新式茶飲品牌隨著市場爆火競爭加劇而走向“內卷”，如何從同質化中突圍，成了下一輪新茶飲品牌競爭的重要課題，而創新，必然是這個課題的焦點。

本文由紅餐網（ID：hongcan18）原創首發，作者：陳南。新式茶飲已然成為年輕人的“續命水”，無論是一線城市的商圈、步行街，還是小城鎮的社區、小街巷，必然會有茶飲店的身影，走幾步就是一家茶飲店的場景也并不鮮見。新式茶飲品牌間的競爭之激烈，已經不言而喻。加速“內卷”的市場下，或許只有持續不斷的創新才是突圍之道。

新式茶飲競爭白熱化，

創新才能給消費者帶來刺激

奈雪的茶招股書顯示，截至2020年9月30日，中國約有34萬間現制茶飲店。世界中餐業聯合會與和紅餐網聯合出版的《中國餐飲品類和品牌發展報告2021》數據顯示，2020年現制茶飲市場規模1136億元，預計到2025年將達到3400億元，復合年增長率24.5%。

但《中國餐飲品類和品牌發展報告2021》數據也顯示，奶茶相關企業的注銷量也一路走高，2020年內停業、清算、吊銷、注銷的奶茶企業高達1.4萬家。門店數、注銷數量都走高，也就說明，新式茶飲行業的企業更新率、更新速度非常快，競爭激烈。而這激烈競爭的背后，由于新茶飲標準化程度高、進入門檻低、供應鏈成熟，同質化日趨嚴重，消費者對茶飲品牌沒有太大忠誠度，二三線特別是低線城市市場，山寨、模仿頭部品牌現象嚴重。這些都在阻礙著頭部茶飲品牌，甚至整個新茶飲品類的發展。面對這樣的問題，書亦燒仙草、奈雪的茶、喜茶、7分甜等品牌，都不約而同地從創新上著手，通過產品、跨界合作、營銷活動的創新，不斷刺激消費者，在賦予品牌更多標簽，形成自己的品牌性格的同時，也在拓展品類邊界，與其他品牌形成差異化，加高品牌護城河。早在2019年，喜茶就和奧利奧合作，推出奧利奧系列產品，通過“喝的+吃的”，用帶有情懷感的奧利奧刺激著消費者的同時，也讓消費者看到了喜茶的創新力，會在未來更關注喜茶會帶來哪些驚喜。今年，奈雪的茶、喜茶等品牌又通過發掘新原料，比如油柑、黃皮等此前不怎么出名的，帶著強烈地域特征的水果，引領了一波茶飲潮流。△圖片來源：喜茶官方微博書亦燒仙草、7分甜等品牌則通過“喝的+吃的”的大膽碰撞，打破了消費者對茶飲的認知邊界。7分甜合作的對象是小籠包，雖然這個小籠包是小籠包冰激凌，但這個創新還是激發了大眾的獵奇心理，立馬吸引了消費者的關注。書亦燒仙草則踐行了燒仙草與傳統茶點的碰撞，通過和順德美食新地標珍之寶酒樓合作的快閃店“仙草食堂”，推出了一系列燒仙草、茶飲和粵點結合的產品，讓消費者看到了書亦這個品牌甚至燒仙草這個品類的更多可能。很明顯，創新正在成為新茶飲頭部品牌們“圈粉”的利器。那么，新茶飲的創新具體該怎么做？燒仙草不只能做奶茶“仙草食堂”門庭若市8月13日，書亦燒仙草來到世界美食之都順德，和當地新地標珍之寶酒樓合作了一個具有懷舊氣息的“仙草食堂”快閃店。在“仙草食堂”中，燒仙草是最耀眼的“明星”。“仙草食堂”的主打產品“仙草戲錦鯉”，兩條果凍錦鯉搭配黑色的仙草，就像游弋在水中，造型別饒風致。新派的燒仙草系列精致美點，則巧妙地將中國仙草融入順德飲食文化，在粵式點心基礎上進行創新融合。比如借鑒蛋撻做法，推出了楊枝甘露仙草撻；借鑒順德名吃倫教糕，推出了脆皮仙草糕；仙草慕斯卷則將仙草融入西式美點中，Q彈有新意。霸氣仙草面則是將仙草做成面條樣子，搭配姜汁和椰奶，讓人一下就聯想到粵式甜湯中知名的姜撞奶。當然，作為茶飲中燒仙草奶茶這個細分品類的領頭羊，書亦燒仙草的招牌產品，書亦燒仙草、黑糖小芋圓奶茶、葡萄芋圓凍凍、生打椰燒仙草等，以及夏天大受歡迎的爆打檸檬冰茶、芒椰芋泥綿綿、一桶水果茶等，也都在“仙草食堂”盡數登場。