雷遞網(wǎng) 雷建平 9月7日

從高調(diào)殺入預制菜行業(yè)，到精簡業(yè)務(wù)規(guī)模，趣店CEO羅敏的短短50天經(jīng)歷，濃縮了一個公司業(yè)務(wù)從興到衰的全過程。

昨日，趣店稱，在評估當前的市場狀況后，決定精簡其預制菜業(yè)務(wù)。隨著預制菜業(yè)務(wù)的精簡，公司預計將產(chǎn)生員工遣散費、業(yè)務(wù)合作伙伴的終止費和庫存沖銷，這可能對其財務(wù)狀況和經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。公司將繼續(xù)探索新的商機并為其股東保護長期價值。

這也意味著，趣店在燒錢數(shù)億后，在預制菜領(lǐng)域遭遇了很大挫折。

蹭董宇輝流量被反噬

僅僅兩個月前的7月17日，羅敏還在其抖音直播間“趣店羅老板”與傅首爾、賈乃亮等明星進行長達19個小時的直播。

羅敏激情四射，在直播活動中，和賈乃亮一起大手筆送出上千臺蘋果手機，及大量1分錢“秒殺”酸菜魚活動。這個活動的關(guān)鍵是，想抽到蘋果手機，或者“秒殺”酸菜魚，前提條件是要關(guān)注羅敏的抖音賬號“趣店羅老板”。

羅敏的打法很兇悍。據(jù)知情人士向雷遞網(wǎng)透露，趣店從送手機到“秒殺”酸菜魚活動，再加上配送費用，及部分效果廣告，總投入至少1到2億元。但效果也立竿見影，羅敏的抖音賬號“趣店羅老板”單日累計漲粉達397萬人

第二天，羅敏又高調(diào)舉辦“趣店預制菜”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，邀請了眾多國內(nèi)媒體參加。羅敏現(xiàn)場表示，之所以選擇預制菜行業(yè)，“我想做的是為一千萬人每天節(jié)約一個小時，有更多時間陪伴家人。同時我要支持我的用戶和粉絲創(chuàng)業(yè)，大家一起創(chuàng)業(yè)努力讓人們生活更美好一些”。

一頓操作猛如虎，趣店股價聞風大漲。轉(zhuǎn)眼前，趣店就從一家面臨退市的企業(yè)，又成了搶占預制菜新風口的浪潮企業(yè)。

然而，很短的時間，趣店和羅敏就遭遇到了輿論反噬。起初的原因是，羅敏在董宇輝的直播間連刷十個嘉年華，反被拉黑。

當時，董宇輝在直播時說，“這是買菜的直播間，大哥別刷了”。“別空手走，買點農(nóng)產(chǎn)品給員工做福利。”。“如果真的關(guān)注我們，可以把這些錢買一些農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)給自己的員工，做一件善事”，這樣“農(nóng)民能掙錢，企業(yè)能掙錢，快遞小哥也能掙錢”。

對于刷禮物被懟，羅敏很快表示，看到董宇輝很辛苦所以就刷了一些禮物，還說“我感同身受”。羅敏還說，自己很喜歡董宇輝的直播，“只是很遺憾，被董老師拉黑后，可能再也看不到你的直播了”。

針對羅敏稱自己被董宇輝拉黑一事，董宇輝在直播間回應(yīng)稱，東方甄選是公司帳號，與自己個人無關(guān)。“導演小哥因為大學剛畢業(yè)，有時候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽完后覺得挺合理的。”

當年讀書的年輕人，多少都和趣店打過一些交道，很多留下一些不太愉快的經(jīng)歷。而在校園貸風靡校園的那些年，裸貸、因貸款選擇輕生的事件數(shù)次發(fā)生。

這一下，羅敏和趣店“校園貸”被發(fā)家的歷史被扒出，也勾起了大學生不堪回首的記憶。當年，趣店上市之初，市值超過百億美元，但也引發(fā)了很大輿論風波。羅敏在敏感時刻放言：“凡是過期不還的，我們這里就是壞賬，我們的壞賬，一律不會催促他們來還錢。電話都不會給他們打。你不還錢，就算了，當作福利送你了。”

