要么開心玩票就好

要么抱團(tuán)共贏未來

—— 致茶界同行的公開信

很多同行涉足茶業(yè)經(jīng)營(yíng)，首先是源于喜歡，看好茶業(yè)的發(fā)展前景，但真正從事經(jīng)營(yíng)后，卻發(fā)現(xiàn)喜歡是一回事，做好經(jīng)營(yíng)是另一回事，兩者往往難以平衡。

在互聯(lián)網(wǎng)高度普及與物流日益便捷的今天，茶業(yè)經(jīng)營(yíng)者已無法再通過傳統(tǒng)的代理分銷體系持續(xù)有效的拓展市場(chǎng)，也已無法通過時(shí)間差、信息差去謀求發(fā)展空間，如何站在品牌可持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)運(yùn)作的角度，如何站在行業(yè)縱向、橫向的角度深度抱團(tuán)漸成業(yè)界同行的共識(shí)。

一、行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的痛點(diǎn)

（一）如果您處在茶葉茶具生產(chǎn)加工的源頭：

1、以相對(duì)單一的生產(chǎn)加工品類，在消費(fèi)終端搭建實(shí)體門店連鎖平臺(tái)，無法滿足消費(fèi)者多品類的需求。

2、傳統(tǒng)的代理分銷體系無法真正做到同款產(chǎn)品的價(jià)格體系始終高度統(tǒng)一，而讓品牌僅僅停留在標(biāo)簽區(qū)隔，無法拓展品牌附加值，讓經(jīng)銷者每做一筆生意承擔(dān)信譽(yù)受損的同時(shí)，對(duì)廠家而言也只是以犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)換得相對(duì)短期的市場(chǎng)占有。

3、投機(jī)生產(chǎn)讓廠家缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，什么好銷就生產(chǎn)什么， 不同檔次的產(chǎn)品都生產(chǎn)，產(chǎn)品線太長(zhǎng)，成本優(yōu)勢(shì)很難體現(xiàn)。

4、技術(shù)門檻不高導(dǎo)致同質(zhì)化生產(chǎn)普遍，產(chǎn)品長(zhǎng)期處于打價(jià)格戰(zhàn)的困境；

5、產(chǎn)銷兼顧：兩個(gè)完全不同的專業(yè)版塊，需要建設(shè)兩個(gè)完全不同的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作系統(tǒng)，多數(shù)廠家思想上沒準(zhǔn)備，能力上也沒準(zhǔn)備。

（二）如果您處在產(chǎn)品銷售與茶館服務(wù)的終端：

1、要是沒有完全放心的人看店，店子從早上開門到晚上關(guān)門您都必須呆在店里，因?yàn)殚T店操作標(biāo)準(zhǔn)因人有異，經(jīng)營(yíng)管理自然會(huì)漏洞百出。

2、您每天必須在店里，您如不在的話，要不電話會(huì)打爆， 要不生意難做成，一年 365 天，難得有天清閑。

3、麻雀雖小五臟俱全，您必須負(fù)責(zé)進(jìn)貨、銷貨、招人、培訓(xùn)等跟門店運(yùn)營(yíng)相關(guān)的一切具體事務(wù)，事必躬親疲于奔命。

4、代理或經(jīng)銷他人產(chǎn)品，價(jià)格無序競(jìng)爭(zhēng)讓門店信譽(yù)很受傷。貼牌生產(chǎn)又有很多國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)門檻，數(shù)量太小又缺乏談價(jià)話語權(quán)，無法贏得規(guī)模采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

5、經(jīng)營(yíng)規(guī)模制約員工發(fā)展通道，優(yōu)秀員工很難長(zhǎng)期抱團(tuán)發(fā)展。

（三）如果您只是在電商平臺(tái)：

1、基本不大可能定位于中高端樹立品牌勢(shì)能，線上消費(fèi)者對(duì)茶產(chǎn)品的選擇多以低價(jià)的大眾化產(chǎn)品為主。

2、電商消費(fèi)的對(duì)象以 80、90 后為主體，目前還不是中高端茶產(chǎn)品的主流消費(fèi)群體。

3、電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)者良莠不齊、假貨泛濫，很大程度上影響消費(fèi)者的信心。

