2月銷售冠軍唐健：春節(jié)放假不停工，真誠專業(yè)贏用戶

時間：2023-03-31 15:53:30來源：admin01欄目：餐飲美食新聞閱讀：

隨著春節(jié)假期結(jié)束，新一年的奮斗拉開帷幕。上海服務(wù)中心唐健在2月份榮獲簽約榜首，著實為虎年開了好頭。初五開工年味依舊，在短短20天，取得如此優(yōu)秀的戰(zhàn)績。唐健是如何做到的？△工作中的唐健年假第2天接到咨詢復(fù)工第1天成功簽約“印象最深刻的客戶是北京的耿*倫。耿先生來咨詢的時候恰是公司放年假第二天，領(lǐng)導(dǎo)在群里問誰能跟進(jìn)接洽。客戶比較著急，我就自告奮勇聯(lián)系了他。”“耿先生是北京人，之前在南鑼古巷經(jīng)營了兩家連鎖炸串店，看好飲品行業(yè)就來聯(lián)系了餐盟嚴(yán)選。”唐健為客戶匹配了和氣桃桃項目，單品顏值高具有打卡屬性，非常適合南鑼鼓巷這樣的景區(qū)型商圈。耿先生也十分認(rèn)同。“如實披露項目信息和加盟費用后，我?guī)凸⑾壬隽撕侠碣Y金投資規(guī)劃，非常符合耿先生的需求，再結(jié)合意向金合作模式，耿先生立即決定鎖定意向區(qū)域。”餐盟嚴(yán)選獨有的意向金合作模式，加盟商鎖定區(qū)域只需先付70%的加盟費，很大限度減少對加盟用戶現(xiàn)金流的壓力，深得用戶青睞。△和氣桃桃南鑼鼓巷店開業(yè)在即實地考察是了解項目最重要的一步。春節(jié)后，因為疫情出行不便，耿先生無法去上海總部考察，唐健就聯(lián)系北京同事幫忙帶看。正月初五，餐盟經(jīng)紀(jì)人就和耿先生一起實地走訪了門店進(jìn)行考察。耿先生十分滿意，成功達(dá)成合作。當(dāng)機(jī)會擺在眼前，肯定是要緊緊把握，變被動等待為主動爭取，抓住每一個合作的機(jī)會，這已經(jīng)成為了唐健的工作慣性。業(yè)績雖然突出，但唐健正式入職餐盟嚴(yán)選還不足1年時間。轉(zhuǎn)行做經(jīng)紀(jì)人主動學(xué)習(xí)是法寶唐健老家在保定的一個小縣城，工作機(jī)會少，收入也不多。88年出生的他做過電話銷售，做過小買賣，都不盡如人意。這也就堅定了他離開老家的想法。唐健來到上海，要闖出一番天地。2021年4月22日，唐健正式入職餐盟嚴(yán)選上海服務(wù)中心。來到餐盟之后，唐健第一感受是底氣更足。公司的項目都經(jīng)過嚴(yán)選，門店、經(jīng)營、特色、市場占有率都不錯。“跟客戶介紹咱們的項目時，我都非常有底氣，信心很足，恐怕加盟商錯過好的項目，被一些虛假的招商項目迷了眼。”回憶起他作為新手經(jīng)紀(jì)人的過程，也是頗有一番感慨。“我第一次接待的客戶是三位40多歲的女士，打算合伙經(jīng)營。當(dāng)時我是既沒把握又很緊張，雖然聊得很好很開心，但最終沒有成功簽約。回來后我認(rèn)真總結(jié)，覺得自己可能還是沒有解決掉加盟商內(nèi)心深處的疑慮，更要認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)。”△唐健與加盟商合照首戰(zhàn)敗北雖然有些失落，唐健并沒有氣餒，找經(jīng)驗豐富的同事主動請教，甚至從同事間的日常聊天吸取經(jīng)驗。從電話背后轉(zhuǎn)到直接面對客戶，工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)變更需要快速的主動學(xué)習(xí)。他很快迎來了第二次客戶到訪，這次一氣呵成，順利簽約。唐健找回了自信！當(dāng)成績擺在面前，同事稱贊他很適合做經(jīng)紀(jì)人。“我覺得所有人都適合，只不過是要看你能不能突破自我。我之前很內(nèi)向，工作磨練了我。公司的企業(yè)價值觀其中一條我特別喜歡，就是擁抱變化。因為你要是不變的話，干啥都一樣，你肯定會被淘汰。”真誠贏得客戶口碑始終維護(hù)公司信譽(yù)工作漸入佳境，唐健遇到了越來越多的客戶。天南海北的客戶千差萬別，始終如一的真誠永不變樣……“2021年，我有一個海南的客戶，很有資金實力，投資了900多萬做了一家網(wǎng)紅的市井火鍋店，他們很看好和氣桃桃。有資金有經(jīng)驗有團(tuán)隊，但我為他們規(guī)劃的時候也是穩(wěn)妥為先。先做好一家店，再落實后面的二店三店也不遲。”

△和氣桃桃海口店

“我跟客戶溝通的重點第一就是實事求是，如實告知，詳細(xì)分析，為他規(guī)劃適合的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)路徑。遇到投資能力不是特別強(qiáng)的客戶，也沒有必要給他去畫一個大餅，對于他來說也不是特別現(xiàn)實。”“真誠相待，哪怕客戶現(xiàn)在不跟你合作，他身邊會有一些人，或者他哪天找到合伙人了，他也會主動跟你聯(lián)系。目光放長遠(yuǎn)一點。”從加入餐盟到現(xiàn)在，唐健見證了許多加盟商成功開店，取得可觀的經(jīng)營收益，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。他內(nèi)心由衷的替他們高興。工作和生活盡力兩全努力澆灌奮斗之花唐健有兩個可愛的女兒，大女兒上一年級，小女兒剛上幼兒園。妻子留在老家照顧老人和孩子。生活中的瑣事和煩心事也是常有的，為了給妻子解悶，唐健買了書畫用品郵寄給妻子。臨摹、畫畫，培養(yǎng)了興趣，還能享受片刻的安寧。

△唐健妻子的練習(xí)作品

“家里人比較支持我。通常我會攢兩個月的公休假，集中時間回去兩三天，陪伴家人。還好現(xiàn)在通訊發(fā)達(dá)，可以經(jīng)常視頻。”工作正值成熟上升期，辛苦和忙碌唐健都能自己扛過來，談到家人內(nèi)心難免有虧欠，盡力平衡好自己的多重身份，擔(dān)起這份責(zé)任，遇見更好的自己！在唐健的身上我們看到更多的是點滴的自律，積極學(xué)習(xí)，快速轉(zhuǎn)變，克服缺點，變化沒有一蹴而就，這個積累的過程就是在一通通電話，一句句講解，一次次接訪中，成就了所取得的業(yè)績，這個他給自己的最好答卷。上海閔行區(qū)和氣桃桃的加盟商張女士，客服回訪時，她提到唐健說了這樣一段話：“我是零餐飲經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)的，開店過程中各種擔(dān)憂和焦慮，每次給他打電話都給我耐心講解，我們就像朋友一溝通就是一個小時，這種真誠讓我特別感動……”作為餐盟人他無時不在踐行著“客戶第一”的價值準(zhǔn)則，這是這一點點微光，匯聚成整個公司的榮耀。在餐盟嚴(yán)選的平臺上，敢想敢干，誰都可以澆灌一朵絢麗的奮斗之花！

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