5月抖音茶葉直播盤點！春茶收官，仍有黑馬再次逆襲

前段時間，中國茶葉流通協會發布了一條春茶采摘周期和茶葉價格的匯總。

雖然今年茶葉采摘晚，但絲毫不影響春茶市場的價格。進入五月，抖音茶葉主播也逐漸回歸自身的優勢。茶葉類目曾經霸榜三甲會再次迎來洗牌嗎？會有黑馬逆流而上嗎？

一、春茶尾聲，top3又洗牌

首先，我們先來回顧一下4月top3的榜單前三：

（4月抖音茶葉帶貨榜三甲 來源：蟬媽媽）

4月是春茶中期，前三位的主播中有兩位銷售額都達到了三千萬以上。到了5月，基本上春茶已經結束，各位主播只能憑借本身優勢去賣貨，果然此次的月榜中再次洗牌：

（5月抖音茶葉帶貨榜三甲 來源：蟬媽媽）

5月的前top3分別是：“丹妮茶葉”“凱文團隊-來找茶”“韓俊林”。Top1的“丹妮茶葉”想必大家都非常熟悉。雖然上個月暫時被擠下榜首，這個月褪去春茶期，立馬展現出驚人的能力，重新登頂。

而top2的“凱文團隊-來找茶”和top3的“韓俊林”分別是4月的top8和top11，同樣，這兩位除了進入5月的三甲，還是5月的黑馬榜，那么他們是如何一躍進入前三榜的呢？今天我們就來復盤一下他們的直播。

“凱文團隊-來找茶”

（“凱文團隊-來找茶”主頁 來源：抖音）

“凱文團隊-來找茶”的賬號首頁沒有任何簡介，企業認證為“廣州市凱文遇上茶技術有限公司”。抖音賬號的粉絲7.2萬，一共發布了450條視頻。視頻內容多為帥氣的小哥出鏡講解茶葉知識干貨：

（“凱文團隊-來找茶”視頻主頁 來源：抖音）

主頁視頻的點贊量不高，大多為兩位數。但在直播間又是另外一個人出鏡：

（凱文團隊-來找茶直播截圖 來源：抖音）

由此可見，“凱文團隊-來找茶”是由團隊來進行運作的，而且清一色的年輕帥哥，統一著裝，左上角的“凱文團隊”logo更能把品牌刻在粉絲的心中。

（“凱文團隊-來找茶”抖音直播帶貨數據 來源：蟬媽媽）

5月份，“凱文團隊-來找茶”一共直播59場，平均每場直播7~9個小時。5月份的總銷售額為1472萬，平均每天銷售額為47.5萬，累計觀看人次有181.8萬。

這組數據放在春茶期只能說中規中矩，因為春茶期的各種利好和對主播的各項扶持，大主播們平均每月能賣到3000萬左右，但放在春茶退潮期，少了官方的扶持和新茶的誘惑，做出這個成績也能證明真正的實力。

（“凱文團隊-來找茶”5月直播銷售額最高場次）

這場直播是“凱文團隊-來找茶”5月銷售額最高的一場，總銷售額為169.7萬，觀看人數達到了9.4萬，其中大部分來自粉絲，本場銷售額前五的產品分別是：

（“凱文團隊-來找茶”銷售額最高場次前五 來源：蟬媽媽）

從上述數據可以看出，銷量前五中有三款茶葉是均價在5000左右的茶葉，排名第一的“昌泰六星普洱茶”僅賣出119件，銷售額就高達67.8萬。排名第二的也是普洱生茶，售價408，賣出599件，銷售額為24.4萬。

從上述圖片中標記的返場，代表這些茶葉深受粉絲的喜愛，品質得到了粉絲的認可。

（“凱文團隊-來找茶”本場上架貨品數據）

整場直播一共上架29款產品，總銷售量為1480件，主賣普洱類的茶葉。其中千元以上的產品有13款，均價在1000~12000左右，百元左右的茶葉有14款，均價在99~599之間，其中百元款的茶葉深受粉絲喜愛，平均每款上架8分鐘，轉化率為5.5%。而千元的產品是主賣款，上架時間長，轉化率為3%，不及百元款產品。