據紅餐網了解，在短短三天的快閃活動中，“仙草食堂”門庭若市，燒仙草奶茶、點心等產品受到消費者的熱烈歡迎，吸引了1000余名市民、熱衷傳統茶點文化與時尚奶茶文化的愛好者專門到現場打卡。“仙草食堂”這一系列全新的食材搭配方式，傳統和創新結合，既讓仙草煥發新的生命力，制成新派的燒仙草系列精致美點，也讓傳統茶點有了新的呈現，搭配上奶茶、水果茶，讓消費者對茶飲和傳統茶點都有了新的認識。此前，大眾對燒仙草的認知，大多來自于奶茶，特別是在書亦對燒仙草奶茶進行深耕后，燒仙草奶茶已經被大部分消費者熟知，成為新茶飲一個重要的細分品類。而書亦跨界創新的這個“仙草食堂”，萬物皆可燒仙草，則讓大眾再一次重新認識了燒仙草。跨界創新，讓茶飲品牌真正成為“品牌”總的來看，書亦燒仙草的這次跨界合作、嘗試，不僅是像喜茶+奧利奧、七分甜+小籠包這樣茶飲與甜品、西點“喝+吃”的產品碰撞，更是傳統茶點文化和時尚新茶飲文化的碰撞。燒仙草本是東南地區特色小吃，經過和奶茶的結合，時尚化的改造，成為了時尚茶飲，但這就是燒仙草這個品類的邊界了嗎？茶點是廣粵地區的特色餐飲，傳統美食難道就不可以時尚化的演繹嗎？傳統和時尚看上去難以融合，但并非無法融合。書亦這次快閃店，選擇與粵點酒樓合作，不僅是茶飲一種新的嘗試，也是對燒仙草品類進一步的開發、挖掘，讓市場看到燒仙草這個品類的發展性，從同質化中跳脫出來，帶給競爭激烈的茶飲行業另一種發展思路。而拓展品類之外文化的碰撞，也增加了書亦這個品牌的厚度。這在新茶飲的競爭中，越來越重要。就像喜茶，現在不僅有喜小茶飲料廠，還通過瓶裝飲料等產品，進入了大流通市場。而且喜茶的積極跨界，也形成了自己一套獨特的社交和跨界營銷方式。△圖片來源：喜茶官方微博據不完全統計，2017年初至2021年5月，喜茶已與74個服飾潮牌、生活用品、美妝護膚等賽道的品牌進行了聯動，在這樣不斷的邊界拓展過程中，消費者已經逐漸默認，喜茶不僅是個茶飲品牌，更是個擁有多元產品、渠道的更豐滿的“品牌”。畢竟，茶飲行業門檻低，易模仿，擁有高品牌認知度、影響力，品牌實力更有保障的頭部品牌，不斷提高門檻，才是其優勢所在。書亦燒仙草顯然也深諳此理，這也正是書亦燒仙草與粵點合作的一大要素。也正是因此，書亦燒仙草才能憑借一杯“燒仙草”，開出7000+門店。立足中國傳統，找到經典，品類得以傳承發揚，書亦已經找到了長續發展的“密碼”——草本的、清涼的、傳統的燒仙草。在品牌14年長足發展的路上，書亦燒仙草不斷拓寬邊界，在這片大地上真正被認可、被認知、被喜歡。據悉，未來，書亦還將不斷拓展品牌，甚至品類的邊界，圍繞燒仙草去做更多嘗試，書亦也在規劃、推進，將此次快閃店推出的燒仙草系列點心，推廣到書亦燒仙草的普通門店中去。當品類的界限不斷被打破，未來書亦燒仙草也將不斷打破大眾的認知，就像燒仙草不僅能做成奶茶，也能做成各式點心，書亦也不一定只能做茶飲。在邊界模糊的現在，任何可能性都存在，未來的書亦，也許不只是燒仙草茶飲的領軍者，而可能成為燒仙草這個原料品類的領軍者，不僅在“飲”，也將進入“餐”。而在這個層面上，品牌就比品類更重要。當然，這一切都是我們的設想，但在茶飲競爭不斷加劇的情況下，創新、跨界出圈一定是讓茶飲品牌走得更遠的方法之一。因為創新，不僅能讓茶飲品牌給予消費者新的刺激，提升品牌力，更能讓品牌們擺脫“茶飲”對“品牌”的限制和消費者的固有印象，讓茶飲企業真正成為一個有廣闊意義的“品牌”，具備更多的可能性和延展性。

*文中部分未標來源圖片均來源于書亦燒仙草，紅餐網已獲授權。

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