近期， 預制菜首次寫入一號文件，成為行業(yè)熱點，可見相關(guān)部門對預制菜的重視。近年來，地方政府無論從政策還是資金等各方面，全力發(fā)展預制菜，其中，廣東堪稱標桿。廣東模式和廣東成績被越來越多人關(guān)注。

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三年創(chuàng)下“十個第一”

回望過去三年，廣東開全國先河，率先組織化、系統(tǒng)化推廣預制菜，力度之大，在全國前所未有。在省委、省政府的指導下，廣東以小切口撬動大變革，在全國率先組織化、系統(tǒng)化推廣預制菜產(chǎn)業(yè)，三年創(chuàng)下全國“十個第一”，帶火了這盤“民生菜”。

2021年9月，創(chuàng)建全國第一個預制菜集成推廣平臺；2022年4月，廣東圍繞“菜十條”政策，又推出全國首個“預制菜大賣場”；2021年10月，舉辦第一個全國性預制菜高峰論壇，成立全國第一個省級預制菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟；2021年11月19日，全國首場省級預制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會在廣東召開，發(fā)布預制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展十條政策措施，公布18項關(guān)鍵技術(shù)成果；2021年11月，廣東率先推出廣東預制菜十大名品，包括恒興鮮蝦、一夜埕金鯧魚、風味烤魚等；2021年11月19日，廣東在全省預制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會上發(fā)布“粵式特色風味水產(chǎn)品預制菜加工關(guān)鍵技術(shù)”等18項關(guān)鍵技術(shù)成果；2021年12月，廣東發(fā)起全國首場預制菜雙節(jié)營銷系列活動；在2022年1月RCEP正式生效之際，湛江海關(guān)為湛江國聯(lián)水產(chǎn)的一批預制菜簽發(fā)廣東乃至全國首份農(nóng)產(chǎn)品RCEP原產(chǎn)地證書；2022年1月，規(guī)劃建設(shè)全國第一個預制菜產(chǎn)業(yè)園，粵港澳大灣區(qū)（高要）預制菜產(chǎn)業(yè)園項目正式申報2022年省重點建設(shè)前期預備項目；2022年1月，制定全國第一套預制菜標準體系，在廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳指導下，中國烹飪協(xié)會、湛江國聯(lián)水產(chǎn)等共同起草制定預制菜標準，獲得批準立項；2022年3月24日，廣東印發(fā)《關(guān)于加快推進廣東預制菜產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展十條措施》，出臺全國第一個省級預制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展支持政策。

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三雄稱霸，龍頭企業(yè)戰(zhàn)績輝煌

預制菜戰(zhàn)場群雄逐鹿，廣東本土企業(yè)也非常多，知名品牌廣州酒家、國聯(lián)水產(chǎn)、恒興、品珍、蒸燴煮等，企業(yè)實力雄厚，品牌背書強大，爆品層出不窮，在行業(yè)已經(jīng)占有一席之地。

國聯(lián)水產(chǎn)：實現(xiàn)全渠道布局，C端占比持續(xù)提升

國聯(lián)水產(chǎn)成立于2001年3月，2010年7月在深交所創(chuàng)業(yè)板A股上市。自2016年開始，公司致力實現(xiàn)水產(chǎn)品從廚房食材到預制菜品工業(yè)化量產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，將工廠打造為餐飲企業(yè)和家庭的“中央廚房”。

2022年，預制菜助力其業(yè)績扭虧為盈，僅2022年上半年就實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入5.61億。目前其預制菜業(yè)務(wù)已經(jīng)成型，擁有龍霸、小霸龍雙品牌，開發(fā)了包括小龍蝦、小霸龍烤魚等多個億元大單品。

2019-2022年期間，公司受到貿(mào)易戰(zhàn)、疫情多重因素的影響，出口銷售業(yè)務(wù)、餐飲供應業(yè)務(wù)受到了前所未有的沖擊。在這期間，“危”與“機”并存，公司通過對銷售渠道、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，已形成了以國內(nèi)市場為主、國內(nèi)國際雙循環(huán)銷售格局，并實現(xiàn)了預制菜產(chǎn)品銷售占比持續(xù)提升，為2023年打一場“翻身仗”、“漂亮仗”奠定了堅實的基礎(chǔ)。2022年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入逆勢增長。新的一年，公司將繼續(xù)聚焦預制菜，通過強化產(chǎn)品力、渠道力、品牌力建設(shè)，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，制造標準化，狠抓質(zhì)量安全建設(shè)、營銷推廣和品牌建設(shè)，多舉措比學趕超，競標爭先，推動公司高質(zhì)量發(fā)展。隨著疫情對餐飲、消費行業(yè)影響消退，公司對2023年充滿信心。

