讓我們來(lái)看一下可口可樂(lè)與世界快餐業(yè)巨頭肯德基是怎樣進(jìn)行軟文營(yíng)銷的。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這兩大巨頭的品牌行銷中都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是它們?cè)诙凳圩约旱拿胤健?/p>

首先我們看一下可口可樂(lè)關(guān)于自己的秘方的故事。

可口可樂(lè)的秘方存放在保險(xiǎn)庫(kù)里，安保措施非常嚴(yán)密，而這種嚴(yán)密是世人所難以想象的。如果公司的哪個(gè)人想要查詢這一“秘方”，那么，這個(gè)人就必須首先提出申請(qǐng)，經(jīng)信托公司的董事會(huì)全權(quán)批準(zhǔn)后才能拿到保險(xiǎn)庫(kù)的鑰匙。同時(shí)還嚴(yán)格規(guī)定，保險(xiǎn)庫(kù)的門要想打開(kāi)，必須符合以下兩個(gè)條件：一是有官員在場(chǎng)，二是在指定的時(shí)間內(nèi)打開(kāi)。因此，迄今知曉這一秘方的不到10人。

而肯德基關(guān)于自己秘方的故事如下。

1963年，桑德斯上校因?yàn)椴幌脒^(guò)一事無(wú)成的平凡人生活，于是拿了家里的一個(gè)祖?zhèn)髅胤剑獬鰧で蠛献骰锇椤?964年，桑德斯上校以200萬(wàn)美元的價(jià)格將肯德基的秘方賣給了一個(gè)三人財(cái)團(tuán)，秘方就是在這次交易之后傳給了外人。三人財(cái)團(tuán)中的一人是馬西，他是一個(gè)金融家，資金力量雄厚。佩爾斯特以前是一位航空航天工程師，他負(fù)責(zé)配制調(diào)料和改進(jìn)一系列的工藝。在馬西的財(cái)團(tuán)買下肯德基秘方之后的第七年，何伯雷恩公司以2.87億美元壟斷了品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)。這兩個(gè)企業(yè)所稱的秘方究竟是不是真的，我們無(wú)從考證，但有一點(diǎn)可以肯定——他們對(duì)軟文營(yíng)銷的運(yùn)用確實(shí)很高明，因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)對(duì)這種秘密感興趣。這便是軟文營(yíng)銷的主動(dòng)品牌認(rèn)知超過(guò)硬廣告品牌營(yíng)銷的奧妙。

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