抖音美好奇妙夜，在上周六晚上再次刷新收視高峰。

根據第三方收視率監測機構酷云EYE的衛視52城收視數據顯示，抖音美好奇妙夜是當晚8點檔實時收視率第一的節目。另外，超過7000萬人次在抖音官方直播間觀看直播，在直播期間用戶共發送404萬條彈幕和評論。

這是大叔連續第二次在現場觀看晚會，大叔最大的感受就是一個字：妙！

為什么這么說呢？

抖音不僅把自己的價值觀、自己創造的熱門單曲和明星，自己創造的正能量事件，都變成一個個小節目在今晚完美呈現，更重要的是，“抖音美好奇妙夜”已經成了一個超級IP，并吸引了眾多品牌的“借勢”。

其實大叔是在前幾天才知道，原來，在這場晚會上，抖音和浙江衛視的關系并不是傳統意義上的“贊助商”與媒體平臺，而是抖音完全打造并擁有這個IP，而浙江衛視只是一個播出平臺。也就是說，OPPO和伊利這樣的品牌大客戶，實際上是沖著抖音來的，可見這臺晚會的巨大營銷價值。

那么問題來了，甲方爸爸們到底看上了“抖音美好奇妙夜”哪點好呢？

大叔的觀察是，除了抖音巨大的號召力，品牌主其實更是看中了抖音所獨有的臺網互動的創新模式。大叔就以伊利味可滋冷萃奶茶為例，具體分析。

“哇，曉彤，天吶，你代言的這個奶茶，好好喝哦！”主持人、歌手、抖音創作者劉維在抖音美好奇妙夜上主動cue了同為主持人的關曉彤，而后者恰好就是味可滋冷萃奶茶的品牌代言人。在晚會現場，兩位明星還現場演繹了一首朗朗上口的歌曲：“潮美伊利味可滋，滋滋，味可滋！”

作為味可滋的代言人，關曉彤更是號召所有潮美女孩一起，上抖音參與#美不美我說了算#抖音挑戰賽。當晚，這個話題的播放量達到50億+，而“滋滋，味可滋，美不美我說了算”已經成為抖音洗腦的熱門BGM。

其實，傳統的臺網互動已經隨著綜藝節目走了一個過山車之后，也越來越走下坡路，比如關注藍V或參與話題討論等，都比較雞肋，贊助商永遠是節目和明星的配角。圈內也都期望新的臺網互動玩法。

味可滋和抖音的合作，有何不同之處呢？大叔總結，至少有三處：

1、營銷前置。

在抖音美好奇妙夜之前的10天左右，就先在抖音發起了挑戰賽，提前造勢。

由關曉彤、吉克雋逸、姜思達、辣目洋子四位完全不同類型的明星領銜，親自示范如何使用味可滋專屬貼紙和BGM，短短幾天，總播放量就達到1250+萬，總體播放量超過30億+。

據大叔了解，這個數據要高于同等投入的平均數據量的2-3倍，有啥秘訣呢？

大叔注意到，味可滋的抖音挑戰賽的話題#美不美我說了算#選得很到位，具體原因有幾個：

一是之前市面上的奶茶的外觀都很一般，而現在的女孩不僅自己喜歡美，更喜歡與自己一樣潮美的事物；

二是大家可能覺得喝奶茶會發胖吧，但對現在的年輕女孩來說，我胖也可以美，我還可以靠運動去保持身材，所以，喝什么，我說了算，我更在乎口感好不好。

這個話題激發了年輕女性用戶強烈的認同感和自我表達的欲望。

2、趣味互動。

基于此洞察，整個BGM的臺詞和貼紙，也都是按照這個邏輯。

音樂一開始，給自己貼了很多標簽在身上，要細腰、要翹臀，要膚白，要溫柔，要貌美……然后提出一個問題：到底誰說了算？音樂和畫風一轉，全部把這些標簽推開！美不美，我說了算！zizi，zizi，味可滋！

唱“zizi”的同時，還專門有一個雙“z”的手勢舞，也是專為味可滋量身定制，有些街舞的風格，非常潮。

在貼紙的最后，一瓶“滑到起飛，美到犯規”的味可滋就出現在屏幕上，用戶可以直接點擊進入購物頁面下單。

從趣味貼紙到“zizi舞”，再到可以直接貼紙直接為新品引流新玩法，味可滋的貼紙營銷實現了營銷閉環，這要比傳統的抖音短視頻在畫面下方直接放一個購物車的鏈接，對用戶而言，更加有趣。

