三年打造20個過億品牌

近幾年，電商市場瘋狂內卷，帶來一次又一次的變革。

風起云涌之下，幾乎每個行業都有電商巨頭的身影。在卷完618和航空貨運后，京東沒有停下前進的步伐，又宣布了一件大事。

6月27日，京東集團副總裁馮全普在預制菜行業大會上宣布，京東將全力加碼預制菜業務，并提出兩個“小目標”：未來三年打造20個銷售億級預制菜品牌；打造5個銷售過5億級預制菜品牌。

由此可見，京東在預制菜賽道并不是小打小鬧，而是將其視作一個全新的可發展項目，乃至重金押注、全力加碼。

提到預制菜，可能不少人并不熟悉這一概念。先來簡單說說，預制菜是以農畜禽、水產品為原料，通過對菜品原料進行前期加工，簡化制作步驟，再通過加熱或蒸炒等方式，就能直接食用的便捷菜品。

預制菜最早起源于美國，在上世紀40年代萌芽發展，在60年代開始實現商業化經營，并孕育出了全球最大的食品供應商——Sysco。海底撈創始人張勇曾多次公開表示，海底撈供應食材的模式正是在Sysco的啟發下才形成的。

而后，20世紀70-80年代，預制菜進入成熟期。其以每年20%的增速在日本高速發展，并催生出了日本兩家最大的預制菜公司：神戶物產和日冷集團。

相比之下，國內預制菜起步稍晚。上世紀80年代，伴隨著麥當勞、肯德基進入中國市場，干凈菜品直接配送+工廠的供應鏈模式進入國內，這便是中國預制菜的前身。

在21世紀初開始初步成長，越來越多制作預制菜的企業誕生，包括味知香、彭記坊、珍味小梅園等。直到2010年行業才進入快速發展期，崛起的外賣加快了預制菜在B端的發展。

美日兩國預制菜的企業發展，也給了后起的國內市場一些啟示，比如速凍技術可以比較好地解決預制菜保質期短、標品率低等問題，技術迭代延長了預制菜的保鮮時間，降低物流損耗。

不僅如此，美日的預制菜企業在B端、C端都獲得發展空間，行業滲透率達60%以上，故而BC雙端也是國內企業可以進行市場擴張的一條路。

目前，國內的餐飲滲透率、連鎖化程度都已經超過上世紀70年代的日本，參考日本的發展，預計未來10年內我國市場也會出現與之相似的黃金上升期。

預制菜市場廣闊

我國預制菜行業的龍頭基本是10億的規模，但與3000億的市場空間相比，市場仍具有巨大的潛力。

現在行業內還沒有出現全國性的龍頭企業，整體集中度低，仍然處于藍海競爭中。

2021年，國內預制菜行業的市場規模為3459億元，同比增長19.8%，預計到2025年市場規模將突破9000億元，年增速將保持在20%以上。

如此大的可增長市場空間，吸引了產業鏈各環節的大型企業爭相入場。目前，國內市場的小管管企業數量高達7.19萬，其中5年內成立的企業占比將近六成，僅2020年的新增數量就達到了1.25萬家。

在此背景下，瑞幸咖啡創始人陸正耀也看準時機，瞄準賽道親自入場。今年年初，他推出到家業務“舌尖工坊”(后改名為舌尖英雄)，進軍預制菜行業，同日，首家門店在北京正式開業。

而后的短短三個多月時間里，舌尖英雄就簽約了6000家門店，獲得16億元融資，并計劃在5個月內再落地3000家門店。

風口之下，人人都想搶占先機，希望成為那頭會飛的豬。京東此次大舉入侵、重金押寶預制菜賽道，大抵也是出于這種想法。

值得注意的是，這并不是京東首次布局預制菜業務，在2017年，京東生鮮已經開始組建專門的運營團隊。經過將近六年的發展，京東取得了階段性勝利，2021年僅在京東超市就上架5000種預制菜，京東超市預制菜的成交額同比增長156%，在剛剛過去的618，成交額同比增長208%。

在這一時期，京東公布20個銷售億級預制菜品牌，并不是看到風口就沖的頭腦一熱，而是形成一定規模的行業優勢后的步步為營。

未來之路，挑戰不小

機遇和挑戰往往是并行的。

盡管預制菜在未來有著巨大的發展空間，但也并沒有想象中的那么美好。把國外的預制菜發展模式套到國內，也面臨許多問題。

眼下，將目光對準了C端消費市場的新玩家，正處于一個極其尷尬的地位。和堂食或自己做飯相比，預制菜的口感沒有那么好，也沒有那么健康；和外賣相比，預制菜制作麻煩、價格普遍更高。

兩邊都不討好，預制菜無法形成自身優勢，難以擴大市場。加之眾口難調，預制菜無法同時滿足不同地方消費者的口味，陷入了口味單一、產品同質化的困局。

而另一邊，B端市場是國內預制菜的“主戰場”，占到了八成以上，但想要與連鎖餐飲、大型經銷商達成合作的可能性很小。

一般說來，大型連鎖餐飲都配有自己的中央廚房和預制菜品，不需要和其他企業合作。剩下對預制菜有需求的少數餐飲企業，往往也有合作多年的供貨商。在供應鏈完備、發展完善的餐飲行業里，留給新興的預制菜企業的發展空間不多了。

隨著電商巨頭京東全力加碼這一板塊，在大量資金和資源的協助下，預制菜行業勢必會形成新格局。預制菜領域是否會吸引更多電商巨頭涌入、會成為電商行業追逐的新寵兒，一切都未可知。

不可否認的是，越來越多企業涌入預制菜賽道，競爭逐漸激烈，想要在這一市場爭得一塊蛋糕，還需要解決很多問題。

在發展道路上，有國外成功案例的珠玉在前，國內企業發展借影觀形的同時，應該注重經營方式的本土化，不斷升級產品、形成多樣化發展。

其實，無論是電商巨頭還是傳統餐飲企業，開展預制菜業務面臨的挑戰都不小。風口之下，這盤“預制菜”并沒有那么香。

作者 | 顧影

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