4、電商平臺(tái)現(xiàn)階段的很多運(yùn)營(yíng)手法須調(diào)整，與品牌可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略考慮難以平衡。

5、無法現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，難以讓消費(fèi)者在主觀標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，逐步形成對(duì)產(chǎn)品客觀標(biāo)準(zhǔn)的理解，無法與經(jīng)營(yíng)者做實(shí)時(shí)理性的互動(dòng)交流。

二、茶業(yè)發(fā)展的幾個(gè)路徑判斷

（一）實(shí)體門店以綜合性的店鋪品牌競(jìng)爭(zhēng)過渡到單一品類的產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)。

（二）產(chǎn)銷兼顧過渡到產(chǎn)銷分離，再過渡到產(chǎn)銷合一，服務(wù)好消費(fèi)者的同時(shí)完成行業(yè)品牌的打造。

（三）線上與線下的結(jié)合是必然趨勢(shì)，線下成為線上的自然入口、體驗(yàn)館，線上為線下突破空間的局限，提供更為廣泛的品牌傳播通道。

（四）不投機(jī)，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律，回歸商業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的根本，以時(shí)間贏得信用和機(jī)會(huì)。

（五）品牌系統(tǒng)建設(shè)是必經(jīng)之路，以美譽(yù)度贏得消費(fèi)者心智。

三、業(yè)界抱團(tuán)的基本思路

（一）擁有共同的理念：

1、熱愛茶業(yè)，熱愛學(xué)習(xí)，愿意把“謙恭務(wù)實(shí)，知行合一，做到最好”作為自己的行為準(zhǔn)則。

2、有愿意抱團(tuán)共贏未來的理想，愿意考慮行業(yè)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)性發(fā)展，愿意為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?fàn)奚蚍艞壎唐诶娴恼T惑 。

3、愿意選擇“與人為善，積極進(jìn)取”的人生態(tài)度，有“團(tuán)隊(duì)意識(shí)” 與“利他”精神。

（二）加盟唐羽特許經(jīng)營(yíng)連鎖體系：

唐羽是個(gè)開放式的平臺(tái)，唐羽茶業(yè)特許加盟連鎖體系為業(yè)界抱團(tuán)已經(jīng)打下了良好的基礎(chǔ)：

1、唐羽特許經(jīng)營(yíng)連鎖體系是所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的模式。如果是終端開店的同行加盟抱團(tuán)，不代表門店被唐羽收購(gòu)， 門店依然是您自己的，所有的客戶也還是您自己的，門店的盈利也是您自己的。加盟抱團(tuán)只是把您自己解放出來的同時(shí)， 增加了盈利點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者有所優(yōu)化，您在上游的優(yōu)質(zhì)資源可以整合到唐羽的供應(yīng)商體系里來。自己可以選擇繼續(xù)看店也可以根據(jù)自己的專長(zhǎng)從事其他版塊的工作。

如果是產(chǎn)業(yè)源頭的同行加盟抱團(tuán)，可在戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上分階段來操作，最終過渡到雙方交叉持股深度抱團(tuán)，實(shí)現(xiàn)共贏： 源頭參與到唐羽實(shí)體門店的拓展，參股門店享受批發(fā)利潤(rùn)的同時(shí)可享受零售利潤(rùn)，沒有參股的門店可享受批發(fā)利潤(rùn)，由產(chǎn)銷分離過渡到產(chǎn)銷合一；總部參股源頭生產(chǎn)環(huán)節(jié)可以保證更加穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，并橫向拓展到茶山旅游、茶主題酒店等項(xiàng)目的開發(fā)，更好的整合平臺(tái)資源，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。