人們卻不買賬。因為現(xiàn)金貸公司普遍都是催債方式層出不窮：膠水堵鎖，言語威脅，圍剿親戚，信息曝光，對一個人進行徹徹底底的精神摧毀。可以說，趣店的發(fā)家有原罪。甚至有人稱趣店是“校園貸”鼻祖。

有媒體稱，“那個時候，趣分期（趣店前身）的傳單鋪天蓋地，走在大學校園里，一不小心就會踩到，甚至連廁所的廁位里都有。”

趣店上市第二年，不少現(xiàn)金貸企業(yè)還遭遇了央視315曝光，進而引發(fā)了行業(yè)大調(diào)整。但客觀上來說，趣店其實并非是“校園貸”鼻祖，趣店和羅敏只是模仿了同行的模式，只是這家同行更低調(diào)，而趣店不合時宜的高調(diào)，又在輿論層面把握并不好，從而背上了“校園貸”鼻祖的罵名。

傅首爾與賈乃亮緊急切割

事情又進一步發(fā)酵。原因是，羅敏在第二天的發(fā)布會上展現(xiàn)了意圖，并非是趣店自己賣預制菜，而是要發(fā)展加盟業(yè)務(wù)。羅敏說，“我們在未來三年要支持十萬用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下門店，與用戶粉絲一起共創(chuàng)美好生活”。

羅敏甚至在直播間喊話寶媽加盟，號稱寶媽們只要在小區(qū)幾百米附近開一家預制菜門店，每天只需賣出50份菜，每月即可輕松賺大幾千元收入。面對媒體時，羅敏又說：“我們不叫‘加盟’，我們叫‘支持’，支持用戶和粉絲去創(chuàng)業(yè)。這和加盟的本質(zhì)區(qū)別就是，你沒有任何義務(wù)給我交一分錢。”

羅敏的想法其實是加盟商家從趣店平臺采購預制菜去銷售，趣店可以前期提供無息貸款，后續(xù)再收費的模式，這種模式對趣店和羅敏而言，就是無需擔心預制菜銷量的問題，但市場規(guī)模和后續(xù)的金融趣店都可以掌控。在2022年疫情反復的情況下，各項生意都很難做，趣店這個想法并不能被市場買賬，反而指趣店要收割寶媽了。

從得罪年輕人，再到要磨刀霍霍向?qū)殝專さ甑妮浨檫M一步發(fā)酵，最終，傅首爾、賈乃亮紛紛與趣店和羅敏切割。

傅首爾說，和趣店預制菜的合作是單次，沒有深度合作，也沒有后續(xù)合作。“接錯了一份工作，疏忽又愚蠢，我滿心后悔，真的，活該被罵。”

“沒有什么人間清醒，都有犯傻的時候，為此，我難過，后悔，自責，沮喪。我的良心沒有被狗吃掉，腦子被吃掉了，愚蠢至極！還請大家就事論事，嘴下留德，給機會反思改正，”我不懂資本，缺乏商業(yè)頭腦...說我傷天害理惡貫滿盈坑害年輕人坑害寶媽什么的，真的言重了”。“”

賈乃亮則回應(yīng)稱，關(guān)于趣店的品牌合作，沒有背調(diào)清楚品牌的前身經(jīng)歷，是我們疏忽大意了，發(fā)現(xiàn)問題后，第一時間雙方已經(jīng)解約，沒有后續(xù)的任何合作。

但出事前，賈乃亮還在直播間里講述羅敏過往生活有多不容易。“我是真的心痛羅老板，他看著我，自己喝了一杯酒，除了努力，還有就是真誠。”

“大家不要以為看上市公司的CEO，他有多風光，他曾經(jīng)在北京住過20多個地方，有十幾個地方是地下室，有十幾個地方是78個人合租，當時就想持一碗小炒肉，吃一個小龍蝦，吃不起。”賈乃亮還親熱地稱羅敏為“羅大哥”。一口一句：“在趣店就像回家一樣，很溫暖。”

所謂戲子無情，出了事情后，無論是傅首爾，還是賈乃亮，切割得干干凈凈。但真正讓這些人跑到廈門做直播的，則是趣店的金錢發(fā)揮著重要作用。

甚至傳聞，賈乃亮給趣店直播的時薪是200萬，僅僅一個下午，可能千萬就到手，怎么能不全力以赴。也真是事前喊人“小甜甜”，事后喊人“牛夫人”。

趣店路在何方

如今的趣店主營業(yè)務(wù)在持續(xù)萎縮，2020年以來，營收一直在下降。降幅有多猛呢？從單季營收突破20億，一直下降到單季營收1億，且還將持續(xù)下降。

