軟文是企業(yè)通過(guò)策劃，在報(bào)紙、雜志或者網(wǎng)絡(luò)上刊登的，可以提升企業(yè)品牌形象和知名度的，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的宣傳性、闡述性的文章。

軟文包括具體的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文、案例分析等。軟文是相對(duì)于硬廣告而言的，指由企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員或廣告公司文案人員負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。

軟廣的目的就是在潛移默化之中讓受眾接受品牌方傳遞出的信息，通過(guò)文章內(nèi)容逐漸占領(lǐng)受眾的心智，打造消費(fèi)場(chǎng)景，引導(dǎo)消費(fèi)抉擇。

所以說(shuō)，好的軟文就是一劑強(qiáng)力膠，能夠吸引用戶關(guān)注、沉淀信任關(guān)系，升華粉絲忠誠(chéng)度，提高轉(zhuǎn)化成交。

那如何寫(xiě)出一篇好的軟文呢，讓你的產(chǎn)品推廣在網(wǎng)上飛起來(lái)!

只要四步。

一、挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)

產(chǎn)品軟文要寫(xiě)好，首先就是要提煉產(chǎn)品亮點(diǎn)，也就是特色，與眾不同，人無(wú)我有，人有我新奇特。只有挖掘出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，才能對(duì)標(biāo)精準(zhǔn)的用戶。

比如，大碼女裝，又稱胖人服飾，就是針對(duì)體重超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)身體重量的豐滿女性朋友而量身定做的服裝，商品特性就是體型較胖的人選擇穿，穿上去顯瘦，且自然、好看。

這個(gè)產(chǎn)品亮點(diǎn)就出來(lái)了，胖的人穿上去看起來(lái)瘦，丑的人穿著變漂亮。

它的精準(zhǔn)用戶就是那些肥胖的不好買(mǎi)衣服的人。

二、放大用戶痛點(diǎn)

商業(yè)的邏輯在于用產(chǎn)品為用戶解決痛點(diǎn)，滿足需求，軟文的目的就是通過(guò)價(jià)值內(nèi)容提供解決方案，通過(guò)解決方案去引發(fā)關(guān)注、吸引受眾，讓用戶認(rèn)可你，信任你，最終促成交易。

所以，用戶的痛點(diǎn)和需求越強(qiáng)烈，轉(zhuǎn)化成交的幾率越高。

為什么餐廳宣傳單的美食圖片都是非常誘人的。因?yàn)樵谌损囸I的時(shí)候，誘人的圖片可以充饑，望梅止渴和畫(huà)餅充饑的典故相信大家都知道。

放大痛點(diǎn)，刺激需求，幫助用戶做出消費(fèi)的抉擇。

我們還是以大碼女裝為例，可以在文章內(nèi)容里放大肥胖女人的痛點(diǎn)：

短褲變超短褲，短裙變迷你裙，

要買(mǎi)到臀圍和腰圍都很合身的褲子很難，

網(wǎng)購(gòu)衣服的失敗率簡(jiǎn)直慘不忍睹，

穿著臃腫的服裝走在大街上，頻頻引圍觀，路人指指點(diǎn)點(diǎn)······

為什么肥胖的女人不喜歡逛街，不是因?yàn)槔郏鞘懿涣俗约旱某髣e人的美。

三、營(yíng)造美好愿望

痛點(diǎn)越大，需求就越強(qiáng)烈，對(duì)美好的愿望也越迫切，這時(shí)候我們要做的就是為他們描繪一幅美好的愿景。

對(duì)自媒體小白來(lái)說(shuō)，“只要學(xué)會(huì)一招就能月入過(guò)萬(wàn)之類的文章”標(biāo)題對(duì)他們太有吸引了，這樣的文章流量特別大，互動(dòng)特別熱烈，評(píng)論區(qū)一片“求教”“求帶”“求教程”，就差跪地磕頭了。匆匆交錢(qián)聽(tīng)課，聽(tīng)完才知被割韭菜。

為什么新手小白容易受騙呢，因?yàn)樗麄兘箲]啊，他們的痛點(diǎn)和需求非常強(qiáng)烈，就是快速暴富，所以只要一談能讓他一夜暴富，這時(shí)的他們是兩眼冒金光，智商拋腦后。

螞蟻君不止一次說(shuō)過(guò)，受騙上當(dāng)，不是騙子騙術(shù)有多高明，只是受害者的心有多貪，大家就喜歡不勞而獲的財(cái)富。

還是大碼女裝，軟文談完用戶的痛點(diǎn)之后，拋出一組不要減肥，穿上不一樣的服裝，也能透出不一樣的漂亮和氣質(zhì)的話，你說(shuō)，她們能抵擋得住誘惑嗎?不馬上聯(lián)系下單就不是一個(gè)愛(ài)美的女性。

四、引發(fā)話題互動(dòng)

軟文的效果不只是一次性，我們寫(xiě)軟文的目的，就是通過(guò)文章內(nèi)容去喚醒某種思考，引發(fā)某種討論，甚至引起社會(huì)關(guān)注。

我們要在文章未尾拋出帶出爭(zhēng)論性的話題，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，達(dá)到裂變傳播引流推廣的真正力量。

比如，大碼女裝的軟文，我們可以在文章末尾拋出諸如“想要變漂亮一定要減肥嗎"“肥胖的人真的不漂亮嗎”等等能產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴和爭(zhēng)論的話題，同時(shí)，也設(shè)置一些誘餌，轉(zhuǎn)發(fā)朋。友。圈讓你的朋友一同參與討論就可獲取某種獎(jiǎng)品，這樣就很自然地把用戶引到了自己的私域，軟文的效果也就達(dá)到了。

以上就是軟文發(fā)稿網(wǎng)給大家分享的全部?jī)?nèi)容了

　

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