中國國際進口博覽會（以下簡稱“進博會”）是全球新品首發(fā)地、前沿技術(shù)首選地、創(chuàng)新服務(wù)首推地。據(jù)報道，在第七屆進博會集中簽約儀式上，東航物流所屬的東航冷鏈與加拿大本森龍蝦公司簽約，將在未來5年內(nèi)進口波士頓龍蝦；南沙冷鏈物流分撥中心的冷鏈物流分撥中心在進博會上受到關(guān)注；天津食品集團展示了旗下天津食品供應(yīng)鏈集團公司的智慧冷鏈物流園區(qū)和數(shù)字化平臺……不難看出，我國的冷鏈物流企業(yè)發(fā)展勢頭強勁。

▍中國冷鏈物流企業(yè)高速發(fā)展

近年來，我國涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，包括東航冷鏈物流、泛亞生鮮供應(yīng)鏈、中國外運冷鏈、新夏暉、玉湖冷鏈等，其有不少冷鏈物流企業(yè)已開始部署海外業(yè)務(wù)。

12月13日，隨著滿載智利車厘子的“CLIFFORDMAERSK”輪緩緩靠泊，今冬內(nèi)地首批1萬噸海運直航進口車厘子在廣州南沙口岸通關(guān)。據(jù)悉，這批由深圳泛亞生鮮供應(yīng)鏈進口的智利車厘子共538柜、重約1萬噸，是今年冬季廣州南沙口岸的首批海運直航進口車厘子，除了在廣州本地銷售外，還計劃將部分車厘子通過高速公路運往其他城市銷售。

10月25日，玉湖冷鏈憑借其品牌影響力和全球拓展能力，推動食材出海再升級。據(jù)玉湖冷鏈相關(guān)負責人介紹，目前，玉湖冷鏈已在全國7個城市建成交易中心，并計劃進一步拓展至天津、杭州、南京等地，將覆蓋全國16個行政區(qū)、服務(wù)8億人口，為中國食材出海提供高效、便捷的通道，助力國內(nèi)冷鏈行業(yè)與國際標準接軌。

聚焦跨境電商賽道，中國外運依托靈活、高效、韌性的供應(yīng)鏈，助力跨境電商平臺客戶和消費者暢購全球。目前，中國外運在韓國等目的國出口口岸城市配置前置倉，銷售前批量備貨，下單后即時處理；同時，中國外運冷鏈監(jiān)管倉還應(yīng)用“BC同倉”模式，通過優(yōu)化庫存管理，降低調(diào)撥成本，提高物流時效。

再早一些時候，6月，東航冷鏈物流（上海）有限公司（以下簡稱“冷鏈公司”）助力云南鮮花出口美國邁阿密。通過開通“鄂州－邁阿密”航線，解決了云南鮮花的出口快速通道問題。與此同時，冷鏈公司根據(jù)云南鮮花產(chǎn)品和供應(yīng)鏈路特點專門制定了“產(chǎn)地直達”SOP標準作業(yè)流程，更是大幅減少了供應(yīng)鏈的操作環(huán)節(jié)，縮短了鮮花在國內(nèi)中轉(zhuǎn)、機坪和庫區(qū)的停留時間，提升了鮮花到達目的地時的新鮮度和品質(zhì)。

也是在6月，順豐旗下的冷鏈物流及供應(yīng)鏈板塊重要成員——新夏暉正式更名為“順新暉”，在其最新的戰(zhàn)略規(guī)劃中再次強調(diào)，海外市場一直以來都是其重要的發(fā)展方向，并將持續(xù)作為未來發(fā)展的重點之一。

▍中國冷鏈企業(yè)拓展海外“五步走”

綜合看來，我國的冷鏈物流企業(yè)實力雖然并不比國外的差，但光有實力還遠遠不夠，還要把實力發(fā)揮到極致，這就是走出國門，讓海外更多的潛在客戶知道我們。

所以必須改變觀念，讓國內(nèi)冷鏈物流企業(yè)充分認識到拓展海外市場的意義和價值。

一是有利于目標市場所在地制造企業(yè)、供應(yīng)商、經(jīng)銷商等，與中國的冷鏈物流企業(yè)建立面對面的合作關(guān)系，即所謂“近水樓臺先得月”。這樣當?shù)仄髽I(yè)的資源和優(yōu)勢能得到更大的發(fā)揮，如當?shù)氐奈锪骶W(wǎng)絡(luò)、客戶資源、對市場的了解等，降低進入中國市場和國際市場的難度和風險。

