軟文之奇特在于集“筆”與“策”于一體，它需要以扎實的文字功底做基礎，也需要有巧妙的策劃意識做后盾。因此，創作軟文既要“筆生花”，又要融入強烈的策劃意識。唯有如此，受眾在看到軟文的第一眼市才會被“花”的嬌艷與芳香吸引;在繼續閱讀軟文時，才會被策劃的“誘餌”牽引，并逐步深陷，最后掉進“陷阱”，實現最終的目的。

策劃最重要

一篇成功的軟文不僅要能“生花”，還要能夠將“策”運用其中，策而不露。策劃的概念十分廣泛，運用到軟文中，可以從以下幾個方面來理解。

1、軟文結構的安排。

一篇軟文下來，通常會有不同的部分，不同部分安排什么內容，各內容之間怎么銜接，根據不同的輕重程度怎么樣安排他們的順序等，即軟文結構的安排。安排就是一個策劃的過程，其中軟文中的重要信息通常要放在靠前居中的位置。

2、訴求點的放置。

一個產品的功能是多樣化的，同類產品也通常具有很多的共性，因此我們在做軟文的時候，需要突出一點“人無我有，人有我新”。一篇軟文不是對產品所有功能都做一個從頭至尾的介紹，而是需要從眾多的產品功能中，選擇一個具有吸引力的廣告訴求點。然后集中力量，把訴求點也好的形式表達出來。

3、系列軟文的構思。

一般項目的推廣宣傳，不是靠一篇軟文就能打響的，他需要一個過程，宣傳需要一個過程，讀者接受也需要一個過程，因此我們要對項目有個整體構思，不僅要能夠單獨寫軟文，還要能夠寫出系列軟文。每個軟文都有那些重要信息點，那些信息點是必須的，那些是次要的，每個軟文在不同階段宣傳的要點有那些等等。這些，都是一個系統的策劃過程。

4、媒體資源的整合。

軟文完成后，就要考慮在什么樣的媒體上發表。這就牽涉到一個媒體資源整合的問題。選擇發表在報紙，或者是雜志，抑或是網絡;是選擇單個媒體，還是整合多類媒體?我們必須針對客戶的實際需求以及產品行業的特點，給到客戶專業意見。同時，“顧客是上帝”，在選擇媒體之前，他們通常已經有自己的一套思路——他希望自己的軟文在什么媒體上看到，希望達到某種效果，希望那些人能夠看到。因此，我們需站在客戶的角度，動之以情，曉之以理，用我們的專業的分析說服顧客。

　

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