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媒介管家平臺(tái):那些轉(zhuǎn)換率低的產(chǎn)品軟文稿件敗在了哪里?

時(shí)間:2022-12-27 15:50:20來(lái)源:food欄目:軟文推廣 閱讀:

  

一篇軟文發(fā)出去,對(duì)于企業(yè)或者商家來(lái)說(shuō),他們最關(guān)心的莫過(guò)于軟文的轉(zhuǎn)化率了。畢竟做了這么多的工作,肯定是要想有一定的效果。

但是,理想很豐滿(mǎn),現(xiàn)實(shí)很骨感,有的時(shí)候,我們寫(xiě)的軟文轉(zhuǎn)化率很低。究其原因就是答案就是文案邏輯混亂。很多的讀者看完了以后,云里霧里的,不知道這篇軟文再講什么東西。可想而知,這篇軟文對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)等于一場(chǎng)災(zāi)難,轉(zhuǎn)化率自然很慘。那么究竟在內(nèi)容上面什么樣的軟文轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高?或者說(shuō),轉(zhuǎn)化率不高的軟文有哪些特征?

一、沒(méi)有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

傳說(shuō)中的鼻子胡子一把抓,有的軟文長(zhǎng)句很多,大大的降低了可讀性,讀者在看的時(shí)候會(huì)十分的吃力,很難給消費(fèi)者一個(gè)思考和過(guò)濾的時(shí)間。這樣的軟文會(huì)給人不專(zhuān)業(yè)的感覺(jué),很業(yè)余。從排班上面來(lái)說(shuō),這樣的軟文不美觀,客戶(hù)的第一眼緣就不好。客戶(hù)在讀完這種軟文后,很難有對(duì)產(chǎn)品的正面形象。

二、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容已經(jīng)被用的爛大街

比如先前的時(shí)候錦鯉營(yíng)銷(xiāo)在最開(kāi)始出現(xiàn)的時(shí)候大家還覺(jué)得不錯(cuò)挺新鮮的,也能吸引眼球,不少的讀者也能參與進(jìn)來(lái),但是到了后期之后大多數(shù)企業(yè)都開(kāi)始借鑒了錦鯉營(yíng)銷(xiāo)之后讀者就無(wú)感了。還有很多中間有假摔炫富的的品牌營(yíng)銷(xiāo),一般一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的理念被用爛了之后如果在去用的話(huà)其實(shí)給消費(fèi)者難以留下深刻的印象了。

三、出現(xiàn)一些難懂的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和生僻字

文案內(nèi)容出現(xiàn)一些生僻字和專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)比較強(qiáng)的時(shí)候,我們需要讓讀者明白還有一些淺顯的詞語(yǔ)讓讀者去讀懂,記著越是淺顯的文案,轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售的效果越好。比如手機(jī)的某個(gè)廣告語(yǔ)逆光拍照也清晰,這樣的內(nèi)容讀者閱讀起來(lái)就會(huì)覺(jué)得非常的好理解,如果我們大量的陳述這款科技產(chǎn)品有怎樣的處理器,等等我想讀者對(duì)于這些并不是很感興趣。所以這些內(nèi)容最根本的問(wèn)題是和讀者缺乏溝通。就跟我們跟女孩子談戀愛(ài),女孩子需要的是感性的浪漫,而不是理性的結(jié)婚后我們?cè)撛趺慈ミ^(guò)日子,這樣你明顯會(huì)把女孩子嚇跑的。

四、沒(méi)有中心思想,內(nèi)容雜亂無(wú)章

這是目前軟文營(yíng)銷(xiāo)中最為普遍的問(wèn)題就是很多文案軟文在撰寫(xiě)的過(guò)程中沒(méi)有主題,文案人撰寫(xiě)內(nèi)容的時(shí)候往往內(nèi)容撰寫(xiě)到哪里就是哪里,從來(lái)不去思考自己文章的層次,也不思考文章是否一環(huán)扣一環(huán),每一環(huán)給讀者帶來(lái)的閱讀思考有哪些?

毫無(wú)疑問(wèn),軟文撰寫(xiě)是一項(xiàng)技術(shù)活,會(huì)呈現(xiàn)許多的技巧性。上面列舉的都是一些比較低級(jí)的常犯的錯(cuò)誤。這樣的軟文會(huì)給讀者帶來(lái)閱讀困難,會(huì)難以理解軟文的思想,從而讓讀者難以去界定消費(fèi)產(chǎn)品。最后,軟文撰寫(xiě)是要接地氣的,老是想著要搞出一出大新聞往往會(huì)適得其反。

 

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