你想讓你的垂媒與自媒體的點擊率高，首先在廣告文案上就要下功夫，一樣的汽車經銷商那么多，怎么樣才能讓用戶在繁多的經銷商中一眼看出你的好，魂牽夢縈把你找。就算是當下比較流行的短視頻拍攝，沒有扎實文案功底也是行不通的。

那么在文案中哪些關鍵點才能打動用戶的心？本文分享了關于如何讓你的賣點寫的“吸引人”的方法，我們一起來看一下。

先來看下面幾條文案：

動力強勁，提速迅猛(XX性能轎車);

安全可靠，內飾舒適(XXSUV);

經濟耐用，操控自如(XX家用轎車);

路上豪華公務艙(XXMPV);

看完了，你啥感覺?有打動你嗎?我敢打賭，如果你是市場經理，你的專員，寫這樣的文案，交給你，你肯定會無言以對!為什么呢?因為你也不知道究竟錯在哪里，其實問題非常簡單——那就是不!夠!吸!引!人!

那么為啥不吸引人呢?因為沒細節，所有人都在垂直網站和自發貼子中這么寫，你如果還這樣寫，亮點在哪里?人家為什么在茫茫的數據流中記得住你產品，了解你的賣點?

看你文章的人，都記不住你的產品賣點，在那么多同質化的產品中，別人為啥要買你的產品?但是，很可惜雖然是這個理，但是我們在瀏覽網店的過程中發現，很多文案都在這樣干;如果我們是這樣的闡述我們的產品賣點，那還不如不要寫了!所以，要想產品比對手賣的好，首先，你得把產品賣點，寫的更吸引人!

那問題來了，怎么寫才能更吸引人？

今天就來教你一個技巧，學會以后，對手或是小伙伴都會向你投來仰慕的眼光!其實這個技巧很簡單，就是當你的產品賣點寫完后，問自己一個問題：那就是這個賣點的細節，表達的夠不夠具體?為什么?因為賣點描述越具體，細節越多，越吸引人!

下面我們來直接舉例說明：

1、數字是最好的幫手

假如現在有一瓶水，你想通過文案表達，它是純凈水。

第一種表達：喝一口更純凈的水。

第二種表達：喝一口5000米海拔上的冰川水。

先看一下第一種，更純凈的水，這個賣點的描述你覺得怎樣，是不是感覺有點硬，太泛了，到底純凈水是什么樣子的?為什么是純凈的?你看這些細節都沒有，

再來看第二種，相比較第一種，就多了很多的細節，表達的足夠的具體。比如，5000米、冰川水——有畫面，夠具體，這樣的文案才能吸引人。

2、細節才是真正的亮點

假如，你是想通過汽車使用場景的全面覆蓋來完成銷售動作，你想通過文案來表達，車型的使用場景很全面，你會怎么說?更全面的車型，輕松滿足生活中的各個場景。是這樣嗎?

你覺得這樣能讓別人感覺到你的車型性能很全面，并且想要跟你接觸并購買嗎?大概率是不會的!那么怎么辦呢?還記得上面的問句嗎?這樣的描述有沒有細節，夠不夠具體?

好，那你現在再思考一下，全面的車型會有哪些細節呢?我們是不是可以這樣說：讓你每個用車難點，都跟做填空題一樣簡單，只需略微選擇即可輕松克服，有車生活再無焦慮。

是不是相比較第一種，更加具體，細節更加豐富，涵蓋各個用車難點，每個難點都有相應配置幫助你去克服他。

3、表述要多用感性詞匯

假如現在要你夸一個美女，身材好，你會怎么說?哇，你的身材真好!這樣說，女生聽了肯定很高興，但是很可能會認為，你在故意寒暄。

如果這樣說：哇，你的腰真細，你的腿真長，你看，這樣一夸，是不是更具體了，細節更多了?如果上面的女生聽了認為你在寒暄，下面的女生聽了就會信以為真，暗自竊喜。

同理如果我們夸一臺車的造型非常時尚，我們也要注重細節的體現。大燈是炯炯有神，好像有成功者的光芒向前傳遞。腰線是鋒銳剛毅，貫穿車體，僅看車身就能感受車體的強勁。尾部是恰到好處，猶如豹尾不拖泥帶水，設計感統一、濃郁。內飾是自然與實用的結合，下有腳踏草地，上有星空天際。你看更細節，更具體的闡述能夠使瀏覽這條信息的人印象更加深刻。

