在鄭州地區的新鄭市與新密市的交界處有兩個“物流重鎮”：新鄭的郭店鎮和新密的曲梁鎮。在這兩個鎮的交界處盤踞著上千家大大小小的專線物流，在郭店鎮尤以黃金大道兩邊居多，如春天物流園、亞歐物流園、浩運物流園等；在新密曲梁鎮以密杞大道兩邊居多，如 東方大運物流園、陸海通達物流園等。

專線物流與物流園區聚合在一起，每一個物流園區內的都可以實現不出物流園貨就可以發全國的目的，生意相對紅紅火火。

物流一個相對好的行業，但是作為物流人又是一個比較辛苦的職業，一個朋友最近想開一個專線物流，于是找到了一個在物流行業做了十年的朋友取經學經驗。現把這位朋友的經驗整理成稿，供物流志士參考。

稍微懂物流的人士都應該知道，平時說的物流其實是快遞、快運、零擔、整車、專線中的一種或多種，什么意思呢？物流是他們的代名詞，客戶聲稱的物流可能就是細分的快遞、快運、零擔或者是整車或者是專線。依據朋友的經驗，他把開專線物流概括為：

“定位”、”貨源”、“車源、“場地”、“運營”

一、定位

專線物流的核心魅力是直達：時效快、成本低、裝卸環節最少、貨物安全性相對較高。

開物流冷鏈專線之前要考慮清楚，是從哪里到哪里的物流冷鏈專線，以鄭州為例，你是做鄭州到天津、鄭州到上海還是鄭州到長沙的直達專線呢？

理論上講從鄭州出發的物流冷鏈專線有成千上萬條，但是大多數的專線老板都是從終點站為省會城市或者發達的地市級城市開始做起的，當然了也有少部分專門做鄭州到周邊縣城的專線的，如鄭州到禹州專線、鄭州到蘭考專線等，這種情況主要是省內專線物流。

A、以一個省會城市為主要直達線路、涵蓋全省中轉業務

B、以一個地級市為主要直達線路，涵蓋整個地市地區中轉業務

C、以一個縣城為主要直達線路，涵蓋該縣城周邊的中轉業務。

那么問題來了，你如果想做專線物流，那么首先要考慮清楚這個問題？你想坐從哪里到哪里的直達專線呢？

了解相同專線的情況及競爭對手的情況。有些物流冷鏈專線時在市場上是熱門線路，貨量大、競爭激烈、價格相對偏低或價格都比較透明。這個時候比的就是服務和時效了。一些稀少的線路

然后了解貨源有多少，現在本地市場有多少條專線，考慮如果開張以后，有多少親戚朋友有這個地方的貨源，如果不足一車需要先賣給哪家物流冷鏈專線走。

二、貨源

河南省最大的專線物流園---東方大運物流園

近兩年由于工作的原因，經常去東方大運物流園與各專線老板洽談合作項目，東方大運物流園坐落于新密曲梁鎮的密杞大道，園內大大小小的專線物流300余家，足不出園就可以實現貨發全國、直達天下。

在物流園區的專線老板們是處在水深火熱中的一群人，每天早上8：00至晚上10：00物流園區內車來車往，非常熱鬧---車多貨多

那么這些貨源是從哪里來的呢？作為一位想要開專線物流的你應該如何得到開發客戶呢？

在與大運物流園內各專線老板溝通時得知，他們的貨源主要來源于以下幾種途徑。

1、坐等老客戶送貨上門：這里的老客戶可以是生產廠家、制造業或者貿易商的直客（A類）；也可以是輕資產的綜合性3PL物流冷鏈服務公司，或者貨代公司（B類）等。他們之所以會固定到某一家專線送貨到門，很大一部分原因是受收貨方指定的。經常發貨的客戶都應該知道，發哪家物流，很多時候是由收貨方決定的，因為物流貨到付款很普遍，收貨人支付運費也是很普遍的。對于專線物流來說，如何維護好老客戶不僅僅是價格因素，更重要的是末端和前端的服務。

2、主動上門提貨：有些專線老板會自購幾輛4.2米或6.8米的提貨車，針對貨量大的客戶發貨，提供上門接貨服務，當然這種上門提貨服務很多時候是有償的。

3、園區內的中轉貨:專線與專線之間的貨源補給或中轉，北京專線過來的發往上海的貨，貨到了園區后，北京專線的老板就會找一家上海專線把貨中轉出去，足不出戶園，貨物就可以中轉出去。

以上三種貨源，對于剛開始做專線的伙伴們來說，都需要一個營銷過程，宣傳自己的線路、做好自己的回頭客、樹立良好服務口碑。1、做客戶可以主動出擊

，找到目標客戶的相關人員，利用各種銷售方法來贏得客戶，也可以通過其他的形式，包括不僅限于網絡發布分類廣告，網站推廣，微博微信，參加展會，投送資料，郵件傳真轟炸等各種能用到的推廣方式，這些成本不大，屬于廣撒網型的推廣，成果需要看投放的方向是否對頭了，可以用但不能依賴這種方式。

2、當然，最好的營銷是口碑營銷了。客戶介紹客戶永遠是最好的方式。服務好現有的客戶，維護好客戶關系，在客戶中做出口碑是發展得最好的基石。做好了，客戶有朋友，客戶可能跳槽，客戶有他們的上游下游合作伙伴，都可能成為你日后的客戶。

3、你公司所處位置是否是貨運市場里，是停車場集中的地方？那里有太多的貨源了，讓你的銷售多觀察這些貨物的貨主吧，當然，觀察時要隱蔽些，注意安全。

4、如果是B類客戶，你一定會接觸到他們的最終客戶的，最好不要搶這些B類客戶的客戶，否則萬一被發現了名聲做臭了往往得不償失，而且說不定還要受到客戶的追償，以及道德的譴責

好了，今天談了一下如何做好直達線路的定位和貨源兩方面，感興趣的朋友們可以留言下方，我們一起探討，請關注下期《手把手教你開一家專線物流，玩轉配載，吃嘛嘛香》

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