從coco奶茶到沙皮狗蛋糕，再到海底撈的花式吃法，仿佛只要沾上了抖音，就沒有什么是捧不紅的……

近期，抖音又出手了，與快樂檸檬合作打造了抖音款半熟蛋糕珍珠奶茶。這款奶茶上漂浮著抖音符號的粉末，杯套上還隱藏著各種騷氣文案，魅力值up，小姐姐們又被撩到了。

不但半熟蛋糕珍珠奶茶成為網紅爆款，還帶動合作門店總營業額上漲70%，單品營業額占總營業額的比例由均值4%上漲到10%，銷售杯數上漲117%。

千金易砸，爆款難求。銷量如此漂亮，抖音到底做了什么？

線上線下雙向互動

快樂檸檬奶茶店被布置成了一個打卡圣地。

粉絲來線下店面，只要購買合作單品奶茶，同時拍攝一段相關的抖音視頻，并帶上門店定位，就有機會獲得快樂檸檬折扣優惠券禮包。

現場還設置有互動拍攝手機框和帶有個性文案的拍照手牌，比如“女孩子花點錢怎么了？！”。巧妙的設置和輕松的氣氛讓粉絲一次拍個夠。

快樂檸檬還是一家“不務正業”的奶茶店，210家快樂檸檬的店員竟然動不動就會和客戶一起跳抖音網紅舞，跟客戶皮一下。視頻傳到網上后，引得網友紛紛點贊，都想來店里感受一下和賣貨小哥尬舞。

在線上端，快樂檸檬在抖音發起了#對不起我們不熟#的視頻挑戰賽，引發奶茶控們記錄自己的故事。

一些創造力爆棚的粉絲還玩起了“不熟梗”，拍成各種趣味視頻，引得網友捧腹大笑。

目前#對不起我們不熟#話題的總視頻數達到1.9w，視頻播放量高達1.6億，點贊數612w。

同時，#對不起我們不熟#挑戰中的優質內容還被挑選出來制成混剪視頻，在快樂檸檬全國線下門店電子顯示屏循環播放，吸引入店者駐足，一看就停不下來。

通過打通抖音線上線下的流量，快樂檸檬把一杯普通的奶茶，變成一杯可以互動的奶茶。這次活動不但激勵了用戶將奶茶視頻傳到線上，形成強大的內容池，吸引更多人參與互動，還將線上瀏覽用戶成功轉化到線下，他們是怎么做到的呢？

不止互動，激活轉化才是目標

其實在線上線下流量轉化過程中，抖音做了一個關鍵性的銜接——新上線的POI功能。

POI是“Point Of Interest”的縮寫，對應中文的含義為“興趣點”，而在抖音上，就是一個個線上的門店了。

粉絲在觀看視頻的時候，會看到一個POI信息入口，點擊進去后，就可以了解POI店鋪相關信息，包括價位、店鋪地址、推薦圖片等等，所有商品信息一覽無余，同時還可以點擊收藏。用戶發布視頻時還可以直接添加視頻拍攝地所在的地點，加強了視頻與線下場景的聯系。

抖音上的優質視頻本身就帶有很強的病毒傳播能力，因此能夠帶動POI線上店鋪的瀏覽量，目前快樂檸檬抖音門店瀏覽量高達37w。

它的功能不僅可以展示店鋪信息，同時還推動了粉絲的銷售轉化。在互聯網時代，看到即可得，粉絲喜歡這款商品的時候就可以借助POI快速找到線下門店，從線上互動體驗，延伸到線下深度體驗，場景之間的無縫銜接，是奶茶轉化率驚人的關鍵。

看過#對不起我們不熟#視頻的用戶中，48%點擊了快樂檸檬抖音線上門店查看詳情，這里面有37%的用戶去了快樂檸檬線下門店。

而去了門店的用戶中，有94%買了半熟蛋糕珍珠奶茶，其中70%拍攝了帶快樂檸檬門店定位的視頻，這轉化率簡直是搭上了火箭的節奏。

POI的推出讓抖音的營銷鏈條進一步完善，大大提高了轉化率，也實現了真正的品效合一。

電視廣告和網絡媒體廣告的特點是單向的向受眾輸出信息，必須長時間持續攻擊目標人群，才可能達到既定效果。

然而抖音具有強大的互動屬性，具有其他平臺無法比擬的優勢。用戶可以以視頻的形式“參與”到廣告之中，極大的促進了用戶的購買意愿，再借助POI詳情頁對快樂檸檬門店單品詳情的介紹，推動了粉絲購買決策，也讓商家直接受益。

定制一體化營銷方案

爆品打造、門店改造、挑戰賽……快樂檸檬借助抖音完成了系列品效營銷，打造強有力的互動營銷案例。此外抖音還提供了豐富的站內流量資源，包括開屏、push、banner等等，通過站內流量扶持，讓抖音款奶茶得到更多曝光量，為后面一系列的互動和線下引流鋪路。

可以看出，抖音致力于為品牌商提供一站式的營銷解決方案，尤其可以根據品牌商的個性化需求，制定不同的品銷營銷方案。“一體化營銷+智能短視頻”的模式，讓抖音找到了商業化進程的出口，為品牌商帶來豐厚的流量回報。

今年6月抖音對外公布平臺的國內日活躍用戶數達到1.5億，國內月活躍用戶數達到3億。

有流量的地方，品牌商自然往哪兒跑。藍V陣營也在爆炸式擴充中，不少互聯網、游戲、美食、旅游類企業爭相入駐抖音。目前藍V發布超過7.5萬條，累計播放產生65億次播放。

在昨天舉辦的抖音藍V生態大會上，公布了系列藍V產品功能與抖音藍V長期成長計劃，旨在為企業以及企業自媒體打造全新的、高效的營銷陣地。

可以說抖音已經交出了亮眼的成績單：阿迪達斯一個月內積累百萬粉絲；寶馬曝光達成率高達254.54%；單色舞蹈認證藍V后咨詢量增長一倍；醉鵝娘則通過抖音的商品櫥窗功能，實現單品雙十一預售7459套。

抖音正在聚勢而起，一方面基于AI技術、原生內容為粉絲帶來獨特的互動體驗，形成強大的流量勢能，幫助品牌提升曝光率；另一方面，抖音為品牌商搭建起獨特的營銷價值鏈，激活轉化率，讓品牌能夠更快的找到自己的用戶。

POI功能縮短了轉化路徑，將粉絲帶入一個全新的場景空間，同時幫助品牌商沉淀了用戶數據，有助于進一步挖掘新價值洼地，是抖音營銷上的一次成功嘗試。未來還會有更多新的玩法浮現出來。

從只做C端視頻內容，到開放營銷端口，再到一體化營銷賦能，抖音一直在快步小跑，逐步迭代品牌商賦能生態。

好風憑借力，送我上青云。抖音已經坐實了“爆品加工廠”的江湖地位，未來抖音還會從內容、營銷、流量等多方面幫助品牌商造勢，讓粉絲用戶與品牌商在抖音體系內達到雙贏。

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