4、過程需要引導他人自行腦補

假設，你給老家在網上賣蘋果，現在寫一條文案，告訴用戶，蘋果很新鮮，你會怎么寫?我們的蘋果每一個現買現摘，非常新鮮。這樣說，別人對新鮮這個賣點，其實就比較模糊，原因很簡單，太水了，沒細節;那怎么增加更多的細節呢?

可以這樣說：早上4點，我們趁著露水采摘，全程順豐冷鏈配送，下午5點你就能吃上它。

你看，是不是細節很多了，早上4點、露水、采摘、順豐，下午5點……每一個細節都會讓用戶在腦海中出現畫面，這個時候，新鮮這個賣點，就會更加深刻。

5、日常使用痛點，需要著重闡述

好，還是你老家蘋果，現在不說新鮮，用文案表達，蘋果很甜，你會怎么寫?我們家的蘋果香甜可口。這樣說，你覺得用戶能感受到，蘋果的香甜嗎?不能，因為沒細節，到底香甜的蘋果，會有哪些具體的細節出現呢?

你可以這樣說：紅彤彤的大蘋果，你看了，會忍不住咬一口，然后一口甜汁，瞬間在你嘴中炸開，清涼香甜的感覺，瞬間從你舌根流入喉嚨。

是不是感覺，自己已經在吃這個香甜的大蘋果了?為什么會有這種感覺，因為細節更多了，吃這個香甜蘋果的細節更加具體了，而不是泛泛的表達，蘋果香甜。

6、要做朋友圈里的內容擔當

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假如你在朋友圈賣車，現在想用文案，告訴客戶，你的車經濟實用，你會怎么寫?買XX車型，經濟實用，用車生活無壓力?是不是在你們當地汽車圈的朋友圈里面，經常能看見這樣的文案，你還有感覺嗎?是不是都已經自動免疫了?

但是如果你現在這樣寫：上下班代步神器，文能小路躲高峰，武秒跑車沒脾氣，保養投入相當低，真正15萬的車子，30萬的享受。是不是細節多了很多?比上面直接講，讓用車無壓力，更加的吸引人?有想買的沖動了?

7、符合實際的節點特征

我有一次，逛京東，發現一個賣智能馬桶的，其中提到的一個賣點是，馬桶圈智能恒溫技術。它是這樣說的：冬天坐上去不冰涼。現在我問你，你能感受到那種智能恒溫技術的現場感嗎?是不是不明顯?其實我們完全可以增加更多細節，來吸引用戶。

比如可以這樣說：冬天坐上去，一點不冰涼，暖暖的，就像坐在暖水袋一樣，很舒服。是不是腦海中開始出現畫面了?這就對了，越具體，細節越多，用戶就會越容易感受到賣點背后的好處，越容易被吸引。

現在需要用到文案的推廣渠道越來越多，如果你沒有那么時間的內容產出，那么文案撰寫的技巧就非常重要了。在垂直平臺中，我們的文案要點是，簡單具體直指人心。

在朋友圈中，我們的文案要的是，客觀真實有案例參照。在論壇中，我們需要結合場景強化細節。其實說了那么多，究竟什么事文案，我覺得文案就是通過另一個渠道跟客戶說話，好文案就是說的更具體，更細節，更豐富的話;這樣才能讓別人能聽懂的你的話，能關注你的話，而且是一邊關注一邊腦補畫面，然后就會被你的文案吸引，吸引后持續關注，形成點擊、在線留資、進店開車、最終形成訂單。

　

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