甜啦啦推出的“1桶水果茶”飲品，帶來不少關(guān)注。上市當(dāng)天賣出40萬桶，幾乎家家門店都斷貨。

綜合水果茶是新茶飲門店必備，已是幾年前的產(chǎn)品了，憑什么它推出的又火了？

水果茶無疑是新茶飲最有代表性、最有生命力的產(chǎn)品了。從新茶飲元年開始，幾乎每家茶飲店都會上水果茶（綜合水果茶）。由于時至今天，各大茶飲品牌紛紛加入水果茶陣營，導(dǎo)致大批茶飲店陷入了產(chǎn)品同質(zhì)化。除了產(chǎn)品原料和口味相似，甚至有的連營銷活動都一樣。面對競爭愈發(fā)激烈的茶飲市場，各大品牌新品的創(chuàng)意在源源不斷的爆發(fā)。

最近，甜啦啦一款“桶裝”綜合水果茶賣火了！

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今年五一前甜啦啦，上市一款名叫【一桶水果茶】的產(chǎn)品。據(jù)悉，上市當(dāng)天賣出40萬杯，幾乎家家門店都斷貨。目前這款 “1桶水果茶” 占門店銷售比例20%左右，是當(dāng)之無愧的銷售“冠軍”！那么該產(chǎn)品是如何在競爭激烈的水果茶賽道中脫穎而出？象哥仔細(xì)分析，覺得原因至少有三：

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一、價格（性價比）

僅售10元就有一桶1000ml的綜合水果茶。甜啦啦官宣是6種新鮮水果青桔、香橙、檸檬、百香果、西瓜、蘋果，搭配桃香烏龍茶湯組合而成。鮮切水果，性價比超高的水果茶，大熱天時想不喝都難了。

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二、新包裝（創(chuàng)新定義）

綜合水果茶這款產(chǎn)品，水果的原材料大同小異，很難會有什么差異化。1L裝的容量也是流行做法，所以也不見有什么奇怪。

像早在2016年深圳YO! Tea 有茶，就是個主打這種綜合水果茶的品牌，曾創(chuàng)下單店最高日銷2000+杯的記錄。

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去年也有網(wǎng)紅燒仙草罐，也非?；鸨?，但哪個時候是沒有手提處的，所以“桶”的概念比較弱，多稱為罐。

【一桶水果茶】這款產(chǎn)品之所以能夠得到熱銷，很大一部分原因在于“桶裝”的包裝設(shè)計。將產(chǎn)品的的包裝設(shè)計為一個桶的形狀，成功將消費(fèi)者意識形態(tài)中的“杯”變更為了“桶”?！蓖啊熬蜁糯笥脩魧τ趯嵒莸捏w驗，“裝的多，喝的爽”，用戶會有撿了便宜的感覺。

你還真別小看這個字的改變，往往可能有意想不到的效果。如今這個互聯(lián)網(wǎng)時代，很多新公司做一件事，就是重新定義。甜啦啦重新提出了“桶”，引起用戶的好奇感。如鐘薛高，為了占據(jù)用戶心智，創(chuàng)造了新的定義——“一片”雪糕。往常我們對雪糕的看法是屬于小塊式的，而鐘薛高打破了用戶對雪糕的傳統(tǒng)認(rèn)知，以新量詞——“片”做為全新的定位，成功讓年輕人粉了。

除了在一桶水果茶上面，細(xì)心的消費(fèi)者不難發(fā)現(xiàn)，每個“桶”上面都貼有一個關(guān)于產(chǎn)品介紹的杯貼，把產(chǎn)品所用到的水果原材料一一列上，讓消費(fèi)者能親身感受到飲品的制作配方。一下子把品質(zhì)直接滲透到消費(fèi)者心中，能有效提升消費(fèi)者的好感度。

健康飲品形象有了！

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可以重復(fù)使用的這個桶，會不會有消費(fèi)者買櫝還珠呢？把這個桶玩出一些新創(chuàng)意。

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三、營銷（裂變）

上新時做了“0元試喝”，“買一贈一”等降低消費(fèi)者試錯的成本，快速獲得第一批種子客戶。試想一下，10元兩大桶真水果，在這個大熱天時，誰不心動。這簡直是無法拒絕啊！

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上新兩周左右，還推出了拍照，領(lǐng)福利的營銷活動。這樣一來，只要自己和一桶水果茶拍照分享出去，就能獲得更多福利。例如：100元、50元的暢飲卡。刷屏式的分享，解鎖熟人社交中的傳播，形成一傳十，十傳百的營銷效果。

甜啦啦的目標(biāo)消費(fèi)群體，本身就是青睞物美價廉的產(chǎn)品。他們一旦發(fā)現(xiàn)這個東西實惠，曬個圖還能展示自己的“會過日子”，還能得福利，何樂而不為。

