今年到處學習了大半年，公司也依然沒有多少變化，想借助廣告公司、策劃公司、咨詢公司等外腦機構，助一臂之力，但是又因為覺得費用太高，而導致沒有辦法獲得他們的服務，如今不用花廣告、策劃、咨詢顧問的錢，就能低成本獲得和他們一樣價值的服務。

寫商業計劃書，是你不想做，但是又不得不做的麻煩事。

沒關系......我們替你做;

策劃的事情交給我，指揮的事情交給你。

創業公司，為什么要寫商業計劃書?

說起商業計劃書，大部分人的第一反應就是需要融資的時候，才需要寫一份商業計劃書，給投資人、VC、LP、資本看，然后拿到融資，其實我們寫商業計劃書最主要是看一個企業需要發展時最缺什么?企業發展初期，最缺的是資本，因此企業寫商業計劃書的主要目的是搞定資本問題。

在很多人眼里，商業計劃書沒什么稀奇的。我交談過的許多企業老板，他們要么根本沒有商業計劃書，要么對寫商業計劃書嗤之以鼻。很多老板都讀過《精益創業》這本書，可惜錯悟了書中關于公司創業不需要商業計劃書的觀點。

甚至當我問到這些老板們現在公司的業務時，他們的商業思維模糊，沒有焦點，甚至多線作戰，沒有清晰的故事線、產品線或根本不清楚的公司未來愿景，更可怕的這些創始人團隊中每個成員對公司業務及愿景都有不一樣的想法和理解。

假定，我通過寫商業計劃書拿到投資了，然后呢?

目前是營銷時代，大部分企業缺乏的是創造顧客的能力。因此很多創業公司，拿到錢之后，就拼命的燒錢去找客戶。這個時候商業計劃書的使命就是讓營銷不再那么難搞，讓營銷的更簡單。營銷是不是企業的全部，它主要解決的是創造顧客及留存顧客的問題。

然后呢?

當我問到這些創業者們的公司業務時，他們的商業思維模糊，沒有焦點，甚至多線作戰，沒有清晰的故事線、產品線或清楚的公司未來愿景，甚至這些創業團隊中每個成員對公司業務及愿景都有不一樣的想法和理解。

雖然風投公司對你的商業計劃書不一定有興趣，但相信我，他們絕對不會像那些無知的創業者武斷地否定一份商業計劃書的價值。

如果你覺得商業計劃書只是為了融資，為了營銷創造顧客，那你就大錯特錯了!

商業計劃書是你在創辦企業前或者企業需要轉型升級前的準備，旨在對未來的

思路進行一個清晰的梳理。

我們不打無準備之仗，不論是創辦一家特色餐館，還是創辦一家互聯網公司，良好的商業規劃習慣都是我們的第一步，我們花了多少功夫進行了精心準備?我們就能贏得多少市場機會?

需要提醒的是：商業計劃書并不只是寫給投資人、資本看的，而是寫給我們自己的。

NB的商業計劃書是初期創始人團隊達成共識的第一步

問題1：我們必須通過“沙盤演練”“商業計劃書”搞清楚市場機會到底藏在哪兒?

問題2：產品該如何設計?

問題3：如何讓人們更樂意于購買我們的產品?

問題4：誰在和我們競爭，我們又該如何迎戰競爭對手的追圍堵截?

問題5：我們如何為自己準備足夠的客戶資源，使我們的企業從正式創立之日起，就有源源不斷地銷售收入?

問題6：我們將如何去管理自己的公司，我們打算招多少個員工?

問題7：如何給員工分派工作?

問題8：如何設立部門，并且知道每個部分的職責?

問題9：如何要快速在市場中擴大規模?

問題10：我們準備在產品開發、人員使用、辦公地點租用、購買開業所需的物品上花費多少錢?

等等......這些都要有一個清晰的預測……

腦子進水，花錢雇一個每月拿8000元工資的人去寫商業計劃書

把企業的命運交給一個每月拿8000元工資的人，是老板們經常犯的錯誤。

請問如果他知道企業如何做?他何必要拿8000元的工資，去寫一份有可能創造上千萬、上億價值的商業計劃書?