最新財報顯示，趣店2022年第二季度總營收為1.054億元（約1570萬美元），較上年同期的4.121億元下降74.4%。

歸屬于趣店股東的凈虧損為6130萬元（約920萬美元），不按美國通用會計準則（Non-GAAP），歸屬于股東的凈虧損為5280萬元（約790萬美元）。

在縮減預制菜業(yè)務(wù)的同時，趣店稱，經(jīng)審慎評估，公司決定自2022年9月6日起停止新增授信。截至8月31日，公司貸款賬簿業(yè)務(wù)未償還貸款余額低于5億元，平均貸款期限約三個月，現(xiàn)有未償還貸款繼續(xù)產(chǎn)生收益，并將有序收回。由于此次業(yè)務(wù)調(diào)整，公司預計未來幾個季度的收入將較前幾個季度大幅下降。

在預制菜之前，趣店也嘗試過多次轉(zhuǎn)型。但并不是很順暢，相繼做了大白汽車、萬里目電商、萬里目少兒等項目，均以失敗告終。

趣店進行的投資也很慘淡。2020年6月，趣店投資寺庫，但寺庫比趣店更慘，多次曾陷入破產(chǎn)傳聞，已游離在退市邊緣。

趣店2017年10月在美國紐交所上市，上市時也曾風光無限，市值突破100億美元，當時，羅敏成為“寒門出貴子”的典范，趣店還迅速破圈。

羅敏豪氣萬丈，曾立下“公司市值達到1000億美元之前，我不再從公司領(lǐng)取一分錢薪水和獎金”的諾言。

趣店的成功上市，也讓投資方包括螞蟻集團、昆侖萬維、梅花創(chuàng)投等機構(gòu)大賺特賺，其中，昆侖萬維創(chuàng)始人周亞輝曾自曝，在趣店項目上至少賺了20億。

談及往事。羅敏曾說，“當初是多么無知，多么的膨脹，不知道千億是一個什么樣的數(shù)字，到2022年，中國千億美元的公司都屈指可數(shù)。”羅敏還說，一個公司的股價和未來預期相關(guān)，趣店曾經(jīng)賺過錢，股價依然不好，很多公司預期不好，哪怕沒現(xiàn)金，市值依然很好。

“資本市場對我們不看好，但創(chuàng)業(yè)是非常長線的事，比馬拉松還長，任何一家企業(yè)都有起伏。趣店是一路下滑還是努力向上，關(guān)鍵還是我們要把事做好。”

盤點羅敏這些年的發(fā)展，會發(fā)現(xiàn)，羅敏是一個非常敏銳的人，往往看到一個新創(chuàng)業(yè)風口，可能不一定想清楚了，就很快殺入進去。這可以說是羅敏的優(yōu)點，當年，羅敏做趣店之前，已經(jīng)嘗試過很多次創(chuàng)業(yè)，但都已失敗告終，直到找到了互金的方向。跟著羅敏創(chuàng)業(yè)的幾個窮小伙，如今都如愿買上了豪宅。

羅敏的缺點也很明顯，外界給他的定義是機會主義者——殺入一個風口時，缺乏深度思考，和后續(xù)連貫的動作，使得事情經(jīng)常淺嘗輒止。其實趣店要是低調(diào)做互金，日子也不差，比如，更名為信也科技的拍拍貸就一直悶聲發(fā)大財。

如今的趣店，股價0.844美元，市值為2.13億美元，截至2022年6月30日，趣店擁有現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物30.990億元（約4.627億美元），限制性現(xiàn)金2.578億元（約3850萬美元）。趣店在廈門的兩棟大樓也在持續(xù)興建，預計明年可以交付。可以說，趣店窮得只剩下錢了。

在趣店預制菜發(fā)布會上，羅敏曾說，“我們賬上還有百億現(xiàn)金，如果只是幾個創(chuàng)始人分，會活得很滋潤，但我們還有上千人團隊要養(yǎng)，需要業(yè)務(wù)去做。”

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