2、唐羽打造了可復(fù)制、可盈利的連鎖店經(jīng)營(yíng)管理模式。

所有門店委托公司管理，能做到所有門店統(tǒng)一出牌，傳遞品牌統(tǒng)一印象，解決了傳統(tǒng)連鎖模式“連而不鎖“的問題，為行業(yè)品牌的實(shí)現(xiàn)提供了保障基礎(chǔ)。

3、所有門店以“店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”開展工作。

門店日常運(yùn)營(yíng)，管理規(guī)范；門店賬務(wù)管理制度、軟件管理系統(tǒng)可保證門店的收支清清楚楚，總部財(cái)務(wù)與門店之間建立監(jiān)督與被監(jiān)督的關(guān)系。

4、公司總部與門店是抱團(tuán)共贏關(guān)系，而非傳統(tǒng)連鎖模式的“銷售客戶關(guān)系”。

公司不以配送商品從門店獲利作為發(fā)展的根本，門店獲取實(shí)際銷售利潤(rùn)。公司通過門店收獲三方面的資源：

一是品牌的無形資產(chǎn)；

二是員工發(fā)展平臺(tái)（為員工提供學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的發(fā)展通道，為公司在行業(yè)的發(fā)展做人力資源儲(chǔ)備，為員工提供投資創(chuàng)業(yè)通道， 由被雇傭者成為合伙人股東。）；

三是形成系統(tǒng)共贏，通過規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司整體資源的提升反過來促進(jìn)門店的經(jīng)營(yíng)。

5、公司分階段完成股改，給符合條件的門店合伙人過渡為公司股東提供發(fā)展通道。

（三）可以預(yù)期的結(jié)果：

1、生產(chǎn)源頭只要專注的搞好生產(chǎn)，無須考慮銷售，但銷量可以實(shí)現(xiàn)每年穩(wěn)步增長(zhǎng)，并在此基礎(chǔ)上優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、銷售終端的您可以抽身出來做您最擅長(zhǎng)的事情，而不是既要考慮進(jìn)貨與招人培訓(xùn)，又要考慮管理與銷售，不必事事親力親為奔波勞累。我們可以整合到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，輸送標(biāo)準(zhǔn)化操作流程，“店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”能為消費(fèi)者做好服務(wù)的同時(shí)，保證門店良性發(fā)展。

3、對(duì)于側(cè)重于茶館經(jīng)營(yíng)的同行，唐羽模式可以幫助您突破茶館經(jīng)營(yíng)的天花板，植入的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系至少可以為店增加一倍以上的盈利點(diǎn)。

4、做電商的同行，可以解決產(chǎn)品資源困擾的同時(shí)，收獲完整的線下平臺(tái)。

5、可分階段整合產(chǎn)業(yè)鏈及與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)聯(lián)的設(shè)計(jì)、培訓(xùn)、策劃、營(yíng)銷等最優(yōu)質(zhì)的資源，一起來打造一個(gè)將來在茶行業(yè)中可以代表中國(guó)的元素。

目前，唐羽已全面啟動(dòng)湖南各地州市的開店布點(diǎn)，加盟唐羽茶業(yè)，樂當(dāng)甩手掌柜，您是否愿意加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)，一起抱團(tuán)贏得未來？