二是有利于滿足目標市場對冷鏈物流的需求。如東南亞地區(qū)由于華人基礎(chǔ)龐大、年輕消費群體多、經(jīng)濟體量增長快速，成為不少冷鏈物流企業(yè)出海的首選地。了解不同國家和地區(qū)對冷鏈物流的需求規(guī)模、產(chǎn)品種類偏好以及需求增長趨勢等。拉丁美洲地區(qū)水果、肉類等生鮮產(chǎn)品產(chǎn)量豐富，對冷鏈物流的需求供不應(yīng)求。

三是有利于新興市場國家的電商發(fā)展。目前東南亞地區(qū)的電商和物流行業(yè)處于快速發(fā)展的前期，類似于中國改革開放和電商發(fā)展的初期階段。隨著更多外資企業(yè)進入，該地區(qū)電商和物流行業(yè)將迎來機遇爆發(fā)期。中國冷鏈物流企業(yè)可以借助中國品牌出海、產(chǎn)能出海的趨勢，為這些企業(yè)提供物流支持，同時也能提升當?shù)氐墓?yīng)鏈和物流水平。

四是對當?shù)刂圃鞓I(yè)好處多多。首先是拓展市場范圍：冷鏈物流的完善使得當?shù)刂圃鞓I(yè)生產(chǎn)的易腐、對溫度敏感的產(chǎn)品，如食品、藥品、部分高端化學品等能夠在符合要求的低溫環(huán)境下運輸和儲存，從而能夠出口到更多對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高的國家和地區(qū)，極大地拓展了產(chǎn)品的銷售市場。例如，一些原本因為運輸條件限制無法遠銷海外的特色生鮮食品，借助冷鏈物流可以順利出口，為當?shù)刂圃鞓I(yè)企業(yè)帶來新的業(yè)務(wù)增長點。其次是刺激相關(guān)制造業(yè)發(fā)展：冷鏈物流走出國門會帶動當?shù)嘏c冷鏈相關(guān)的制造業(yè)發(fā)展，如冷藏車、冷藏集裝箱、冷庫設(shè)備等制造產(chǎn)業(yè)。 

借它山之石可以攻玉，中國冷鏈物流企業(yè)在海外如何“攻城略地”，不妨借鑒一下海外冷鏈物流在中國“攻城略地”的五步走：

第一步：冷庫建設(shè)。不少海外企業(yè)在中國各地投資建設(shè)大型冷庫。例如，美國、歐洲的一些大型冷鏈物流企業(yè)，在上海、廣州、深圳等一線城市以及一些重要的港口城市積極布局冷庫設(shè)施。這些冷庫具備先進的制冷技術(shù)和溫度控制系統(tǒng)，能夠滿足不同類型貨物的儲存需求，為食品、藥品等易腐貨物的儲存提供了保障。

第二步：組建運輸車隊。為了保證冷鏈運輸的高效性和及時性，海外企業(yè)投入資金組建專業(yè)的冷鏈運輸車隊。這些車隊配備了高性能的冷藏車、冷凍車等運輸設(shè)備，具備良好的保溫、制冷性能，能夠確保貨物在運輸過程中的溫度控制。

第三步：建立合資合作企業(yè)。海外冷鏈物流企業(yè)通過與中國本土的物流企業(yè)、食品企業(yè)等建立合資公司，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。例如，歐洲的某冷鏈物流企業(yè)與中國的一家大型物流企業(yè)合作，聯(lián)手開展冷鏈物流業(yè)務(wù)，借助本土企業(yè)的市場渠道和資源優(yōu)勢，快速拓展在中國的業(yè)務(wù)范圍。同時與上下游企業(yè)合作，與食品生產(chǎn)企業(yè)、零售商等上下游企業(yè)建立緊密的合作關(guān)系，形成完整的冷鏈供應(yīng)鏈。

第四步：業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展。除了傳統(tǒng)的食品冷鏈物流業(yè)務(wù)外，海外企業(yè)還積極拓展其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，如醫(yī)藥冷鏈物流、花卉冷鏈物流等。隨著中國醫(yī)藥市場的不斷發(fā)展和人們對花卉品質(zhì)要求的提高，這些領(lǐng)域的冷鏈物流需求也在不斷增長，為海外企業(yè)提供了新的發(fā)展機遇。

第五步：市場區(qū)域拓展。海外企業(yè)不僅在一線城市和沿海發(fā)達地區(qū)開展業(yè)務(wù)，還逐漸向二三線城市以及中西部地區(qū)拓展。這些地區(qū)的冷鏈物流市場潛力巨大，但發(fā)展相對滯后，海外企業(yè)的進入能夠推動當?shù)乩滏溛锪魇袌龅陌l(fā)展，同時也為自己贏得了更廣闊的市場空間。（作者系中國交通運輸協(xié)會城市物流分會副會長 、中冷聯(lián)盟總顧問）

編輯｜君子審發(fā)｜Cindy

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