近幾年，國聯(lián)水產(chǎn)預制菜在C端渠道占比持續(xù)提升，但B端的銷售占比較大。根據(jù)行業(yè)不同的階段，公司渠道布局側(cè)重點也有所不同。2023年，公司將會把餐飲重客渠道放在突出位置：一方面，餐飲重客渠道為公司持續(xù)提供較大的利潤空間；另一方面，疫情影響逐步消退，餐飲行業(yè)復蘇，餐飲重客渠道提升空間巨大。公司在團餐業(yè)務(wù)存在布局，由分銷渠道負責營銷及推廣。

恒興集團：多款產(chǎn)品破億，投資10億建產(chǎn)業(yè)園

恒興成立于1998年8月，以“食品企業(yè)”為新定位，成功轉(zhuǎn)型為連鎖餐飲和食材交易平臺的供應商和服務(wù)商。針對不同消費需求，恒興集團可為餐飲、流通、商超、家庭等提供200多款預制菜品。

目前，恒興有多款產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)年銷售額破億元，屬于十足的大單品，其中包括免漿黑魚片、連頭熟蝦、一夜埕金鯧魚等。免漿黑魚片作為即配預制菜，是公司銷售的主力。

餐飲渠道是恒興食品的優(yōu)勢渠道。恒興食品在餐飲領(lǐng)域深挖，采用定制化拉近與大型餐飲連鎖的合作緊密性。以一家餐飲連鎖為樣板市場，將產(chǎn)品制作模式復刻到同類型的餐飲門店，發(fā)展速度很快。在C端，公司針對“千禧一代”與“Z世代”消費群體追求健康、美味、便捷、安全等水產(chǎn)預制菜的需求，在抖音、拼多多、淘寶、天貓、微信小程序等傳統(tǒng)電商與興趣電商平臺布局銷售。

1月28日，在廣東省高質(zhì)量發(fā)展大會上，廣東恒興集團有限公司董事長陳丹在視頻發(fā)言中表示，恒興2023年承接建設(shè)廣東省預制菜產(chǎn)業(yè)園區(qū)，投資10億元；還將加快在東南亞地區(qū)、RCEP國家種業(yè)和食品的投資力度，助力廣東省農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，反哺農(nóng)業(yè)農(nóng)民，助力鄉(xiāng)村振興。

廣州酒家：毛利率很高，營收大幅上漲

廣州酒家始創(chuàng)于1935年，1992年5月廣州酒家集團股份有限公司成立，2017年6月在上交所主板A股上市。公司擁有“廣州酒家”“利口福”“陶陶居”等品牌，已打造出即食真空菜、廣府原盅靚湯、年菜、年糕等系列產(chǎn)品。

廣州酒家很早便入局了預制菜，主打速凍盆菜、鹽焗雞等粵菜，2010年其速凍食品業(yè)務(wù)營收1.24億，營收占比10.85%。到2021年業(yè)務(wù)營收就達到了8.48億，營收占比也提升至21.8%。當年業(yè)務(wù)毛利率為36.18%。

廣州酒家表示，公司盆菜現(xiàn)可通過廣州酒家官方商城、微信小程序廣州酒家商城及公司在天貓等電商平臺開設(shè)的官方旗艦店購買。隨著我國防疫政策優(yōu)化調(diào)整，消費市場復蘇回暖，公司線上線下齊發(fā)力，多措并舉促進消費。

其他代表：

品珍成立于2019年12月，是以生產(chǎn)研發(fā)預制菜產(chǎn)品為主的新消費品牌公司，旗下有“品珍鮮活”和“御鮮鋒”兩大品牌，以即熱即烹深加工的凍品菜肴為主，為當今快節(jié)奏生活的人群提供健康、便捷、美味的預制菜產(chǎn)品。

蒸燴煮成立于2006年9月，專業(yè)從事預制食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，為中西快餐店、企業(yè)、學校、醫(yī)院等提供餐品供應，解決了客戶沒有中央廚房及食物品質(zhì)不穩(wěn)定的難題。

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