一份好的商業計劃書要思考的事情很多，到市場中去調查一下，把這一切搞清楚，就知道你所選擇的發展目標對不對，有很多時候，這些寫商業計劃書的人不去研究資料，不去研究那些數據，不到市場中去摸底調查，而是坐在屋子里頭腦發熱地憑空想象，或者為了應付投資人的要求去寫商業計劃書。

這是會為企業的未來釀下巨大的災難，創業風險即始于此，你把一切想得很美，但市場根本不是你想象的那樣，拿著一本未經吃透的《商業計劃書》，無疑是把自己送上斷頭臺。

《商業計劃書》是穩扎穩打地開始你的事業大計的必備能力

在未來三至五年你該如何發展，把一切的思考和問題都想清楚、想透，并把它們寫出來，你的大腦將會很清晰，穩扎穩打地開始你的事業大計。

許多美國人習慣在創辦企業之前，往往要花上幾個月時間，甚至一兩年，去精心地準備商業計劃書，他們可能會寫出厚厚地幾百頁的《商業計劃書》，把每一個環節都搞得一清二楚，不僅僅包括如何邁出第一步，就連公司發展到五年以后，把企業賣給誰，怎么上市，怎么結束生意，都提前搞得清清楚楚。

當正式成立企業時，他們就會完全按照商業計劃書里所寫的步驟一、二、三、四、五去行動，這個時候，《商業計劃書》就成了事業執行書，如果在行動中想到什么新的主意，遇到什么新的情況，馬上會被補充到《商業計劃書》中去。

《商業計劃書》的作用，就象鄭和下西洋的“航海路線圖”，也象成吉思汗率領蒙古大軍橫掃歐洲時一步一步推進的龐大作戰計劃。

朱則榮語：去創立你偉大的企業夢想吧，一切從你的大腦開始，而不是從腳下開始。

我認為一個創始人團隊應該將寫商業計劃書當做一項定期、不間斷的工作內容。而不是一份你完成了“某項特殊任務”然后就丟掉的文件，它應該是我們在每個月計劃的基礎上不斷確認目標和解決問題的核心文件，這樣的定期工作內容會保證我們的戰略方向......營銷方向......產品方向.......而且，它會提醒團隊中的每個人應該做的事以及各自在公司中應該扮演的角色和任務。

當創始人團隊初次完成包含所有關鍵和必要信息的商業計劃書時，在每個月的常規例會中，都應當留出30分鐘甚至更長的時間一起過一遍計劃書，并自我詢問以下問題：

1. 我們是否是按照這個計劃在執行?

2. 如果不是，是不是其它關鍵原因表明這個計劃有問題?

3. 哪些目標已達成? 哪些目標未達成?

4. 我們的策略中哪些部分被調整了?為什么這樣調整?

5. 這個目標、計劃是否仍然能代表我們公司的目標?

我認為完全地拒絕過去傳統的商業計劃和系統性操作公司是非常危險的， 現在有很多人讀流行的創業書籍，及時跟進最新的創業想法，但他們甚至都不清楚商業邏輯最基本的部分。

我覺得這些人偏離本質太遠了，他們全然忘記了再創新精神的公司歸根結底仍然離不開商業的本質，再新興的互聯網模式同樣需要商業計劃這樣的基礎工作。

老板們輕視商業計劃書的作用，甚至根本不去做商業計劃，誤解了時下流行的精益創業方法論，是非常短視的行為。

你可能會反對我，也可能憑著你多年的商業策略經驗告訴我我是錯的。但對大部分的年輕創業者而言，他們正剛剛開始第一次創業，他們沒有成熟老道的策略經驗，都還處于笨拙地摸索階段，在還完全不太熟知商業規則的前提下，商業計劃書是至關重要的。年輕的創業者們可以通過寫作和分析商業計劃書來促使他們持續前進，擺正公司目標定位，什么要做，什么不做，以及創業者想讓公司成為什么樣。

如果你是CEO，趕緊寫一份清晰的商業計劃書，讓你的伙伴、員工更清晰的知道你的商業帝國的脈絡。如果你在創業公司工作，建議CEO寫一份商業計劃書，讓你的才能跟力量往更明確的地方發力!

商業計劃書應該誰來寫比較合適?

很多老板偷懶的認為寫商業計劃書是一項非常需要技術的工作，所以他們愿意外包給別人寫。但通常，雇人寫商業計劃書對于老板來說，不是一個好主意。

首先，他無法取代你的領導角色。公司是你的，如果你無法給幫你寫商業計劃書的人解釋清楚你的業務、目標、競爭優勢等，他們只能根據自己的想象寫，最終你的商業計劃書就會變成小說。

其次，只有你最了解公司。不管這個商業計劃書寫在業務、行業上多么有經驗，他不會具備你的知識、經驗和眼界。

　

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