對于一杯特別強調口感的奶茶來說，所有的線上營銷其實很吃虧，因為看視頻的用戶是無法感受到口感的，味可滋卻通過一個抖音挑戰賽的貼紙和BGM，把“滑到起飛”的滋滋口感與“美到犯規”的潮美外觀，都呈現了出來，實屬不易。

3、花式植入。

上文也提到了，劉維和關曉彤在抖音美好奇妙夜的現場互動，把味可滋的品牌曝光推上高潮。大叔特別注意到，整臺晚會除了中插廣告之外，整個演出現場中，植入的環節非常克制，只有OPPO和味可滋有專屬的植入互動環節，且都是明星與產品的重度互動，而味可滋甚至直接與代言人同框，印象深刻。

劉維親自示范的“zizi舞”，再加上關曉彤的號召，令味可滋的抖音挑戰賽二度火爆，讓播放量一夜飆升，最終收獲了超過50億+的播放量，一舉成為網紅奶茶，僅蘇寧一個渠道就半個月銷售突破5萬支！

不僅聯合線上蘇寧易購、線下蘇寧小店十城百店（南京，合肥，北京，廣州，重慶，成都，上海，杭州，長沙，西安），全渠道首發新品冷萃奶茶，集中于一條線路的發售模式在短時間內便促成了新品的熱銷態勢。

奶茶這個品類，可謂伴隨著抖音的崛起，一路壯大，也成為時下年輕人最愛的飲品，沒有之一。面對玲瑯滿目的奶茶品牌，一杯全新的奶茶品牌營銷，如何借助抖音出奇制勝？大叔認為，味可滋的案例有3點可以借鑒：

1、“潮美”精確對準圈層。

“潮美”是味可滋的產品定位，如何體現這個定位呢？首先是口感，采用進口錫蘭紅茶和伊利優質牛奶，茶與奶的黃金配比搭配獨特的冷萃工藝，減少苦澀口感，讓人享受到的一口順滑好滋味；其次，獨特新潮藍的專屬設計包裝，也讓味可滋冷萃奶茶成功變身奶茶界的新晉小花，憑借“美到犯規”的外表成功成為當下最in潮品。

大叔認為，味可滋的“潮美”與其受眾人群十分匹配，營銷資源也非常統一在了“潮美”這個定位，比如代言人關曉彤的選擇上，還有抖音這個平臺以及挑戰賽話題、貼紙和BGM，當然，還有抖音美好奇妙夜這個IP。

“潮美”定位精準對準了一個圈層：年輕女孩，所有的用戶洞察也來自于此，這個案例再次證明，任何新品推廣都需要明確一個具體的溝通對象是非常關鍵的，這是倒過來指導營銷4P理論的關鍵，如果要再加上1P，那就是外包裝，外觀同樣需要體現味可滋的“潮美”。

2、營銷前置的臺網聯動新模式。

一般的臺網互動，都是在“臺”上，做個植入，夸幾句產品就結束了，不太走心。傳統的奶茶營銷，以電視硬廣為主，狂轟亂炸，都變成網絡段子了，雖然也有效，但成本不僅高，要替代前者需要更多資源和時間。如何彎道超車呢？

抖音的營銷前置+抖音美好奇妙夜的引爆，為“營銷前置+臺網聯動”帶來的新模式，但實際上，需要說明的是，營銷前置其實也不新鮮，最有價值的地方在細節，即通過用戶洞察，定制化的制作話題、貼紙、BGM，短視頻化的營銷手段，讓每一個素材都成為觸動年輕用戶的重要手段。

大叔認為，抖音對品牌的賦能，已經從一個單純的媒體平臺，變成了一個全能的4A公司。

3、抖音成為新品引爆的不二選擇。

春晚的營銷價值對所有從業者來說，應該無需多解釋。大叔在上周六當晚打開抖音，熱門話題前十，全是抖音美好奇妙夜的內容。

從今年的收視率和話題討論度來說，抖音美好奇妙夜這個IP的成功打造，不僅豐富了抖音在全平臺的營銷手段，更加鞏固了抖音作為新品引爆的不二選擇。

“選擇比努力重要”，大叔覺得吧，這句心靈雞湯也適用于營銷圈。

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