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上新第三周，推出了520秀出你的愛營銷活動，福利相當(dāng)優(yōu)厚。例如：阿瑪尼情侶手表一對，520元暢飲卡等。可以看出這次活動的力度比上一次有過之而無不及。

一個新品，從0元試喝、買一贈一開始，一個月之內(nèi)多場營銷活動來支撐。你看人家的營銷時間節(jié)點(diǎn)，一而再、再而三地不停止的炸街。所以我們能看出甜啦啦為了占據(jù)下沉市場，是“用心”做活動。難怪人家一桶爆紅！N000+門店還遠(yuǎn)嗎？

茶飲市場飽和的今天，看到甜啦啦這個夏天用【一桶水果茶】在下沉市場不斷攻城掠地，有些茶飲品牌也開始“坐立不安”了。

書亦燒仙草推出【一桶水果茶】，匯聚了7種優(yōu)質(zhì)新鮮水果，半杯都是料的書亦果然名不虛傳加料時毫不手軟。

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6月古茗新品 【爆有料水果桶 】 ，太滿足了桶里里面滿滿都是水果鳳梨、西瓜、檸檬、百香果、還有小青桔。茶底是四季青茶，里面還有桂花凍增加了口感。

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7月5日丸摩堂又來搞事情，推出“超鮮水果茶桶”。里面有5款水果混搭：西瓜、鳳梨、橙子、香水檸檬、百香果。

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入夏，桶裝水果茶是被各大品牌一擁而上。（不止以下品牌，僅列舉幾個而已）

想做綜合水果茶嗎？

原料供應(yīng)"肇泉水果茶醬"

可能很多人都有意識到，制作一杯綜合水果茶中如果僅靠新鮮水果，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到哪種風(fēng)味的。一款復(fù)配型的水果茶醬，才能決定了整杯飲品的主線風(fēng)味。

這款肇泉綜合水果茶醬，是復(fù)配多種水果于一體，果味濃郁，口感純正，提升風(fēng)味層次，而且與各種茶底的融合性都非常好。

產(chǎn)品特點(diǎn)：

1）復(fù)配型水果茶醬，綜合風(fēng)味。

2）果味濃郁，層次感強(qiáng)，穩(wěn)定性高。

3）操作方便，快捷。

4）常溫儲存，便于運(yùn)輸和貯存

肇泉水果茶醬最大的特點(diǎn)就是沒有季節(jié)性限制，一年四季都可以品嘗到多種鮮果風(fēng)味。成本也相對較低，適合做這款綜合水果茶。

單一風(fēng)味的水果汁（醬），是做不出好喝的綜合水果茶的！

1、1000ml水果茶桶

好看個性的出品杯，會讓人喝飲品的興趣大漲！

針對性打造“桶裝水果茶”爆品，我們使用1L容量食品級PP桶。容量僅不大，透明度高密封性能好，手提設(shè)計更方便攜帶。逛街必備時尚神器單品，拿著一杯不怕沒回頭率。

圖片

2、桶身貼紙：有錢桶水果茶貼紙

熱賣的桶裝水果茶，加上個性貼紙?zhí)嵘?0%銷量！

接下來，我們對「有錢水果桶」進(jìn)行相關(guān)包裝外觀設(shè)計。根據(jù)水果桶的口感風(fēng)味等屬性，設(shè)計出與「有錢水果桶」配套使用的「桶身貼紙」。

精美的產(chǎn)品包裝往往是出奇制勝的關(guān)鍵，好的包裝如同為產(chǎn)品穿了一件戰(zhàn)袍，第一眼擊中消費(fèi)者的內(nèi)心，引起購買欲。

一張水果貼紙，讓你的水果茶與眾不同，更香濃更豐富！當(dāng)時伙伴們設(shè)計這個貼紙時，突出水果的飽滿來表現(xiàn)，意味著水果多，消費(fèi)者購買劃算……超大桶、真水果、看得見。

有錢水果桶 | 吸睛貼紙

有錢水果桶 | 吸睛貼紙

有錢水果桶 | 吸睛貼紙

一款產(chǎn)品能不能流行起來，除了口感質(zhì)量過關(guān)外，也需要有大量的宣傳與推廣。我們拍攝了一些日常打卡種草照，可以更好地在網(wǎng)絡(luò)上傳播。

大笨象團(tuán)隊還精心打造多款有錢桶水果茶系列飲品配方和精美海報，這滿滿的夏日風(fēng)情，清涼一夏，十分應(yīng)景！并配以精美專屬海報。助你打造不一樣的個性水果飲品！

有錢桶水果茶系列相關(guān)的配方教程、海報（橫幅、豎幅），大笨象已為你準(zhǔn)備好！

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