（“凱文團隊-來找茶”直播間流量分析 來源：蟬媽媽）

從蟬媽媽在線流量可以看出“凱文團隊-來找茶”開播的時間不固定，平均每場8~9小時。在5.22號這天，平均在線人數有2100人，人氣最高的時候為深夜23:50分，在線人數3181人，同時人氣最高時進場人數為每分鐘546人。

而這個時間段的高人氣一部分原因是前三天的晚上的直播預告引流進來的，視頻中的“開倉放量”、“王炸福利”等等關鍵詞吸引了不少路人流量進去，而且播到后半段的時候，產品已經上了大半，此時的成交額全是千元左右的產品，平均每秒就有2單成交，交易轉化率比較高。

（“凱文團隊-來找茶”粉絲畫像） （“凱文團隊-來找茶”粉絲地域劃分）

從觀眾畫像中可以看出，男性觀眾占比為90.8%，女性僅有9.2%幾乎可以忽略不計，年齡分布中30歲以下占比為30.82%，30歲以上占比68.58%，其中31~40歲的占比最多，為45.81%。

說明該年齡層次的男性占比多，不僅財務能力強，還能在閑暇之余喝茶品茶。

同時從地域分布來看，廣東區域占比最多，有51.9%。

2、“韓俊林”直播復盤詳解

（“韓俊林”主頁 來源：抖音）

“韓俊林”的賬號簡介較為豐富，結合抖音認證的音樂人身份，看來是想做一個愛茶音樂人。抖音賬號有5.6萬粉絲，主頁發布了120條視頻，而他的視頻和頭像均是本人出鏡：

（“韓俊林”視頻主頁 來源：抖音）

5.31號，“韓俊林”在抖音發布了停播通知，主要是進山做茶，從ip地址可以看出，“韓俊林”來自云南，盛產普洱茶和古樹、冰島、老班章類的茶葉。

（“韓俊林”抖音直播帶貨數據 來源：蟬媽媽）

“韓俊林”在5月份共直播30場，平均每場直播3~8小時。5月份的銷售額為1411萬，和排名第二的“凱文團隊-來找茶”不相上下，平均每場銷售額為48.7萬。

“韓俊林”除了是認證的音樂人之外，他還創建了一個自己的茶葉品牌“茗星號”。而抖音出鏡的衣服也是根據品牌定制的，和其他主播不一樣的是，其他主播所售賣的貨物有品牌，有商家，也有茶廠的，而“韓俊林”所售賣的茶葉全是自己公司收購茶葉制作的。

（“韓俊林”5月直播銷售額最高場次）

這場直播是5月13日，晚上將近7點開播，一直到次日凌晨3點24分才結束，觀看人數達到了16萬，銷售額達到608.9萬，其中銷售前五的產品是：

（“韓俊林”銷售額最高場次前五 來源：蟬媽媽）

從蟬媽媽數據可以看出排名top1的為2022年頭春的老班章普洱生茶42片裝，售價將近10萬，一共賣出11箱，銷售額高達105萬，而這款產品幾乎沒有什么講解時間，幾乎被秒殺搶完。排名top2的是2022年頭春的老班章普洱生茶7片裝，售價為6990，講解時長不過21分鐘，銷售額高達99.9萬，不過這款是返場茶葉，而且排名top3的茶葉也是同款，不同片裝的，說明此款茶葉深受粉絲喜愛。

（“韓俊林”本場上架貨品數據）

整場直播中，一共上架20款產品，其中千元以上的就有占比一半，為了留下人氣，直播中也是不斷有低價福利款茶葉的，比如銷售額前五圖中的top5，售價為49.9元，從開播時上架一直持續到直播結束，而這款茶葉賣出6933件，銷售額為34.6萬。