當(dāng)然，您如果只是沉浸在個(gè)人喜歡狀態(tài)，當(dāng)自己是個(gè)“票友”，那么開心玩玩就好。

附：唐羽特許加盟模式及聯(lián)絡(luò)方式：

1，加盟模式：

同業(yè)加盟：開設(shè)新店；帶店加盟。（可選擇獨(dú)資、合股、收購(gòu)等不同形式。）

業(yè)外加盟：開設(shè)新店；加盟唐羽成熟門店。（可選擇獨(dú)資、合股， 眾籌等不同形式。）

2，加盟聯(lián)絡(luò)：

聯(lián)絡(luò)人：劉宇（先生）

聯(lián)絡(luò)方式：18684999368 QQ:164970834

聯(lián)絡(luò)人：楊峰（先生）

聯(lián)絡(luò)方式：15973116548 QQ:443039527

聯(lián)絡(luò)人：姜石林（先生）

聯(lián)絡(luò)方式：13873372889 QQ: 1106103677

同行帶店加盟方案

一、業(yè)界同行帶店加盟的條件

1，認(rèn)同唐羽特許加盟體系；

2，有符合唐羽選址要求的門店（茶店 + 茶館；或者單店面積 200 平以上）

3，有抱團(tuán)合作的意愿；

二、加盟唐羽特許經(jīng)營(yíng)連鎖體系的優(yōu)勢(shì)

1，零風(fēng)險(xiǎn)：加盟期間如有虧損，由唐羽承擔(dān)，加盟商零風(fēng)險(xiǎn)： 如果經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)虧損，虧損金額由總部先免息墊付，后期盈利優(yōu)先彌補(bǔ)；合同終止時(shí)如門店還未實(shí)現(xiàn)盈利，最終虧損由唐羽承擔(dān)；加盟商無需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，有獲得更多收益的可能性。

2，管理輸出：唐羽輸出管理，管理費(fèi)與加盟商采取凈利潤(rùn)分成模式。唐羽根據(jù)門店實(shí)際經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)的 30% 收取加盟托管費(fèi)用，（唐羽 30%，加盟商 70%，凈利潤(rùn)為不計(jì)提折舊的凈利潤(rùn)）沒有盈利免收管理費(fèi)。唐羽深耕茶業(yè) 20 年，有良好的品牌效應(yīng)，專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，門店管理標(biāo)準(zhǔn)化，具備整店輸出的能力。

3，資金扶持：

門店改造及產(chǎn)品調(diào)整資金可由加盟商出資，也可由唐羽總部墊資，墊資按照 10%/ 年收取資金使用費(fèi)。資金使用費(fèi)與墊資本金自門店盈利中優(yōu)先償還，合同終止時(shí)如門店還未實(shí)現(xiàn)盈利，墊資使用費(fèi)由唐羽承擔(dān)，墊支本金部分的投入由唐羽進(jìn)行處理。老店資產(chǎn)不另行評(píng)估，加盟商擁有門店 100% 的股權(quán)。

三、同行帶店加盟的操作流程

1、向唐羽加盟拓展部遞交加盟申請(qǐng)；

2、唐羽出具具體加盟方案與加盟商商議：

（1）門店改造：

硬裝與軟裝改造方案及預(yù)算；

（2）產(chǎn)品調(diào)整：

明確門店現(xiàn)有商品中可繼續(xù)上柜銷售的品種；

明確門店現(xiàn)有商品中可做特價(jià)銷售或活動(dòng)贈(zèng)送的品種。明確門店現(xiàn)有商品中自行處理的過期破損品種；

提供門店改造后的總部配送產(chǎn)品明細(xì)目錄。

（3）門店現(xiàn)有人員的安置和培訓(xùn)方案。

3、簽署唐羽特許加盟相關(guān)合同文本，繳納加盟費(fèi)和保證金。

4、門店整改。

5、變更證照。

6、擇日開業(yè)。

四、加盟商須提供資料

1、門店之前三年內(nèi)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)（收支）。

2、門店客戶資料詳單（姓名、電話、單位、愛好、消費(fèi)習(xí)慣、年消費(fèi)額等）。

3、重要社會(huì)關(guān)系資源詳單（姓名、電話、單位、愛好、消費(fèi)習(xí)慣等）。

4、之前工商，稅務(wù)等相關(guān)證件辦理情況。

5、無線寬帶、有線電視、電話等開戶資料。

6，門店租賃合同原件，押金條原件或購(gòu)房產(chǎn)權(quán)證，土地證。

冷鏈服務(wù)業(yè)務(wù)聯(lián)系電話：13613841283

標(biāo)簽:

食品安全網(wǎng) ：https://www.food12331.com

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