如同人類是靈魂與身體的統一組合一樣，對于軟文而言，主題是靈魂，結構是身體。

如同人類是靈魂與身體的統一組合一樣，對于軟文而言，主題是靈魂，結構是身體。而軟文的結構由標題、內容布局、結尾三大部分組成。在此基礎上，還可輔以金句，對主題進行強調、升華，這如同人佩戴用以裝飾點綴的飾品。除此之外，軟文的故事性、傳播性如同華麗的外衣，能夠讓讀者耳目一新或給讀者留下深刻的印象，讓讀者在瀏覽軟文時更容易接受文中涉及的推廣信息。

一、軟文標題寫作的三大原則

《如何讓你的廣告賺大錢》的作者約翰·卡普斯曾說過，“標題寫得好，幾乎就是廣告成功的保證。相反，就算是厲害的文案寫手，也救不了一則標題太弱的廣告。”一個好的軟文標題能讓軟文在眾多信息中脫穎而出，迅速抓住讀者眼球，吸引讀者點擊。一旦讀者點擊標題查看內容，軟文營銷的目的就達成了一半。撰寫一個優質的軟文標題應遵循以下三大原則。

1.關鍵詞原則考慮到軟文投放后可能帶來的長期搜索流量，軟文標題需有意識地進行關鍵詞設置。關鍵詞主要分為網絡熱門的關鍵詞和軟文內容本身的關鍵詞。網絡熱門的關鍵詞是指當下網民所關注的熱點話題或熱門事件衍生出來的關鍵詞;軟文內容本身的關鍵詞是指推廣品牌的名稱或能表達產品賣點的關鍵詞，又或是能體現軟文中心主旨的關鍵詞。

企業可以根據具體的需求，選取合適的網絡熱門的關鍵詞與軟文內容本身的關鍵詞，并將二者進行配置組合。這比在標題設置單一的關鍵詞在搜索引擎中的搜索結果會更少，收錄排名也會更高，軟文容易獲得更高的曝光和流量。如軟文《十年沒有代言人的麥當勞中國，請吳亦凡來代言了》，其標題設置了“麥當勞”和“吳亦凡”這兩個關鍵詞，這比只設置“麥當勞”這一關鍵詞更容易被搜索到。此外，在設置關鍵詞組合標題的時候，還要考慮關鍵詞的相關性及讀者的搜索習慣，即考慮讀者是否會將這些相關的關鍵詞組合起來進行搜索。

2.吸引力原則

《文案訓練手冊》的作者約瑟夫·休格曼曾說過，“廣告里的所有元素首先都是為了一個目的而存在：使讀者閱讀這篇文案的第一句話——僅此而已。”也就是說，標題存在的首要任務就是要獲取讀者的注意，引領讀者去點開文章閱讀第一句話。因此，這就要求標題從目標用戶的角度出發，圍繞目標用戶的關注點撰寫，以獲取更多的點擊量。如軟文的推廣對象是新手媽媽用戶，標題為《10個專業早教小游戲，讓寶寶快人一步》的軟文就更容易獲得她們的注意;而關注繪畫和心理學的用戶則更容易注意到《巴爾蒂斯：我一直在我的畫里確認自我》這樣的標題。此外，標題的撰寫方法還可從以“新”饞人，以“懸”引人，以“險”嚇人，以“秘”迷人，以“稀”動人，以“利”誘人，以“事”感人等角度切入。

3.精簡性原則

標題往往體現了一篇軟文的核心思想和內容，因此，在寫軟文標題前，首先要明確軟文是要對誰說、說什么及想要達到什么樣的轉化目標。針對不同的目標受眾，突出不同的軟文主題及核心賣點。在信息超載的媒體環境中，用戶的注意力被大量分散，用精簡的語言清晰地表達重點才更能抓住用戶的眼球。軟文標題主打的賣點好不要超過兩個，字數(含標點符號)不要超過30個字。此外，由于用戶在不同的階段搜索產品的關鍵詞也有所不同，所以軟文的標題也要根據用戶在不同階段所使用的搜索詞和需求來進行調整，這樣才能達到精準有效的軟文營銷效果。

　

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