德芙巧克力加盟——口味獨(dú)特，市場(chǎng)火爆

德芙是世界著名的高檔巧克力品牌，由美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏(Mars)公司推出，她獨(dú)具魅力的絲滑口感與香醇回味，征服了眾多愛好者的心，令品嘗德芙巧克力的愉悅一刻，成為味覺與心靈的雙重享受。

德芙巧克力品種豐富，包括果仁巧克力、絲滑牛奶巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子醬夾心巧克力等。德芙巧克力已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

德芙作為一種巧克力知名品牌，有它成長(zhǎng)故事。關(guān)注德芙，緣于在環(huán)球時(shí)報(bào)上看到的一張的熟悉的照片，很久以前的史克同事已成為德芙的市場(chǎng)總監(jiān)。好奇心使然，關(guān)注到德芙近期的一些市場(chǎng)活動(dòng)，坦率而言，單純從推廣活動(dòng)而言，無論是定制話劇還是電影植入，有一些新意和亮點(diǎn)，用這樣的方式加上大面積的平面媒體轟炸，肯定比電視廣告節(jié)約費(fèi)用。但萬事歸結(jié)于一個(gè)核心，營(yíng)銷活動(dòng)的本質(zhì)是要真正貼合和打動(dòng)消費(fèi)者，滿足購(gòu)買需求，培養(yǎng)購(gòu)買習(xí)慣，產(chǎn)生和持續(xù)產(chǎn)生購(gòu)買行為。

A、想做好一家連鎖店，第一要有經(jīng)營(yíng)好一家店的決心，生意是靠人做出來的，必須有長(zhǎng)期認(rèn)真經(jīng)營(yíng)的打算。

B、要有一定資金勢(shì)力，根據(jù)當(dāng)?shù)氐臓顩r，投資不一樣。

C、店面地址一般要求在繁華地段，面積在15平方以上。

D、公司在經(jīng)營(yíng)零售店有很豐富并成功的經(jīng)歷，一般公司要求加盟店服從公司管理。加盟商同公司經(jīng)常發(fā)生沖突時(shí)，往往會(huì)影響經(jīng)營(yíng)，所以加盟商同公司要相互包容，相互理解。

國(guó)際知名的巧克力生產(chǎn)企業(yè)德芙集團(tuán)通過對(duì)于市場(chǎng)消費(fèi)群體的全面把控和分析，精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

德芙品牌市場(chǎng)總監(jiān)魏煒說："德芙巧克力希望為所有消費(fèi)者的生活帶來More Moments More Places More Smiles".在這種理念下，美味的娛樂成為了德鞭營(yíng)銷的重頭戲。

消費(fèi)者分析：

A、女性愛吃巧克力

巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。調(diào)查顯示，女性尤其是年輕的女性購(gòu)買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買者的影響要略大于性別因素的影響。

B、年齡低人群購(gòu)買頻率高

購(gòu)買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買的頻率較高，研究表明，35歲以下購(gòu)買者自己消費(fèi)巧克力的比例很高，尤其是15~24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體。

C、年齡低人群購(gòu)買頻率高

研究表明，高頻率購(gòu)買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，購(gòu)買巧克力的人未必是最終的巧克力消費(fèi)者，35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品絕大部分是為孩子購(gòu)買，特別是35~44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%.

D.熱戀中的情侶

大家說愛情就像一塊巧克力--因?yàn)樗奶鹈?，有研究發(fā)現(xiàn)說巧克力里含有一種"氨基苯"(PEA)，這種物質(zhì)可以引起荷爾蒙的波動(dòng)，使人產(chǎn)生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。所以最甜蜜的情話就是："我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。"而情人節(jié)時(shí)人們選擇送巧克力的最多?！稘馇榍煽肆Α防锲恋呐鹘歉球湴恋叵蛉澜缧Q："你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情。"在那部電影里，巧克力被描述為可以改變命運(yùn)的魔力糖果。

明確的市場(chǎng)定位：

巧克力重度消費(fèi)群屬于比較時(shí)尚的人群，休閑、流行、時(shí)尚等是這一人群生活中的重要組成部分。巧克力作為一種特殊的營(yíng)養(yǎng)食品，在人們的日常生活中占據(jù)著十分重要的地位，因此，巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的第一選擇。

"德芙"是消費(fèi)者極為熟悉的品牌，其產(chǎn)品在制作上采用基料與膨化谷物制品、低熱值糖體或果蔬制品等混合制成，不僅口感好，而且其單位熱值又降低了30%~60%并且在品質(zhì)上也有保證，相信這也更易滿足我們選擇的目標(biāo)顧客。滿足了消費(fèi)者對(duì)巧克力的需求同時(shí)也解決消費(fèi)者擔(dān)心健康的問題。這也是目前我國(guó)巧克力工業(yè)無法與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)的地方。

電影話劇齊上陣

德芙嵌入由徐靜蕾主演的電影《杜拉拉升職記》之中，成為杜拉拉消除工作壓力，尋求快樂和力量的動(dòng)力。將品牌與精神和生活溶為一體，而片中僅僅是簡(jiǎn)單露出的幾個(gè)大口嚼巧克力的場(chǎng)景，就已經(jīng)很好的凸顯了德芙美味而充滿活力的味覺感受。

由中國(guó)著名實(shí)驗(yàn)戲劇導(dǎo)演孟京輝監(jiān)制，青年導(dǎo)演楊婷執(zhí)導(dǎo)的話劇《一顆巧克力的心聲》既10月12日在北京、10月26日在廣州演出后，于11月3日來到上海，在藝海劇院與300多位粉絲共話濃情"心聲".這既宣告了德芙"心聲"產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的全面上市，也意味著老牌巧克力品牌德芙對(duì)營(yíng)銷趨勢(shì)的引領(lǐng)--首次在中國(guó)快銷品行業(yè)嘗試眾包(crowd sourcing)模式。也正是這種與高品位娛樂形式的合作，讓德芙這個(gè)品牌整個(gè)氣質(zhì)都非常的清新高雅。這種文藝范兒的娛樂營(yíng)銷目前還為數(shù)不多，德芙之所以成功，就在于它找到了契合人心中最柔軟的部位，打造渾然一體的心靈體驗(yàn)。

音樂營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)傳遞

而這次德芙與酷我音樂的合作，可以說是把娛樂營(yíng)銷進(jìn)行了進(jìn)一步深化。通過酷我音樂網(wǎng)站作為傳播入口音樂、游戲、閱讀、巧克力制作等環(huán)節(jié)的參與，創(chuàng)造多重感官共同體驗(yàn)德芙的魅力。在德芙心聲巧克力和43g上市之際，讓更多的人用不同的感官去體驗(yàn)巧克力帶給人的心靈享受。

【德芙巧克力加盟】品牌展示

【德芙巧克力加盟】運(yùn)營(yíng)綜合分析