電商平臺銷量排行（6·18多電商平臺角力私域會員制迎下一風口）

時間：2023-02-27 09:13:07來源：food欄目：物流新聞閱讀：

又是兩年6·18網(wǎng)購節(jié)，除京東等主流B2C網(wǎng)絡平臺外，短截圖直播B2C也加入戰(zhàn)況。B2C多網(wǎng)絡平臺運營淪為必然趨勢，如何與網(wǎng)絡平臺合作快速結晶國際品牌形象淪為每個店家的必修課。

Lost in echo是京東上的建筑師國際品牌，2019年1月已經(jīng)開始運營淘寶店。創(chuàng)始人于青透露，2019年京東6·18營業(yè)額為300萬，去年這個數(shù)字達到2000萬，今年預計達到上億。“我們發(fā)現(xiàn)，其實建筑師國際品牌很少有在B2C做起來的，但是在6·18之后我們看到了新快速增長，連續(xù)3個月持續(xù)快速增長。”

“京東6·18很大的價值在于讓消費者增加對國際品牌認知。”于青稱，活動期間國際品牌有了更好爆發(fā)，就算是價格不敏感的人，到了6·18依舊會買。

像Lost in echo這樣在京東上做起來的國際品牌還有許多，大促給店家曝光的機會，但更多功夫在平時，京東為店家設置的各個接觸點，由接觸點做高質量拉新，之后結晶客戶資產(chǎn)，做人群分層和人群洞察，最后實現(xiàn)對店家銷量和國際品牌構建實實在在的提升。

多網(wǎng)絡平臺運營成必然趨勢

國際品牌充分利用B2C“順流而下而上”

京東淪為許多店家國際品牌刻畫和新機首發(fā)的主陣地。信息顯示，過去3年來，近7萬新店家入駐京東服飾，共有超過5000萬款新機發(fā)布，同比快速增長了100%。

今年京東6·18開門紅，“上新”即“賣爆”的產(chǎn)品層出不窮：男裝MENSHARK黑科技涼感T恤營業(yè)額超過千萬淪為當日冠軍，118個營業(yè)額超過百萬的單品出爐，如Ubras“小涼風”內衣、Amazing Song軟歐包……億邦智囊團信息顯示，今年6·18，有80%的受訪民營企業(yè)參予京東活動，三分之二參予民營企業(yè)認為，京東是參予6·18最重要的網(wǎng)絡平臺之一。

于青則表示，作為店家在創(chuàng)業(yè)過程中會考慮上線各類B2C網(wǎng)絡平臺，但相同網(wǎng)絡平臺有自己相同的和聲，京東是最合適她的國際品牌，“目前其他網(wǎng)絡平臺我們也在做，但主要是內容造林。首先我們的客單價為400元至1500元比較高，也不是標品，和聲和京東比較符合，最后選擇京東做主陣地”。

目前對于國際品牌來說，多網(wǎng)絡平臺運營已經(jīng)淪為必然趨勢。主流B2C網(wǎng)絡平臺等都有自己的相同網(wǎng)絡平臺的和聲，使用者畫像也不太相同。

新興的短截圖B2C網(wǎng)絡平臺，靠著短截圖積累的使用者數(shù)量切入B2C消費市場，也更多帶有社交造林的和聲。

數(shù)字經(jīng)濟智囊團高級研究員胡麒牧則表示，國際品牌的底層是制造業(yè)，是生產(chǎn)驅動，充分利用B2C從消費側順流而下而上，制造業(yè)的智能化才能夠對消費市場信號做出迅速反應，依靠消費市場反應配套物流倉儲服務，打磨售后服務。

他還指出個性化、多元化的消費時代已經(jīng)到來，這幾年，京東已經(jīng)逐步淪為受精新機、受精新國際品牌、各個國際品牌創(chuàng)新和跨界合作的推動器，并已經(jīng)開始和國際品牌一起改裝和重塑生產(chǎn)線、供應鏈。

中心化店家轉向增量消費市場爭奪

私域運營成下一個藍海

“有一個有意思的現(xiàn)象，許多實體店沒有開店的，或者說因為實體店商業(yè)地產(chǎn)的問題開不了那么多店的人，今天反而他愿意在京東上做生意，為什么？”阿里巴巴集團總裁、京東事業(yè)群總裁長門則表示，京東除有幫助店家刻畫國際品牌的能力，更重要的是，京東有效結合了taught使用者數(shù)量和私域使用者數(shù)量，“京東專賣店2.0是中國今天最好的私域產(chǎn)品“。

隨著人口紅利的漸盡，taught使用者數(shù)量有限，店家已經(jīng)開始發(fā)力私域使用者數(shù)量經(jīng)營。“相對來說，現(xiàn)在京東的使用者數(shù)量還是很大。”這是九陽京東運營經(jīng)理劉鵬的感受，但同時，他也明顯感覺到，taught使用者數(shù)量日趨飽和，快速增長已經(jīng)開始趨穩(wěn)，使用者數(shù)量效率一天比一天貴。

“這種情況下，將taught使用者數(shù)量轉化為國際品牌的私域團體會員，淪為公司的下一步重點工作。”于是，從去年已經(jīng)開始，劉鵬選擇和京東一起進行團體會員體系搭建。

兩年時間，九陽總體入會人數(shù)是70萬，這為九陽帶來了可預期、確定性的快速增長。“九陽團體會員的客單價是非團體會員的1.5倍，團體會員365天內購買頻次是兩次，而非團體會員是1.1次。”劉鵬透露。

“相對于其他網(wǎng)絡平臺，京東呈現(xiàn)的是國際品牌而非單品，拉新效率雖然相對較高，但形成國際品牌使用者資產(chǎn)后則會帶來更高的獲客率與客單，國際品牌最終算的是這一筆賬。”業(yè)內人士則表示。

長門解釋稱，私域是服務民營企業(yè)的，民營企業(yè)的經(jīng)營形態(tài)是多種多樣的。民營企業(yè)會有幾個生命周期。第一個是賣日銷、賣周銷、最后進入賣大促走向爆發(fā)；第二個是服務相同使用者，分地域的潛客、新客、Camar、獲客，京東專賣店利用信息推動店家去設計新的產(chǎn)品，完成國際品牌的私域運營。

國海證券研報顯示，傳統(tǒng)中心化B2C和實體店商圈使用者數(shù)量紅利殆盡，使用者快速增長見頂，中心化店家轉向增量消費市場爭奪，邊際廣告投放效率不斷上升，店家面臨廣告投放難、網(wǎng)絡平臺抽成高、客戶留存難的痛點。私域場景中，店家廣告投放效率更低，顧客更具有國際品牌忠誠度，店家可以在此基礎上做更精細化的Camar維護，挖掘更大的單客價值。

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