（“韓俊林”直播間流量分析 來源：蟬媽媽）

從蟬媽媽在線數據中看出，“韓俊林”這場直播一共持續八個半小時。開播前1個小時正是引流聚集高人氣的時候，在線人數有1640人，在19:47分時平均每秒進場2113人。

（“韓俊林”直播間流量分析 來源：蟬媽媽）

根據蟬媽媽數據顯示，19:47分的高人氣的聚集也讓銷售額大增，為了留下這批路人，主播采用低價福利款配合高價貨的策略，成功獲得每秒成交95件，17萬的銷售額，這也是各大主播常用的一個方法。

（“韓俊林”粉絲畫像）

從觀眾畫像可以看出，男性粉絲占有率為83.39%，擁有碾壓性優勢，女性粉絲占有率為16.61%。年齡層次中30歲以下占有率是21.67%，30歲以上的總占有率是78.77%，再次碾壓年輕群體。

從這組數據可以看出，30~40這個年齡段的男性更偏愛喝茶和購買茶葉的男性更偏愛喝茶，而這個年齡段的消費能力自然不用質疑，“韓俊林”所售賣的茶葉大多是千元以上的貨品，無論是自己收藏還是送人都是不錯的。

說完top2的“凱文團隊-來找茶”和top3的“韓俊林”的直播復盤，不難發現在春茶退潮期，更多人偏愛普洱類的茶葉，就連top1的“丹妮茶葉”在5月所直播的產品大多是普洱茶，不過“丹妮茶葉”在5月采用的是店鋪合作+倉庫直播的方法，而她所售賣的品種多樣，除了普洱還有白茶。

（“丹妮茶葉”5月直播銷售額最高場次）

其中5月銷售額最高的一場是5.29號和八馬茶業合作的倉庫直播，觀看人數有38.6萬人，銷售額更是達到了262.5萬。而她的直播風格更是不用多說，屢屢拿下top1。

二、top4~top10大盤點

（5月抖音直播帶貨數據Top4-10 來源：蟬媽媽）

top4~10的主播分別為：“中茶官方旗艦店”、“山岳巔茶業”、“小鹿茶葉”、“億茶小葉茶”、“茶博府茶業”、“晚晚的茶話館”、“大師兄茶業”。

這個榜單中，有老熟人，也有新面孔，比如TOP6的“小鹿茶葉”和top7的“億茶小葉茶”，這兩位也曾接連霸榜top3榜單，在春茶退潮期，兩位也繼續做出了不錯的成績，整月的銷售額高達一千萬。

新面孔top8的“茶博府茶業”和top9的“晚晚的茶話館”都是從4月份的17名和27一路逆襲上來，整個月做出了950萬左右的銷售額，作為中部主播在退潮期能沖到近千萬的銷量，這也是非常好的成績。

（5月抖音茶葉黑馬榜三甲 來源：蟬媽媽）

再會看黑馬榜單中的top1和top2都是前三榜單的“凱文團隊-來找茶”和“韓俊林”，而在4月份的時候，這兩位也曾是黑馬榜單中的佼佼者。

結語

回看整個5月的茶葉直播帶貨，各大主播不再主賣百元價位的茶葉，反而是把這些當做福利款，配合售賣高價貨，而高價貨的茶葉價位紛紛千元起步，上萬不等。主播們也沒有為了強推高價貨，打時長戰，大部分的開播在6~8個小時。經過3月春茶的火熱，4月春茶的接力到5月春茶圓滿結束，各大主播爭相展示自己的能力和推出各種王炸福利。

比如茶庫開炸送福利、茶葉專場、高端茶葉開搶等等。從4月開始，就有一部分的主播轉向普洱茶，到了5月更是大批的售賣。因為這個時候是古茶樹、老茶樹的采摘時期，茶葉口感絲毫不遜色3月的新茶。

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