地所在的城市有自己的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（建議設(shè)置在物流園里），通常是租賃一個(gè)門(mén)臉加上一個(gè)檔口（門(mén)臉辦公，檔口裝卸貨，以及臨時(shí)存放一些貨物）。

也有的在卸貨地也會(huì)設(shè)置自己的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，如果是新起網(wǎng)的專線企業(yè)，資金不充裕的情況下，建議卸貨地找合作的專線物流企業(yè)來(lái)做對(duì)接，借助他們的力量做好貨物的分撥和交付。

專線物流的盈利模式，本質(zhì)上靠的是“拼載”；另外，大多數(shù)專線物流都是“夫妻店”，人工成本相對(duì)也會(huì)比較節(jié)省；如果兩端的貨源都比較充足，可以考慮甩掛，讓牽引車的周轉(zhuǎn)次數(shù)提升上來(lái)，就會(huì)實(shí)現(xiàn)單趟的成本節(jié)省，節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用就是利潤(rùn)。

小結(jié)：

想要從零開(kāi)始起網(wǎng)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)一家物流冷鏈專線，首先要搞清楚自己的定位，其次，抓住貨源和車源，同時(shí)，做好業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)。

我是馮銀川，專注物流15年，過(guò)去一年曾幫助眾多知友撥開(kāi)迷霧、認(rèn)清了自己、找到了突破口。如果你在學(xué)業(yè)、職業(yè)、企業(yè)發(fā)展中遇到了困惑，想要獲得一些針對(duì)性的建議。歡迎點(diǎn)開(kāi)下方卡片，向我一對(duì)一咨詢，我將在 24 小時(shí)內(nèi)回復(fù)。

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